耗時2個月，手把手教你從營銷小白到入門。

詳情如標題，公司部門打算給新人內訓，我要出課程，所以順帶給你們發福利咯。

總耗時估計兩月，每周1-2篇，手把手教你從小白到入門。

今天講的是理論和概念，可能會顯得枯燥，感覺沒有什麼乾貨。但當你真的嘗試給營銷下一個定義的時候，定義和概念就是最大的乾貨。

第一篇：概念篇，什麼是營銷？

課本上的東西是枯燥無味的，但咱們還是要講。什麼是營銷？

——菲利普·科特勒說

市場營銷是企業的一種活動，旨在識別目前尚未滿足的需求和慾望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定本企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、服務和計劃，以便為目標市場服務。

以上內容不說人話，請直接忽略。

——知乎-波旬說

營銷是作為思維的存在，而非具體學科。

你所學所知的「市場營銷」，其實是「企業營銷」，冰山一角而已。

那麼什麼是營銷？

• 營銷就是A為B創造對方想要的價值，建立與維持關係，以獲得回報的思維過程。

• 思維過程表達式：STP+4P+CRM

A與B的等量代換能生一切法，真實不虛：

比如說：廣告公司的營銷是為甲方提供廣告與營銷策劃方案，並與甲方建立與維持關係，以獲得長期回報的思維過程。

戀愛中的營銷就是戀愛中的一方為戀愛中的另一方創造對方想要的價值，建立與維持關係，以獲得「回報」的思維過程。

波旬老師已經把營銷當做一種思維來觀想世界了，但我還做不到。我比較欣賞的是另一種解釋。

——知乎·錦榮

市場營銷，一言蔽之，就是消費者需求管理。

而我又給他加了一句。

市場營銷，就是消費者需求管理，是打通企業與消費者之間最後利益實現閉環的思維過程。

而這其中又包括，

1. 市場調查-消費者需求研究；

2. 市場選取-消費者需求選取；

3. 市場定位-消費者心智佔領的過程。

我們從企業的角度來看，研發、生產、管理，都是與產品或者對內打交道；而最終把產品變現，更有效的變現，就是企業營銷的工作。

所以在我看來，營銷註定是一項與人打交道的工作，我們需要比消費者更懂他們自己。採取合適的方式去接觸和引導他們做出相應的行為。是科學與藝術的統一。最後的目的是：要賺錢。

正如我在上一篇文章中所說的，你需要像與妹子談戀愛一樣去與用戶談戀愛來做好這項營銷工作。

回復[撩妹]，領取歷史圖文《像撩妹一樣做營銷》。

下一篇：取點篇，互聯網營銷的思維與邏輯。

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