酒店常旅客入門指南：怎麼理解酒店房價的折扣

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經常關注多彩生活博客的朋友應該知道，多彩君經常會推送一些各個酒店集團打折促銷活動的信息。但是很多同學興沖沖的等到打折活動開始之後，往往都是一臉「Are You Kidding Me」的表情。

「為什麼我昨天查的是800，今天查的還要750，說好的75折在哪裡？你們都是騙子！」，不少人的內心OS估計都是這樣的。

包括多彩君，在剛接觸酒店常旅客的時候也有同樣的疑惑。經過一段時間的觀察與分析，多彩君終於發現了其中的門道，來跟大家分享一下。

當然多彩君並不是酒店業內人士，理解有錯誤的地方請大家指正。

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TIPS

一、房價折扣的基礎是什麼

要理解酒店房價的折扣，首先要知道這些折扣是以什麼價格為基準來打折的——標準房價。

多彩君的理解就是，酒店會根據常年累積的經驗預先判斷在某個時期的入住情況，並制定出一個標準房價，比如根據經驗，3月有展會，入住率會很高，標準房價就訂在1000，2月過春節，入住率低，標準房價就訂在800。

標準房價一個最大的特點就是可以取消，可以取消，可以取消（重要的事情要說三遍）。另一方面並不需要提前付款，到店付款即可。

多彩君隨便找了家凱悅查了一下價格，

可以看到，這家安達仕的標準房價是1800元（稅前），這個價格就是酒店所有折扣活動價格的基礎，其他的折扣價格都是以標準房價計算出來的。

在不同的酒店集團，標準房價的叫法不一樣：

以上這些價格就是各個酒店集團的對於標準房價的不同叫法，那麼標準房價就是所有折扣價格的基礎，特點就是可以免費取消（有些集團有時間限制）

對於很多朋友來說，行程已經確定，預訂酒店時並不需要可取消的功能，甚至可以提前付款，追求的就是預訂價格便宜。

另一方面，對於酒店來說，由於標準房價是一個固定的價格，每天酒店的實際預訂情況並不完全一樣，那麼就需要對每天的房價進行調整。

這兩方面的需求結合到一起，就有了另外一個價格——提前預付價。

預付房價很好理解，就是在訂房時需要提供信用卡信息，酒店可以提前扣款，而且不能取消不能更改。

提前預付價，酒店會根據房態進行小的調整，比如你5月份訂7月份的酒店，因為預訂的人少，所以酒店酒店一般會把提前預付價放到標準房價的8-85折左右，等到靠近入住時間的時候，如果預訂比例較高了，那麼就把提前預付價放到標準房價的85-95折左右，甚至不放出預付房價只有標準房價了。

比如上面那家安達仕，提前預付的價格就是1620元（稅前），標準房價的9折。

預付房價在大部分酒店集團都叫這個名字，但是在洲際IHG就叫BAR價（best available rate）最優房價（注意不要跟希爾頓的BAR價搞混了）

所有的活動價格都是以標準房價為基礎來計算的。不管是雅高的5折、6折促銷，還是希爾頓的75折促銷，中信IHG85折活動，IHG精英會員的6折7折活動，都是以標準房價為基礎打折的。

還是上面的那張截圖，安達仕的標準房價是1800元，前面有一個中國銀聯的價格1584元，這個就是銀聯白金卡在凱悅的88折活動，1584正好是1800的88折。

那麼這個銀聯的88折價格比起這個9折的提前預付價，會稍微便宜一點點。但是如果酒店的提前預付價是8折的話，銀聯的88折反而會貴了一點點。

不過多彩君想額外說一下，我以前一直在文章里提到雅高的活動是真折扣，因為每次雅高在大促的時候，價格打折是實打實的。

而反面典型就是喜達屋，很多喜達屋旗下的酒店在5折或者6折的活動之前，會悄悄地把酒店標準房價調高，然後再打折，這樣活動價格其實和原有的預付價格差不多。

了解了酒店的房價折扣體系，就可以解釋文章開頭的：

「為什麼我昨天查的是800，今天查的還要750，說好的75折在哪裡？你們都是騙子！」——酒店的標準房價是1000元，活動沒開始時預付價格是8折也就是800元，75折的活動開始後，75折的價格是750元。

酒店確實打了75折，但這是在標準房價的基礎上打75折，所以如果按照最低房價來算的話，只不過是省了50元而已。

那麼多彩君一般對價格的判斷是這樣的：

一般酒店的預付房價是標準房價的8-95折之間

如果活動力度達到了75折，那麼活動算是不錯的

如果活動力度達到了7折，那麼活動算是力度比較大

如果活動力度達到了5-6折，那麼活動算是相當優惠

如果某個活動的力度在8-9折之間（比如中信85折，凱悅的銀聯白金88折）那麼這個活動價格需要和預付房價比較之後才能看哪個更便宜。