一場百位網紅直播的新車發布會，除了看臉還看什麼

黑馬哥認為是直播。在之前寫的《如果認為直播等同於秀場你就弱爆了，直播至少顛覆以下四個行業》一文中，黑馬哥提到，直播在未來將會變成一個行業標配。就像當初的微博一樣，任何一個網站，都可以增加相應的微博功能。並且，直播比微博更加簡單直接，衝擊力更強，對行業的顛覆性也更強。

最近，黑馬哥又留意到越來越多發布會在採用直播的方式，因此認定，直播會成為未來發布會的標配。

比如6月21日，東風風光580正式上市，發布會就採用了直播的形式。但這場直播又和一般的直播發布會有很大的不同。這是汽車行業第一次使用直播的形式進行推廣，並且將直播的形式與網紅經濟相結合，動用了100位高顏值的美女主播到現場做直播，將一場本來很普通的新車發布會演化成了「顏值節」。由於動用的直播「網紅」數量如此之多，也使它成為了整個社交媒體營銷界近期的一個大熱點。

那麼，這樣一場發布會，為什麼要採取直播+網紅的形式呢？黑馬哥認為理由很簡單。首先，美女、車模和汽車的搭配，一直都是車展的標配。每屆車展，估計看新車的人和看美女的人是一半一半。不過，今年的北京車展，按規定不讓上車模了，相信很多人是懷憾在心，這樣一場聚集了百位美女的新車發布會，想必滿足了很多人的期待，更重要的是，這次不用千里迢迢到發布會現場了，在手機上通過客戶端就可以既看了美女又了解了新車，簡單直接，還省了路費。

其次，很明顯，動用網紅並非僅僅是讓她們在現場弄姿搔首，說出「中級SUV東風風光580」10個字那麼簡單。這些網紅都自帶粉絲，所以，用了她們其實就是把她們背後的粉絲團撬動了起來，引流到發布會線上直播的現場。

從傳播效果的數據就可以看到這一點，本次100位高顏值的美女主播覆蓋了來瘋、花椒、映客、繁星、鬥魚、一直播、Me直播、龍珠、美拍直播、Now直播10大主流且排名前十的直播平台，同時有60位主播上了各大直播平台的熱門推薦位，預計影響人數百萬人，獲得點贊等互動量數百萬。

而且這只是來自於直播平台的數據統計，如果算上這些主播通過各自的微博、微信自發地對發布會進行二次傳播，其傳播的效果更是驚人。

從受眾的數量來看，百萬級別的量應該說效果非常驚人，而且高顏值的美女主播背後90%都是男性用戶，高顏值無疑可以讓更多男性用戶關注東風小康品牌及新款車型。

而從「質」上來說，效果又如何呢？這就要分析這些受眾有多少是這款車型真正的目標客群。黑馬哥看了一下，東風這次推出兩種動力共計6款車型、全係為七座版本，售價區間為7.29-9.999萬元。應該說，來自中國三四線城市的消費者是主要的消費群體，這和熱衷這樣的網紅直播形式的受眾有很大的重疊性，而且從消費心理上來說，更易受誘導而消費。比如花椒上比較有名的女主播「炸炸」做直播時，就有粉絲在問：那車值不值得買呢？因此黑馬哥認為，對於直播對銷售的促進作用，後續車企可以做一下相關的統計。

再從場景營銷的角度來看，此次直播也營造了非常直觀的線上體驗的場景，並且形成了互動。黑馬哥在看直播時留意到一個細節，映客上一位叫LUFFY的女主播在場外拍車時，有粉絲直接提出要看內飾，於是LUFFY鑽進車裡認真直播了一下中控台、掛檔等細節，當時車裡坐著4位網紅，LUFFY順勢說道「後排坐著兩位美女，空間還如此寬敞」，馬上就有粉絲跳出「買買買，能把美女一起帶回家么？」美女主播這麼敬業，也真是讓人佩服，看來除了顏值，「網紅」也是很敬業，而且有點內涵的。

看完這樣一場發布會，其實黑馬哥很好奇哪家公司是發布會的推手，因為背後的推手一定既要有相當數量的網紅資源，又要很懂得社會化媒體營銷那一套。經打聽了解到，這次發布會的全部優質主播來源於一家叫「魁鉞會」的公司，據說是2014年成立的，去年拿到了數千萬A輪投資，目前正在B輪融資過程中。

聽說，魁鉞會目前簽約了3000餘位藝人，分布在YY、映客、來瘋、奇秀、KK唱響、龍珠、騰訊NOW直播，微博1直播、花椒、陌陌等20多個國內主流排名的直播平台。

其實，在papi醬之後，網紅經濟越來越火，很多公司都像賭博一樣，希望炮製出下一個papi醬，但現在還鮮見網紅變現的成熟商業模式，畢竟，像papi醬那樣的超級IP只有一個。

因此，黑馬哥認為，單純賣IP不如整合IP賣內容。和黑馬哥的想法不謀而合的是，魁鉞會本著互聯網粉絲經濟的原則，培養藝人，累積粉絲。那麼後期如何變現呢？魁鉞會旗下有網路大電影、網路連續劇投資拍攝以及自製綜藝節目的業務，這樣就形成了一個從整合網紅（IP）到輸出優質內容的鏈條。

黑馬哥認為，看網紅、看臉只是一時的潮流，這個階段總會過去，但是「內容不死」，在看臉之後，還能讓網友看些什麼，將決定一種模式是否能夠長久。從這點上來說，作為行業領頭者，魁鉞會做出了非常有意義的探索。
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