營銷大咖說 | 賈乃亮變身當老闆，中國式合伙人基情四射
本期訪談的來由，要先從奶爸賈乃亮的一番表態說起↓↓↓
於是，一個明星自媒體聯盟——星推網就這麼華麗麗地上線啦，賈乃亮可是創始人。而在賈老闆的身旁，則站著三位男神兼大咖——資深媒體策劃人張力、著名社會營銷專家來罡、金牌經紀人郭紅波。
四位合伙人在一起，有沒有基情四射的感覺？今天做客「營銷大咖說」的就是其中一位——
02 杭州星推網路科技股份有限公司董事長 來罡
營銷大咖說·杭州星推網路科技董事長來罡專訪
下面安利時間星推網路成立於2011年，近5年來給全國的各大娛樂機構、各大衛視平台提供了各種的宣推服務。給全國70多檔綜藝節目做了幕後的宣傳和推廣，而且和40多個企業品牌進行了緊密的合作，同時為十幾位明星進行幕後的公關工作。去年5月份，星推網路完成第一輪A輪的融資，今年3月份順利登陸新三板，成為新三板上娛樂營銷的第一家企業。（以下S是指Soso姐哦！）都說出名要趁早，其實娛樂營銷也是一樣，趁早入行才有飯吃！
S：說到星推，感覺是一家典型的娛樂營銷的公司。為什麼選擇娛樂營銷這個點？
來罡：我們會發現，現在最大的網路流量都是來自娛樂。打開手機、電腦，可以看到大量的八卦新聞、視頻、海報等內容，都是和娛樂相關的，所以娛樂是整個互聯網最大的流量入口。
針對這麼大的一個流量入口，我們會在這個基礎上去做很多的營銷，會把企業的品牌和娛樂的明星、品牌、事件、話題做很多結合，這也是我們團隊這方面最擅長的一件事。
S：都說娛樂營銷水很深，無數公司都看好這個跑道要來競爭，星推怎麼保證把這件事情做成呢？
來罡：我們的核心優勢是我們做得最早，從2012年開始就給浙江衛視等各衛視、頻道做綜藝的營銷，那時候中國的綜藝、電影娛樂的市場還在剛剛啟蒙的階段，爆發點還沒到。這幾年之內，我們積累了大概70多檔節目，包括電影、連續劇的案例，還包括給很多現象級的節目做過宣推，其中有十二道鋒味、極限挑戰、最美和聲等等，都是現象級的推廣。
做這個行業，最大的一點體會是經驗非常重要，要對行業非常熟悉。要去跟明星談合作其實是很難的，但我們團隊的小夥伴，每一個都是韓國明星大陸明星的深度粉絲，和明星有關聯和互動，這就是不可替代的經驗。
IP、明星、網紅，一個都不能少
S：娛樂營銷除了你說到的，經驗很重要，還有哪些門道可以和我們分享嗎？
來罡：在做整個娛樂營銷的過程中，我們發現娛樂的資源主要是分為三個方面——順帶說一句，去年的時候還只有兩個方面，到了今年就變成了三個方面。
第一個是IP，就是我們講的跑男、羋月傳、琅琊榜這種大的節目，或者是內容的IP，這是所有資源當中最核心的一個資源。
第二個是明星，做大量的營銷事件，炒作某個話題，如果有明星或者是網路上的紅人來助推，影響力會大很多。所以說，掌握了娛樂明星的資源，就掌握了這個娛樂營銷當中非常關鍵的一環。
第三是網紅。網紅是從去年下半年開始慢慢熱起來的，我們公司從去年十月份開始就布局了網紅產業，到現在已經簽約了幾百網紅，從數量上講，我們是新三板上擁有網紅數量最多質量最高流量變現可能性最大的一家公司了。
上面說到的三方面的資源，我們都已經有布局。
S：從去年開始的確感覺到網紅勢頭很猛。有一個問題想請教一下，用明星和網紅做營銷，有什麼不同？
來罡：網紅是整個娛樂營銷當中，比較草根但是發展比較快的，變現能力非常強的一個資源。簡單點說，網紅可以賣很多東西，對於很多中小商家來說，網紅的推銷很給力，網紅和用戶的互動是高頻的，這是明星做不到的。明星的收益90%以上是來自於廣告、拍戲、活動等等。
S：你們和賈乃亮共同創業的星推網也是正式上線了，說說星推網的設想吧。
來罡：我們簽約了400多個明星，還有5萬多個微信微博的媒體號。從這個角度來說，我們會把娛樂營銷中間非常核心的資源——明星放在這個平台上去交易。大家知道，以前你要請明星去做個節目、拍個廣告、錄一段小視頻，是非常難的一件事。你要找到明星，跟他溝通，圈內和圈外人溝通還是有代溝和瓶頸的。
我們想做星推網的一個初衷，就是把明星資源快速地通過互聯網的方式進行傳播，進行商業的變現。我們要讓娛樂營銷變得簡單，「天下沒有難做的娛樂營銷」，這是我們星推網的一個目標。
用打造明星的方式打造網紅
S：今年papi醬賣出1200萬，讓很多人高呼看不懂。優質的網紅真的值那麼多錢嗎？
來罡：在做娛樂營銷的過程中，我們會發現每個人的機會點都不一樣，但是抓住了其中一個點的時候就會呈現幾何倍數的增長。今年是網紅元年，明年後年可能是網紅產業的爆發期，這個時候我們發現很多的公司，很多的投資人，也在搶網紅的跑道，這個時候就看誰的能力強，那麼他就會跑得越來越快，他的勝算就越大。
S：你們也在布局網紅產業，具體怎麼打造網紅，如何變現？
來罡：我們從去年10月份就開始布局網紅產業，推出了一個叫「網紅星工場」的平台。網紅產業的打造也分為幾個部分。部分本身條件非常好的網紅，我們可以給他安排上綜藝節目、接拍影視劇，往明星的方向去打造。
還有大量網紅，本身的粉絲已經具備一定量級，在某個行業內具有一定的影響力，和粉絲的互動性很強，我們給他提供了可以變現的整個產業鏈。或者我們給他設計專款產品然後變現。還有一個方式是我們對很多有實力、有影響力、有管理能力的網紅進行投資，我們專門建立了一個網紅創業基金，第一期是5000萬，對這些有能力的網紅進行一個天使投資。這些網紅又能賣東西又能變現，又有粉絲，自己又特別活躍，對自己的事業充滿著熱情和夢想，在這種情況下，我們對他的這個投資是非常有效非常有安全性的。
所以我們對網紅整個產業布局是全產業鏈的打造，就是一個網紅進入我們的平台之後，他有多種變現方式，可以通過我們的平台去實現他的夢想。我們是娛樂營銷的正規軍或者叫王牌軍，用娛樂營銷的這種正規軍的方式去打造網紅，可以說是殺雞用牛刀，我們很有信心去把網紅產業做大做強。
S：最後我想問，網紅會曇花一現嗎？
來罡：我們現在簽約的網紅的標準是，基本都是行業前三的IP，像餐飲、旅遊、美妝的前三。我們覺得作為網紅他很大的能力就是有自己的想法，有作為意見領袖的能力去引導消費。我們會找一些內容生產能力強，在行業內有影響力的，自己不斷成長的網紅，至於明年還紅不紅，只要網紅本人對事業充滿熱情不斷提高自己，不管明天還有沒有微博、微信、直播平台，只要這個人自己有影響力和內容，他都可以在市場上有自己的市場份額和影響力，對於這點我們絲毫不擔心。
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