標杆：核心正期望·補

　　按：本文是一個封閉交易課程總結，發布在知乎作為備份。其中有大量預設的知識背景，不具備相關知識背景的讀者，閱讀價值較低，甚至會引發歧義。

　　《三重濾網交易系統》學習小組中，《三重濾網交易系統核心正期望的總結㈠》發布後的幾天里，身邊發生了兩件事，聯想到了目前課程正在進行的主題。

　　第一件事，仍以表弟為例。希望我們為他找一個銀行的工作，這個很簡單，等消息吧。

　　這時，表弟關於找工作的標杆，是銀行業。

　　假定表弟希望我們為他找一個股份制銀行的工作。不錯，股份制銀行比起四大來，收入高，PLMM也多，說明表弟在自己的工作上還是用心了。難度也不算大，畢竟十幾個股份制銀行呢。

　　這時，表弟的標杆是，股份制銀行。比上一個標杆可選的範圍小了，實現的難度也稍微大了一些，但是更加精確了一步。

　　假定表弟關於工作的期望是，股份制銀行的信貸部門。比上一個標杆更加精確了，可選擇的範圍也更小了，但是更加準確的反映自己內心真實的想法。實現的難度明顯提高，但也並非不能實現。

　　截止到目前，表弟一直在細化關於工作的要求，使其更加接近於自己的真實期望。雖然落實這件事的難度越來越大，但是有價值的，能夠使表弟更有效率的投入到自己想從事的工作中（磨刀不誤砍柴工）。如果按照最初的要求，幫他找了一個銀行行政部門的崗位，有志於在金融業務方面有一番作為的表弟，感受到當下和初衷的差異後，要麼會消極怠工，要麼就重新幫他重新找。

　　如果一個交易系統的表現，偏離了自己的初衷，要麼忍受一個低效率的交易系統，要麼就返工重做。這是一個道理，因此在構建交易系統之初，就要儘可能明確自己的目標。

　　假定表弟關於工作的要求是，中國工商銀行河北省分行石家莊橋西支行個人金融部一個叫陳圓圓的副經理的助理崗位……哎，我去……表弟，你這哪是有志於銀行業啊，你是看上人家那個叫陳圓圓的經理了吧！這就是過度優化的例子。像這種精確到一個點的要求，比幫他安排任意一個二級支行副行長崗位的難度可能都要大。放在交易系統優化中，既限制了後續的優化空間，更有可能發展成曲線擬合。

　　以前有同學問過，系統優化和曲線擬合的界限在哪裡？課程的老同學可以根據自己過往的交易系統構建實踐先想一想，再繼續向下看。

　　認為一個交易系統優化到100%後，繼續優化就是曲線擬合，是一個誤解。

　　－為交易系統增加正期望，得到不確定的結果，是系統優化；

　　例如——

　　只要堅持做一個暖暖的雲備胎，總會有好姑娘不斷送上門來。但具體是哪個姑娘，事前並不知道，這是高帥富的系統優化。

　　窮矬丑為一個女神，殫精竭慮，千方百計的獻媚，這是曲線擬合。無論是交易系統，還是追妹子，毫無懸念的會被無視。

　　也就是說，系統優化和曲線擬合是兩個不同的方法論，從一開始就涇渭分明。

　　第二件事，幾天前到一個老兄辦公室。裡面坐著一個金玉滿身，氣度雍容的男人。老兄簡單的相互介紹了一下，對方是當地一個能排進前五名的房地產公司的老闆。

　　我這位老兄也是干房地產的。整天挎假包，戴假表，身上穿的是媳婦從批發市場買的衣服，兒子考上重點高中，獎了一個山寨iPhone。平時開一可能都已經停產了的老車，有必要時才動和他乾的事搭配的好車。總之就是一個不注重外表的人。包養的二奶們受他影響，也都樸素的跟家庭婦女似的。

　　把客人送出門，我對老兄說，都是房地產老闆，你看人家。老兄擼了一下袖子，露出手錶來說，也不會有人想到咱戴的是假表吧。竟無語凝噎……

　　接著老兄講了一些這個老闆的事情。不光自己講究，公司里還養著一堆美女。美女們可不僅僅是XXOO用，實際上都是跑前期的（可以大致理解為房地產公司跑政府部門手續的人）。老兄還挺佩服的樣子講了這老闆的用人之道——

　　跑A手續，給美女X錢，不管用什麼方法，N時間跑下來，獎金Y。

　　到這裡，估計大家差不多都明白了，這就是典型的標杆管理（雖然據說這老闆是木匠出身）。

　　目標：A手續。

　　只要在界限內實現目標，隨便你怎麼折騰。美女們會拚命壓縮成本，因為X錢花的越少，留給自己的就越多，雖然剩下的錢不再歸公司，但提高了美女們在這家公司的收入。美女們還會拚命節省時間，因為完了這件事，還會有下一件事。這個折騰，放在系統化交易中，就是系統優化的空間。

　　我們在構建交易系統時——

　　首先考慮，期望通過這個交易系統實現怎樣的目標；

　　其實通過和大家的日常交流，了解到很多同學都有名校的學歷，或者工作多年，即使沒有使用或參與過標杆管理，也差不多能了解目標和界限的必要性。交易系統在某些方面，就像其它普通行業的工作計劃或項目書。我們在討論三重濾網交易系統核心正期望的時候，有些同學表現出了混亂或困惑，我想會不會是因為我們深陷於「交易」這個概念之中，割裂了自己過往的生活經驗。希望上面的兩個例子，能讓大家站在交易之外，重新審視關於交易系統的標杆：核心正期望。

　　目前正在寫《三重濾網交易系統核心正期望的總結㈡》，主要內容是就大家總結出來的三重濾網交易系統五個核心正期望，以及後續的討論，做一下梳理和總結。這段時間裡，大家可以就這個主題做進一步的思考（不是套話，再次強調核心正期望的重要性）。