「情懷」輸了,「套路」贏了
如果說蘋果發布會是國際科技圈的春晚,那麼鎚子和小米的發布會就可以說是國內科技圈的春晚了。
重新定義七點半的鎚子 T3 ,哦不,是 M1 發布會,暨老羅2016相聲會情懷會已圓滿完結!
有人一如既往中了情懷的毒
有人厭倦了這種所謂的「情懷」
也有人用旁觀者姿態理智分析事實
不吹不黑,鎚子一直是營銷方面的優等生。
但自鎚子 T2 發布以來,受產能制約,銷量一直難以達到預期效果。再加上最近「豬隊友」攪局,鎚子財報慘遭到曝光,急需借鎚子 M1 背水一戰。
而鎚子 M1 的這次發力,在營銷方面又給我們帶來了哪些套路上的新啟發呢?
撐死也要製造神秘感
有人把鎚子的營銷總結得很有意思,搬運如下:
鎚子的營銷套路就像一個戴著頭紗的女人自稱第一美女,要你猜猜她是誰。你興奮,期待,走近她,想掀開她的蓋頭。她不依,一定要你猜,猜中才肯露臉。你興緻勃勃地猜,志玲?楊冪?冰冰?猜了半天還沒猜中,女人等不急了自掀面紗,哦,原來是鳳姐,還咧著嘴對著你笑。
這段話一語道破天機:粉絲最愛沉溺於品牌所製造的神秘感。發布前越神秘,用戶越是樂在其中。暫且不說 M1 發布會充滿儀式感和懸念感的倒計時海報,一如既往地充滿了驕傲感。
發布會前老羅轉髮網友曝光的新機信息,言簡意賅又意味深長地回應道:不止。
在鎚子 M1 的配置基本確定之時,也給粉絲留下一絲懸念和小期待。
但製造神秘感並非一蹴而就,而靠不間斷地撩。老羅不間斷地爆出信息信息,吊足粉絲胃口,欲罷不能。
但胃口吊太足,期待值拉太高,面對今晚鎚子 M1 的真相落差太大,讓粉絲不得不掉回現實也是迷之尷尬。
對待細節處理必須處女座附身
鎚子對於細節可謂是處女座附身,據說鎚子團隊里有好多處女座的員工。而鎚子自家員工對鎚子的認識也離不開這幾個詞:強迫症、處女座、執著、苛刻、工匠。
鎚子一直宣稱,產品的每一處不同於平常手機的改進,都是為了用戶在使用手機時能夠感受到哪怕是一絲的舒服。
今晚的發布會中的一個細節,卻讓人對鎚子的完美主義不得不服。鎚子對逼格和細節的真愛,不僅體現在自帶鈴聲中有《米店》,
發布會上展示的手機界面中竟然還有與鎚子情懷和逼格統一的《梵高先生》和《看見》。鎚子的情懷基因,確實貫穿在了產品中的每一個角落。
情懷只是掩飾商業野心的說辭
有人吐槽鎚子M1:三個實體按鍵復古,不堅持了;配置低跑分不好看說鄙視跑分反優化標榜,現在能拿到最新CPU了,也不堅持了,要展示跑分;不讓換壁紙,說是格調,如今也不堅持了。反正,用戶需要的都給。
所以說,驕傲堅持只是暫時做不到的借口,沒有什麼理想主義,依然是商業規則。但功能全配置高對普通用戶來說是好的。
不少人覺得發布會進行了一大半,發現羅永浩和他堅持的東西已經變了。其實什麼都沒變,情懷一直以來只是鎚子商業野心及營銷的說辭和噱頭。
社會化營銷有三寶:品牌、內容和情感。乾巴巴地賣產品早已經無法引人眼球,簡單地用情懷包裝後的營銷,卻假戲真做,讓消費者信以為真。
營銷界套路滿滿。但在情懷被用爛之後又將有出現哪些新套路呢?如果有,那我希望這個套路叫「真誠」。
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