正確科學的營銷思維

如你所見，獲得有效流量（有效流量指願意購買、使用、分享你產品的人）具體步驟包括從用戶調查——內容製作——渠道投放——數據回收——調整優化，五個環節是一個閉環循環的過程，缺一不可。

大多數所范的錯誤在於把90%以上的精力放在了內容製作上面，結果是每天都在製作內容，但是這些內容在製作之前沒有用戶調查，在製作之後沒有數據的反饋，導致的結果是沒有調整的依據，營銷效果不理想。

獲得有效流量從來應該也必須做為公司營銷的主要目標，對於很多公司來說營銷從來沒有成功過，同時也沒有失敗過，因為根本就沒有數據來說明營銷效果的好壞。所謂表面的數據，比如曝光量，轉發量，評論數，閱讀量等與轉化率關係真的不大。

很多營銷人員，營銷效果不理想，天真的把原因歸結為內容創意的好壞，所以或者模仿，或者擱那生憋，希望自己有一天靈光閃現，寫出一個人見人愛的big idea，解決所有問題。

實際情況是你看到「大創意」的廣告版本已經是人家第101次測試才搞出來來的。

綜上來看，最根本的原因就是我們沒有掌握系統的營銷思維和做事方法。

我相信大部分人把五個環節拆分來看好像都懂，但是放在一起是神馬意思，五個環節到底是怎麼配合的才能達到好的營銷效果呢。

下面小編以一個實際案例來解釋五個營銷環節是怎麼進行和配合的：

案例背景：

2015年小編為了成功入職互聯網營銷行業，利用踏浪100（一家做互聯網營銷教學公司）這個平台做了一次知乎軟文推廣活動。

最終結果：其中一盤文章給踏浪100網站帶來了293個垂直訪客，有83個點擊了註冊按鈕，9人到達了付款頁面。本人帶著這個作品成功入職，零基礎轉行6K起。那時候雖然工資不高但能夠成功轉行，能養活自己，並且做自己喜歡的工作也挺高興。

分析：踏浪100是售賣教學產品的，所以付款轉化率是公司的核心目標。轉化率高低和流量的高低直接相關，所以製作作品的核心在於把目標用戶引流到踏浪100網站上。

製作過程：

1，用戶調查

根據之前踏浪100網站的運營，小編得知其60%以上的付費用戶是23-28歲職場人員，而且通過數據反饋得知大部分用戶來源於知乎、微信、微博等渠道。所以本人加了十幾個踏浪100用戶為好友，跟他們細聊他們的痛點，然後再去製作內容，這樣文章才能說道用戶心坎里去，用戶才會喜歡（注意是目標用戶喜歡，而不是其他不相干的人喜歡）。

你要知道現在廣告那麼多，各種媒體文章也很多，如果你不做用戶調查，自以為是的去做內容，試問，你的目標用戶怎麼能買賬呢？

通過和用戶聊天，問他們的痛點，通過反饋得知，多次被用戶提到的問題有寫文案不知道如何進步，或者想找一些大牛推薦比較好的書籍，所以我就根據這些反饋去製作內容，在知乎上做了發布。

調查結果如圖，注意：什麼時候該1V1溝通，什麼時候用調查表單和產品發展階段有關係。

2，內容製作

之所以一開始選擇文字類的內容製作是因為：

（1）文字類的內容容易獲得用戶認同感；（2）那時候我不會做圖片處理；（3）為了證明自己有文案能力。

你發現沒，我所做的每一步都是有依據的。

選擇知乎的原因是：（1）知乎有很大的流量而且都是比較熟悉互聯網的人群，年齡符合產品的目標；（2）篩選維度細，你可以通過知乎首頁搜索欄里搜索相關話題；（3）我不想花錢製作面試作品。

個人不會選擇發紅包的方式去引流，因為來的人都是為了紅包，對網站實際業務並沒有幫助。

3，渠道投放

基於用戶調查，我在知乎里選擇了一個問題「怎麼寫不平的文案」，當時關注人數約在500多。於是通過2-3天的時間，參考踏浪100講師的文章，東拉西湊再加上自己的見解，終於做出了一篇文章（請原諒我當時的low）。在文章底部加了一個通過網站首頁的監測鏈接。如圖（如何使用GA和設置監測鏈接、goal我們以後的文章里會講到）：

4，數據反饋

文章發布後1個月的時間，通過GA後台得知通過這個鏈接來到網站的約有293人，平均停留時長接近5分鐘，83個人點擊了註冊按鈕，其中有9人到達付款頁面。

5，調整優化

一個推廣活動對應的結果要麼就是失敗，要麼就是一般，要麼是超級好，大部分結果都是一般。所以我們一定要根據數據分析來做調整優化。

（1）通過數據得知用戶真的對「文案」相關的內容感興趣；

（2）發現知乎的帖子每天都能夠給網站帶來一些訪問，我是否可以做一個流量矩陣呢！即，找到所有有關「文案」甚至其它關於書籍推薦、微信、數據分析等只要是所有與踏浪100產品教學相關話題去回答。

（3）繼續和新的用戶聊天，問他們這篇文章哪裡寫的好哪裡寫的不好，把文章修改的更好寫。

（4）好的內容被驗證後，我可以提煉出其中的關鍵元素，用這條好的內容去驗證其他的渠道

（5）……

總結：這樣我們以一個小案例把營銷五個步驟走完了。我們再次重複一下這五個環節：用戶調查—內容製作—渠道投放—數據反饋—調整優化。

所以，千萬不要急於求成，我們通過有理有據的內容、渠道測試，找到一些好的渠道，我們就可以把所有的資源都投放到這個經過驗證的能產生高轉化率的渠道上，這樣營銷效果就會最大化。