藍瘦，智能門鎖普及遇冷；香菇，網傳去呼呼折戟民宿

去呼呼可能將對已經鋪出的智能門鎖「撒手不管」？這一消息正在民宿短租行業內悄然傳開。幾萬把智能門鎖不是小數目，其波及範圍目前也難以想像。儘管去呼呼尚未給出最終政策，但去呼呼的客戶們已陷入焦慮，手中的這些智能門鎖如何處置成為一個問題。

壹

僵 局

「春節之後，去呼呼門鎖維護的速度便開始減慢，到現在已經不維護了」，一位使用去呼呼門鎖的民宿短租從業者表示，「但按照當初去呼呼每把鎖置換4間夜客房的協議，去呼呼仍在銷售我們的房間。」

某種商業僵局在逐漸形成，這讓民宿短租方逐漸警覺起來——如果任由事態發展下去，智能門鎖一旦出現問題，就只能使用物理鑰匙開門，而市面上基本找不到可以維修智能門鎖的團隊。

「去呼呼內部初步探討的方式是，給民宿短租從業者方兩個選擇：一是每把鎖60元拆卸費，二是以每把鎖350元的費用將鎖的使用權買斷。但如果最終按照這個方案執行，其實是變相讓我們民宿短租從業者接盤去呼呼的門鎖」，一位使用去呼呼門鎖的民宿房東表示。

60元一把拆掉門鎖，意味著民宿短租從業者還要花錢安裝別的門鎖。一把智能門鎖要400-700元，而一把好的物理鎖也需要200元左右——再算上安裝、拆卸對於住客的影響，以及安裝費用等等，即使買斷之後當物理鎖來用，一些民宿短租從業者也是願意花這350元的。

更重要的是，買斷之後民宿短租從業者與去呼呼將切斷房態系統，去呼呼不能再售賣短租市場的空置房了；但更多的民宿短租從業者卻有深層的打算：智能門鎖的便捷性對民宿短租行業來講很重要，去呼呼的鎖買下來之後早晚會變為一堆物理鎖，拆除再換成其他的智能門鎖又不划算。

貳

門鎖是敲門磚

利用智能門鎖直連房態，依賴OTA流量將置換的間夜變現，同時收集數據，進行分析後再反向向客戶提供運營及營銷解決方案，這是去呼呼以往的商業脈絡。

去呼呼創始人張澤則強調的是門鎖對於房態掌控的精準性。「酒店市場的數據到今天，經OTA這麼多年的努力拚搏，才逐步數據化並能進行多渠道多樣性的售賣，依靠的系統複雜又多樣。非標準住宿市場應該避免這樣的狀況再輪迴。系統的核心數據是頻繁多變的是房態，而與房態密切相關的最佳傳導機制就是門鎖。」

叄

成本控制是短租業精髓

粗略計算，假設一個每間夜400元的中檔酒店，入住率80%則每個月可以收入9600元，人房比1：20，每月這名員工的產值是19.2萬元。但同類別的民宿每月租金只能到3000元，如果人房比也是1：20，即使是100%入住率則每月這名員工的產值也只是6萬元。而這6萬元中還要去掉房東的租金，再攤掉裝修成本、人工成本，利潤很可能是負的。

每一個民宿都在思索一件事情，怎麼將住客的住宿需求擴展到生活服務需求。讓原本只在民宿消費幾千元房租的住客，將更多的錢花消費在這裡。

然而，這樣的商業構思仍舊只是表層邏輯通暢。假如去呼呼真不管只能門鎖，民宿短租業主將何去何從？

想要完美實現，則需要一套完善的底層系統架構，以及精準、科學控制運營成本的方式。市面上大多都是這樣的事情——通過管理系統收集數據反向驅動運營，以智能化物聯網系統降低人工。

其次，租客的習慣和癖好需要通過管理系統收集數據，而例如上門保潔等這類外延性的生活服務，不僅需要介面打通，還需要門鎖許可權。