我們該向哪裡去？

華為2015年營業額3900億人民幣，其中60%運營商，30%終端，不到10%的企業網營業額。

運營商無線市場，5G預計2020正式發布，2022年大規模商用，目前華為最大的機會點是具大的網路存量，因為華為數據處理相關的經驗（軟體實力）一直較互聯網及IT公司弱勢，所以如何運營好維護好這些設備是華為下一步的增長點，公司無線市場集中兩部分力量，一部分力量做好目前網路存量市場的服務市場，服務專家、人工智慧專家、SDN等相關專家是一大趨勢，做好糧倉工作，為其他主航道提供彈藥供給；另一部分力量做好5G市場的準備，把握好5G市場帶來的萬物互聯時代，另外自動駕駛等新興技術因為5G的來臨成為可能，工業自動化、人工智慧、雲計算等都需要依託5G的技術蓬勃發展起來。

運營商固定網路市場，該市場一直都是華為的糧倉市場，無論是高端路由、中低檔交換機、傳輸、接入市場等，華為通過不斷營銷新的流量增長點：VR/AR、大視頻、4K、智能家居等，將傳統管道撐大撐強，不斷引導運營商加強管道建設，為5G時代的到來提供糧倉支持及時間點支撐等。

企業網市場，華為作為後來玩家，目前剛剛細分完行業，在大部分行業連玩法都不會，但在少部分國家支持的行業，另外智慧城市、城域網、政務雲等項目上，華為因為其高技術高質量產品、國家背景、與運營商聯盟關係以及天生的大客戶經驗（特別是政府國企的市場經驗），目前已經完成了初步拓展，預計在未來5年時間，華為企業網都會保持在這種高增長、高投入階段，每年增長率在50%左右，同時因為大公司流程等原因，以及渠道建設在公司戰略中一直不受重視，故而和華為一起的合作夥伴利潤並不高，想要撬動千軍萬馬道路還很漫長，但也正因為華為穩健的發展方式，依託華為巨大的研發實力和市場投入，企業網最終也會像運營商一樣在國際市場中佔得一席之地，企業網增長5年後到2022年左右，BG會迎來一個3年左右的調整期，這段時間華為的銷售增長率並不高，但總的市場投入成本會明顯下降，最終企業網市場會形成一個代表處陪3位渠道經理、3位客戶經理、3位品牌經理、1位主管這樣的10人搭配，而服務和產品部門都會交給合作夥伴去支撐，度過這段時期後，華為企業網市場才算真正成熟起來，最終的打法便是IBM和思科的銷售方式。

在企業網發展路程中，最大的風險便是雲計算的興起，目前大家公認雲是未來IT發展的方向，但華為本身作為一個傳統的硬體提供商，本身DNA是反對雲的，因為雲是軟體是服務，並不是華為強項，而且還會顛覆華為的最擅長的硬體銷售打法，所以把握好雲計算，和亞馬遜、微軟、阿里在一個圈子裡玩也是一大戰略重點。

終端市場，目前來看華為市場停留在硬體創新市場，而軟體部門始終未能得到公司的重視，但同時，隨著個人終端市場發展接近飽和，原來越多的硬體同質化出現，軟體創新慢慢成為產品競爭的差異重點，在這方面，華為國內對手便是小米、鎚子、魅族等注重軟硬體設計創新的公司，國外便是蘋果等國際巨頭，在這裡，特彆強調兩點：一是OPPO、VIVE目前在國內市場已超越華為，但始終認為最終的贏家肯定不是OPPO，基於以下三點：1.OV的研發投入太少，太多的核心技術都沒有專利支撐，很難打入國際市場（侵權風險），2.OV的渠道不健康，華為的渠道屬於純粹的渠道關係，比較疏遠一面腐敗，但OV卻和渠道有很深的利益關係往來，而且因為渠道繁多，機器的利潤必須很高，這會再一次影響研發的投入（畢竟OV屬於品牌公關型），3.OV的目標客戶不可持續，OV能做到中國第一，主要是因為搶佔了三到六線的城市，實施以農村包圍城市的方式，但隨著中國經濟的發展，這樣的「農村」市場必定會越來越少，更多的像現在一線的成熟市場會越來越多，OV的目標市場本身就是在不停的萎縮，那麼OV有可能在市場變化以前及時做出公司戰略調整嗎？我認為答案是否定的，從步步高時代開始，OV就一直以完善的渠道作為最大的競爭優勢，想讓OV自己革自己的命，以前不可能，我認為以後也非常難。順便說一句，小米作為互聯網硬體公司，從2015年開始走下神壇，到今年的5S發布，小米走錯了好幾步，一是不應該為了銷量發布紅米拉低品牌形象，二是線上營銷渠道太容易被學習複製沒有實現自己的戰略壁壘，最後，我認為小米如果能東山再起，一定不會是智能手機市場，而只能依託以前的經驗進入下一個快速增長的市場，比如VR、自動駕駛汽車等新領域，總而言之，小米模式適合做增量市場不適合做存量市場，因為它快。

中國該向哪裡去？

以下話題較敏感，盡量言簡意賅。

歷史書上說，中國在過去2000多年都是封建社會，新中國成立後進入了現代社會，其實並不是這樣，現代和封建都是相對於過去而言，對未來而言，我們的現在就是過去的一部分。

從未來的角度來看，中國既沒有可能繼續堅持社會主義最後實現偉大的共產主義，也很難被發達國家影響出現政變更改國體，成為資本主義國家，中國目前正在走向全面的官僚主義，正如過去的2000年歷史循環的那樣，我認為我們依舊活在過去，科技、經濟雖然變化很快，但國家的政治制度卻變化不大。

中國沒辦法實現共產主義，因為本身共產主義就是一個烏托邦的存在，如果有人跟你說一個東西從頭到尾都是好，沒有任何壞，相信我，這個人要麼就是出於自己的利益在騙你，要麼就是這個人比你還傻還天真，共產主義就是這樣的一個東西，很多人相信它是未來社會的終極發展方向，這種事情當夢想做做還行，真的做起來會害人不淺，簡單想想，共產主義需要把個人的權利統一集中到國家層面上來，目的是為了集中力量做大事，減少資源浪費，但國家是什麼？國家是少數人的組織，當我們把權利放在少數人手裡並寄希望於他們能根據中華民族的傳統美德約束自己，真是搞笑至極，共產主義對於權力的監督有著先天的劣勢，姑且認為是創始人的天真單純吧。社會主義的終極形式，不過是少部分特權階層打著共產主義的名頭實現官僚主義罷了，只不過2000年前是通過血緣關係來篩選，而現代社會有了一套新的篩選制度而已，那個人不過是出於自己的利益徹頭徹尾的在騙你。

中國也沒辦法一次性走向資本主義，因為目前官僚主義已深入膏肓，目前中國正在經曆本世紀來最大的經濟危機，很多畢業生在想著如何通過考試通過關係混入官僚主義組織，好吃懶做利用權力尋租獲取利益，共產黨很聰明，想活的更久那麼就拉更多人入伙，就好像本來10個人10塊，共產黨跟9個人商量，拿著最弱的那個人的錢，給9個人每人1毛，自己拿一毛，一直做裁判再分配，過段時間用完了再用同樣的辦法和另外8個人溝通，但這種辦法的問題是：總是會有一天韭菜會收割完的， 不勞而獲的不可能永遠不勞而獲，另外人們也總會有清醒的一天，你沒辦法一直用一個個謊言去一直欺騙。

但問題就在於，因為這官僚主義的持續影響，中國遲早有一天會崩盤，崩盤那天中國沒辦法一蹴而就的成為資本主義，何況資本主義也有很多的問題，並不是最好的制度，但中國也不可能成為社會主義國家，甚至我認為這世界就不會有純粹的社會主義國家，如果把資本主義的制度和社會主義的制度結合起來，或許又有更好的制度，但目前還沒看到這樣一條路，我認為中國比較好的一個選擇是把大國拆分成小的國家，東南部經濟較為發達的區域可以選擇資本主義道路，西部資源豐富地區又可以因地制宜發展出新的制度，在人口較少的國家實現民主，降低改革的難度，是一條可行的路。

當然，以上均為一家之言，錯誤百出，但我還是想表達自己的看法，不是為說服誰，也不想被人強迫著說服，更不是反黨反政府甚至反國家，我坦誠認真的寫下這些東西的前提是：希望你和我一樣，都認為無論是國家、政治經濟制度、還是政府部門，這些人民發明出來的組織方式，它的最終最本質的目的，便是為人民本身服務，就好像公司的創立是為服務客戶一樣，但一家公司沒辦法繼續服務客戶，他們的員工除了拿工資整天不幹活，公司有權讓他自己倒閉，他也應該倒閉，就好像一個以為人民服務為本質目的政府組織一樣。

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