父親節營銷，人人貸為何非要把用戶拉到飯桌上？

今天是父親節，好多品牌都發了借勢海報，大叔看到一些挺走心的文案，大叔團隊也做了案例收集，參見二條。人人貸WE理財這次採用「愛の霸王餐」形式，讓網友在飯桌這種中國人最容易溝通情感的場合，與爸爸做一次久已未有的溝通，算是父親節傳播的一次不錯嘗試。

先說一個背景。現在的傳播，兩個元素少不了，一個IP資源，比如明星，讓一個明星參與的活動， 2C的覆蓋傳播就會自帶一些粉絲流量；另一個是直播平台，通過實時無損的方式，把明星真實地展示出來，已經深得各品牌摯愛，大叔改天會單獨寫文章說這個模式。

再回到父親節，其實大家一般會在今天選擇請父親（當然還有母親）吃頓大餐，比如大叔就是這麼做的。所以，對於餐飲品牌來說，是有著天然優勢的，而對於金融品牌，很難說「今天父親節，為父親買點投資產品吧」。

跨界營銷

人人貸旗下WE理財就意識到了這個問題，於是他們與知名的雲南菜品牌雲海餚跨界合作，在父親節發起了「愛の霸王餐」活動。具體操作方式大叔不贅述了，這個跨界合作的核心目的就是人人貸先通過「霸王餐」這種方式，把自己與用戶的距離拉近，其實很多品牌連這基本的一點都沒有做到。

聯動傳播

為了讓活動更具有人氣，主辦方用上了大叔上面介紹的兩個辦法：IP和直播。超女歌手談莉娜今天出現在北京某商場，現場與用戶互動，邀請路人向自己的父親表達愛，甚至直接幫用戶給自己的父親打電話「表白」，而整個活動過程，則在一直播平台全程直播。

直播活動累計收看人數超過80萬人，而微博話題#一句話感動老爸#則收穫2192萬閱讀和9.3萬討論，大叔認為，通過幾次事件，作為開放式、無門檻的平台，只要具有話題性，微博仍是點燃和發酵的基地，也是相對於微信而言的大優勢。而此次活動利用時下最火熱的直播形式進行線上線下互動，明星效應和獎品吸引關注，雖沒有日前百人直播的大陣仗，但參與度和好評度都值得點亮。

轉化率&品牌影響力

隨著生活節奏的加快，在北上廣深打拚的人長期處於高壓力生活狀態，與家人的相處時間縮短、與父親吃飯的頻率也在逐步降低，而這些人就是人人貸WE理財的目標用戶，通過請父親吃飯活動，為用戶創造陪伴父親的時間與空間，也創造向父親表達愛的契機。

可能很多今天逛商場臨時駐足參觀的路人，是第一次聽說人人貸WE理財，所以你很難通過一次活動為自己帶來多少轉化率，但好感是可以的。如果父親在旁邊，立刻可以去吃免費大餐，如果父親在遠方，有明星給你的父親打電話送去問候，這都是有溫度的體驗。

我們可以回看其他互聯網金融品牌的營銷案例，大多數品牌只能依靠紅包、補貼等價格戰的方式做營銷。所以，人人貸WE理財能擺脫同質化競爭的泥淖，在情感層面與用戶形成深度溝通，並通過線下活動樹立「溫暖溫情」的差異化正能量形象。從而增強品牌影響力。所以，大叔認為，人人貸WE理財在父親節的「愛の霸王餐」系列傳播值得其他同行借鑒。

最後再聊一下父親節。情感溝通上，由於中國傳統上是父權社會，父親這一形象長久以來傾向於強硬、沉默和嚴肅，缺乏溝通是父親與子女之間相處的常態。這一現狀導致父親節不像母親節或情人節那樣易於引發用戶的情感共鳴，因而父親節鮮有好的傳播案例。

如果說唯一的不足，可能是現場的背景板不夠平整吧。