打掃戰場盡蒼黃，三百萬億過大江

第一次寫這麼文藝的題目，少不得先畫蛇添足地解釋半天。

首先說300萬億這個數字，我百度了一下，滿屏的搜索結果都指向了昨天阿里巴巴集團與蘇寧雲商在北京聯合召開的新聞發布會，宣布雙方的戰略合作從內部交融轉向對外輻射，攜手引領新商業時代到來，未來要推動社會零售總額從30萬億達到300萬億。

真是口氣不小，順著這個氣勢，我就自然而言想到毛主席的七律，「鐘山風雨起蒼黃，百萬雄師過大江」。1949年，中華大地發生了翻天覆地的巨變。人民解放軍取得了遼瀋、淮海、平津三大戰役的勝利。百萬雄師以摧枯拉朽之勢強渡長江，佔領了國民黨中央政府所在地南京。接著又以破竹解放華東、中南和西南的大片土地。這是一個歷史巨變的關鍵時刻。

所謂蒼黃，旨在變化。中國經濟正是如此，面臨著一場巨變。製造業面臨轉型升級，供給側改革逐步推進，一個基於未來世界的全新商業時代正在形成。這背後，互聯網起著不可或缺的重大貢獻。

阿里與蘇寧聯手10個月以來，兩家公司的連接融合，已經產生了奇妙的化學反應，雙方從商業前台、物流體系、會員及服務體系等方面實現了打通，並由此衍生出許多新的服務和體驗，成為商業史上前所未有的兩種商業形態全面融合案例。

就像百萬雄師過大江之前的那場淮海戰役一樣，它不是結束，而是新的開始，開始把目光放射到南中國，開始準備打掃戰場。深度合作之後的阿里和蘇寧，正式開啟了他們的「三體貫通」戰略。未來三年，將圍繞激能「品牌商」、賦能「零售商」、服務「消費者」掀起新一輪融合風暴。這也只是一個開始，他們將整個線上與線下融合的新商業生態體系，開放給所有品牌商，成為幫助品牌商完成數字化商業轉型的「水、電、煤」，真正打破存在於線上線下之間，橫亘於品牌商和消費者之間的那道「天塹長江」。

不積跬步無以至千里。300萬億，是從3萬億開始的。在剛剛過去的一年，阿里巴巴集團零售平台總額超過了3萬億，這使得阿里巴巴成為了全球最大的移動經濟體。與此同時，中國社會零售總額也達到30萬億。如何通過3萬億，推動30萬億到300萬億的轉變呢？這正是阿里巴巴和蘇寧的機會所在，根據中國連鎖經營協會的數字顯示，中國零售企業的全渠道尚處於起步階段，在中國目前的網路零售市場上，純電商佔據90%的份額，傳統零售企業只佔10%，而在美國，這兩個數字分別是20%和80%。也就是說，從傳統零售企業還有至少8倍的上升空間。而這個提升，絕對離不開阿里和蘇寧一起打造的數字化新商業生態的支持和推動。

從10%到80%，是一個令所有傳統零售企業所興奮的飛躍，所以，發布會當天，包括TCL集團李東生、美的集團方洪波、聯想集團楊元慶等在內的近百名中國最為頂級的企業家和投資人，同時出席了本次發布會，他們所領導的企業交易規模佔據了中國社會消費品零售總額的半壁江山。

阿里和蘇寧在為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務的同時，向合作夥伴開放用戶資源、流量資源和大數據資源，與品牌巨頭結成「王者聯盟」，並聯合推出圍繞品牌的「萬億智造計劃」。按照該計劃，在三年內，阿里、蘇寧以及「王者聯盟」成員一起進行品牌孵化及供應鏈重構，使目前在兩平台上具有百億規模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內年銷售額達到500億元；使目前在兩平台上具有50億規模的品牌，如聯想、西門子、索尼、創維、佳能等，三年內達到年銷售額200億元的規模。也就是說，三年內要翻個四五倍。為此，天貓作為品牌自營的第一陣地，還將讓品牌與千萬級粉絲直接進行對接，實現消費者運營。

大數據的應用正在重構家電產業鏈，大數據量級的增大將倒逼企業進行技術創新，讓產品以更快的速度迭代。阿里和蘇寧均沉澱了海量用戶購買行為數據，品牌商不僅可以依靠數據了解不同用戶群體的消費軌跡和消費習慣，還可以通過數據演算法推導用戶的後續購買需求。當然，除了這些平台、技術、數據等資源支持，未來三年，阿里和蘇寧還將至少拿出100億元投入該計劃，用於品牌供應鏈的重構以及賦能中小企業，賦能一系列有特色的中小品牌，合力打造品牌矩陣。

正如張勇所言，中國要走到世界前沿，成為世界領先的經濟體，必須推動整個社會零售業從30萬億走向300萬億。在這個過程中，有望出現幾十億、幾百億、幾千億甚至上萬億量級的中國品牌和企業。

身為「水電煤」的電商平台，阿里和蘇寧將互聯網經濟與傳統經濟全面融合打通，必將成為中國經濟升級的關鍵性一環。這就如同百萬雄師過大江一樣，掀起新一輪蒼黃巨變的力量。

作者是《中國企業家》、《彭博商業周刊》前科技主筆

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