丁道師：手機直播給自媒體帶來的商業新價值

　　讓我們先來看一張圖片：

　　這是某企業在今年召開的一場發布會，前排就坐的是一批通過手機做直播的網紅美女，相比之下前兩年還大火大紫的自媒體人被安排在了靠後的位置。相信這樣的畫面大家不陌生，進入2016年以來網紅直播成為互聯網新的風口。

　　如果說2013年是互聯網金融元年，2014年是智能硬體元年，2015年是互聯網+元年的話，那麼2016年無疑將成為視頻直播或者網紅經濟元年。在2016年，各大巨頭都會直接或者間接進入這個行業，有媒體報道2016年中國新出現的手機直播平台超過200家，堪比當年團購領域的千團大戰。

　　前幾天我參加了一次自媒體聚會，不少一線自媒體對新出現的直播網紅風口表現的非常焦慮，大家普遍認為科技自媒體擅長的是文字工作，做視頻直播很吃虧。不過既然風口來了，肯定不能錯過。對於自媒體尤其是科技自媒體來說，如何把其專業的知識和技能在移動直播領域重新傳遞，是我們每個自媒體人需要考慮的升級方向。

　　為了應對新出現的風口浪潮和行業新需求，上周四晚上我和火山直播進行合作，奉獻出了我的手機直播首秀。一開始我是非常擔憂的，因為專業嚴肅的科技話題受眾會很狹隘，直播效果肯定不如那些露胸唱歌的網紅美女。

　　但沒想到一個小時的直播時間裡，共有8000多人觀看了直播，最高同時在線超過6600人，著實超過我的預期。而且對我來說，通過這樣一場手機直播，我的粉絲和受眾群體進一步擴大，尤其是在95後和00後的人群中(以往這批人是不喜歡看我寫的東西的)，也有人聽到了我的觀點和論述，雖然他們可能聽不懂。

　　我們既要賺面子，也要賺里子。那麼這種熱熱鬧鬧的手機直播平台到底能給自媒體帶來新的商業價值嗎?說實話我也不知道。因為上周四的那場直播雖然有8000人看，並且被很多業內人士關注，但直播結束後我的賬戶只里有27元的收益，27元的收益遠遠無法抵擋這次我和火山直播雙方的組織、推廣成本，僅僅我個人為了呼喊更多朋友來收聽直播，就在微信朋友群丟了幾百元的紅包。

　　正所謂很多時候事物的價值在場外，不在場內。騰訊公司做了這麼多年QQ，也沒從QQ身上賺多少錢，但在QQ的「場外」，通過遊戲和增值服務賺的盆滿缽滿。這次直播結束之後，場內我只有27元的收益，但在場外給我帶來了難以計算的商業價值。那次直播結束後，當天晚上就有六七家企業公關經理(包含第三方公關公司)和我聯繫，表達了合作的意向。

　　甚至有一家企業給出我合作的方式：我個人或者聯合其高管，暢談行業格局發展，過程中植入該企業相關產品或者服務信息。然後同時把視頻錄製下來，找人把直播的內容速記成文字，最終通過視頻+文字的方式展現，通過我的幾個自媒體渠道進行二次傳播。

　　這種合作思路讓人豁然開朗，視頻直播如果能和自媒體固有的渠道整合起來，價值將會數倍的擴大。然而目前國內的自媒體人大多固守自己的一畝三分地，沒有走出實質性嘗試的一步，面對網紅經濟的新趨勢要麼看不上眼，要麼感覺機會已逝，就這樣白白的讓機會逝去。

　　事實上相比那些依靠身材和臉蛋吃飯的美女主播，自媒體做移動直播優勢更明顯，自媒體擁有的企業主資源和對行業的理解不是美女主播能比擬的，更多的時候真的只是需要我們去嘗試，大但的走出第一步。以我為例，如果不是因為和火山直播的合作，僅僅作為一個觀察人士，我都不知道自媒體做移動直播會被這麼多人以及企業關注。

　　與此同時，對於企業的市場公關人員來說，藉助移動直播的風口，可以申請到更多的市場預算，綜合多種新媒體傳播渠道和平台，為其服務的標的進一步提升更廣泛的傳播價值。

　　PS：本文作者丁道師，關於本文所述觀點，歡迎來信探討，微信：dingdaoshi

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