借個小成灰塵的攤鋪，分享下寫宣傳語的技巧

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這是一家位於大連某商場地下一層的一個小檔口，只是一個攤位而已。

定位很清晰：古方紅糖。

開業不久後就有，一直堅持到現在，同區域內很多類似的小品牌都已經撤店、易手。

它的宣傳語，很能打動我。

古方紅糖，核心價值自然是營養。

但怎麼輸出營養的感覺？

他說的是「那幾天，喝古方紅糖」。

並沒有泛泛地說營養、滋補，也沒有大而全的試圖一步到位地說服所有人，而是非常有針對性的選擇了女性消費者。

並且，利用了「那幾天喝紅糖會舒服一些」這條已經存在於很多消費者腦海中的心智。

而小字部分，他又很有競爭意識地擊打了競爭對手，「赤砂糖≠紅糖」，試圖說服已經被吸引注意力的消費者，紅糖尤其是古方紅糖，並不是市面上普通紅糖可比的。

它的價值輸出路徑是：

1.確定大眾心智錨點：利用大眾已經知道的「紅糖對痛經（也許）有效」，以此為宣傳突破口。

2.先精準打擊，再謀求價值擴散：通過「紅糖對那些天是有效的」，讓消費者形成「紅糖是有營養的」或者「紅糖是個好東西」的意識。

這個案例很小、很不起眼，但是很有參考價值。

以後也會分享一些這種非常小，但很有實用性的小案例。