IP「天啟」：聚變與裂變

天了嚕，一部《X戰警：天啟》上映三天，捲走3.83億元票房，十年磨一劍的《魔獸》，開畫2天票房輕鬆過6億……沒錯，國內消費升級，大眾對精神食糧異常饑渴，這一切註定了強勢IP（Intellectual Property，知識產權）將自帶高能光環，橫掃娛樂江湖，『市夢率』大大的不缺，變現力更是MAX滿滿。

然而，硬幣的另一面，在《X戰警》和《魔獸》的爆紅示範下，IP『風口』勢必更加喧囂，當越來越多的人不假思索、脫口而出IP的時候，其內涵已經開始被空心化，與此同時，談論者會將大量劣質和廉價的私貨填充其中，這差不多是所有偶像概念共有的命運。

但小郝子認為，真正的IP絕不是名媛Kelly Wang說收藏就收藏，更不是三線女明星說購買就購買的『玩意』。它是深入人心的，一提及就會回味想念的多巴胺分泌。而它所寄生的文學、影視、動漫、遊戲等，是『迷弟們的狂歡』，是『迷妹們的盛宴』，是情懷，是回憶，是共同進退的熱血、理想與夢的脈動……它註定是社會細分人群共享的文化符號。

毫無疑問，IP絕對是『金礦』，但凡『金礦』，都必然經歷從『無序開採』到『有序發展』，社交媒體如此，O2O如此，IP也不會例外。如今，整個IP產業需要一次真正的『天啟』，完成價值鏈環節的『裂變』與『聚變』，才能實現真正意義上的撥亂反正。而誰能率先實現這一切，誰就能成為產業標準的制定者，並坐穩IP『權力的王座』。

IP求道

就像騰訊集團副總裁、騰訊影業CEO程武所說：『很明顯，最活躍的IP源頭就是網路文學』。其下，最大的網文平台的閱文集團，不僅坐擁超400萬名原創作者，逾千萬部原創作品，直達6億用戶，更有超90%的人氣改編作品IP源於閱文。如《鬼吹燈》、《花千骨》、《琅琊榜》等無一不引爆市場，吸金多多。

但即便如此，閱文也有諸多IP被買斷後，並沒能協調統合的運營，取得價值的最大化——例如《甄嬛傳》、《步步驚心》電視劇爆紅後，單個IP的影響力大增，但後續的IP聯動並不算成功，相關遊戲、電影等衍生並沒有為IP帶來更多增益、沉澱，反而消費了IP的影響力。以至於，在各種後宮、穿越劇層出不窮，模仿抄襲不斷的情況下，IP的價值被埋沒。

的確，大家都看到IP商業化的利益，卻忘記它本身是粉絲經濟的生意，需要不斷地涵養、沉澱才能產生《X戰警》、《魔獸》、《權力的遊戲》那樣的『傳奇』，太多人只是抱著『撈一筆就走』的心態，重金購入IP，或囤積居奇，或巧賣豪奪。用閱文集團副總裁羅立的形容：『有些買家就希望在短時間內將IP的價值榨乾。』其惡果，會延伸至整個類型的IP，就像《致青春》之後的各款青春片扎堆，迅速消耗觀眾的熱情，大量IP被淹沒，廢掉整個IP類型，以至於青春IP電影誰做誰『撲街』。

事實上，這樣的IP亂世，更應該向《星球大戰》、《火影忍者》、《哆啦A夢》們學習。針對優質IP的開發，不僅是圍繞其故事本身，還須將IP的世界觀、價值觀、人性、文化等不斷提煉、延展，與時下的痛點、槽點、熱點交融，導向深度（觀點）、濃度（見識）、溫度（新故事）的進化。由此，給予IP沃土與陽光雨露，它才能不斷成長，撐起的龐大世界。可見，真正的IP開發，需要用科學的、嚴謹的態度對待每一個開發環節。

換句話說，就是像『求道』一樣做IP——無論影視、遊戲、動漫，都要遵從原生IP的『風中之眼』，滿足核心粉絲群的情懷饑渴，並借他們的口碑、病毒式傳播，『捲入』更多氣味相投者，最終形成現象級IP。而非只借IP好名，用『五毛渣』特效糊弄套現，這些套路，必遭唾棄。

聚變、裂變

有基於此，閱文這個IP大戶給出了答案：『造就生態共營』。用羅立的解釋，就是要把簡單粗暴的IP買賣，變成尋找『合伙人』，共同精耕細作的IP經營。

畢竟，IP是娛樂消費，講究『佔領人的心智思維』，落地於打動人心。但打動一次容易，總能打動就得靠功力，所謂『冰凍三尺非一日之寒』。就目前中國的國情，無論是『高端大氣上檔次』，還是『低調奢華講內涵』，IP的塑造絕非一家能夠完善，所以，多家聯合，共營、共贏的聯合體模式最為合適。由此，大家捆綁在一起，不急於短期暴利，共同追求亞馬遜創始人貝索斯所言的『未來現金流的最大化』，這才是IP生意應有的格局。

在小郝子看來，要落實上述一切，關鍵在於對IP的『裂變』與『聚變』：一方面，將IP衍生至影視、動漫、遊戲、周邊消費品等諸多領域，擴充影響力邊界，構建迪士尼那般『輪次收入模式』的基礎，這是『裂變』；另一方面，則是在影視等各領域內，做好對原生IP的提煉，保持原味不變，優化精髓章節、場景的對接，如此形成『聚變』。不言而喻，產業鏈上，IP『裂變』早已輕車熟路，而更關鍵的是，參與『聚變』的各方，如何幫助IP集聚勢能，而非僅僅索取。

例如，《三體》作者劉慈欣曾告訴羅立：一個IP的創作可能就源於一句有哲理的話，一個科學理論，從中獲取原始衝動，成就IP軸心。倘若在IP改編的過程中，放棄了這個『初心』，就等於不再為IP而『出發』，因此，『聚變』不失本位，合伙人們就必須尊重這個的核心價值觀，才能為IP添磚加瓦。再比如，影視編劇過程中，須參考原生IP的粉絲數據，用劇中高潮對應熱門章節，尊重IP的粉絲爆點，才能讓IP吸引『人以群分』的潛在粉絲，沉澱更多忠粉。

如此一來，協調統合的運營下，越來越多的迷妹、迷弟們捲入IP的各類場景中，IP價值公式=IP原生作品價值×IP裂變的衍生門類×IP各門類的聚變當量。此時，IP的價值已不是簡單疊加，而是進化出乘方效應，最終實現IP的核爆反應，所有合伙人共營、共贏、共生、共榮。

IP之道就是如此，它不該是『到手之前戀成狗，後來擼完嫌人丑』的索取榨乾，而應該是『一念生』，進而『萬念涌』的無限延伸與粉絲捲入。就像《浮士德》里土地之神的吟唱：『生潮中，業浪里……一個永恆的大洋，一個連續的生長。我架起時辰的機杼，替神性織造生動的衣裳。』

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作者：小郝子 / 微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，混混9年時光，一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡