《太陽的後裔》捧紅了雙色唇膏，但爆款們靠的可不止是明星

如果你最近留意過一部大熱的國產電視劇《歡樂頌》，那你也許聽說過一個故事。在這部劇的第一集，智商像外星人一樣的女高管安迪提了一句「收購紅星」，在A股市場上，一個和《歡樂頌》劇情完全沒有關係的名叫「紅星發展」的上市公司便在5月13、16、17日這三天連續漲停，市值從26.95億元飆升到了35.88億元。

這大概是最近最紅的影視劇爆款，而對這種明星同款，我們並不陌生，它們早已出現在女性頻繁接觸的化妝品中。《來自星星的你》里全智賢帶火了氣墊BB霜，《想你》里的尹恩惠又掀起了「咬唇妝」的潮流，在Running Man的顏值搭檔宋智孝推薦了Banila co.的ZERO卸妝膏之後，你在一些閨蜜家做客時或許就能在她家發現那個粉紅色的小罐子，而在宋慧喬和宋仲基這對「雙宋CP」的《太陽的後裔》霸屏之後，蘭芝的雙色唇膏又火了起來。

A股自帶的魔幻色彩，讓紅星發展的股價陡升看上去沒有絲毫的理性成分。但發生在我們身邊的這些化妝品爆款，它們被擺上千千萬萬女性的梳妝台，或是放入她們的化妝包，卻並不只是「明星用了它」那麼簡單。

5月21日，北京王府井百貨蘭芝專櫃的雙色立體唇膏宋慧喬同款色號已經缺貨一周了。它的櫃員告訴《第一財經周刊》，由於缺貨，消費者需要提前預訂，現在每天至少能預訂出去一二十支。

起因當然是《太陽的後裔》。這部講戰地戀、單單靠靠演員顏值和撩漢撩妹技巧就刷爆社交網路的偶像劇，2月24日首播時就在韓國獲得了14.3%的收視率，不僅碾壓同時段的其他電視劇，還創造了近兩年韓國迷你劇首播的收視率紀錄，成績甚至超越了《來自星星的你》。在新浪微博上，#太陽的後裔#的標籤閱讀數達139.8億次，引發了1269.3萬條討論。

在第一集快結束時，女主角姜暮煙的扮演者宋慧喬拿出了蘭芝的雙色口紅對著鏡子補妝，前後鏡頭共14秒。也就是這14秒，開啟了韓妝里的又一個現象級產品。

就是這個鏡頭，讓蘭芝的雙色唇膏大火

淘寶美妝店鋪「尹曉惠」是從2014年買《來自星星的你》里的千頌伊同款起家的。它在2015年8月開始在網上試賣蘭芝雙色唇膏，後者雖然在當年3月就已經上市，但一些代購在微博上發布的關於這款新品的消息，底下甚至連一條轉發和評論都沒有。「尹曉惠」最開始的生意也不怎麼好，《太陽的後裔》播出前，它一天最多只能賣出30支這款唇膏。

2015年年底，因為知道雙色唇膏會被植入電視劇，「尹曉惠」一次備了2000多支的「大貨」。在那個關鍵性的14秒後，它開始在店鋪首頁、關聯位置推薦，爆款色號幾天就賣完了，其他色號也基本上在半個月左右售罄。儘管在一名負責店鋪運營的員工看來，雙色唇膏的質地「和其他50元左右的口紅沒什麼差別」，但這完全沒有阻礙它的單日銷量從以前的30支一下竄到了200支。「品牌和明星效應對產品的銷售影響很大」。該名員工說道。

在CBNData 5月25日發布的《2016美妝線上消費趨勢大數據報告》（以下簡稱「《CBNData報告》」）里，蘭芝口紅3月6日的單日線上銷售額，是2月23日也就是《太陽的後裔》播出前一天的4.27倍，到了3月15日，這一數字則增長到了6.17倍。

李薇薇就是這次口紅跟風中潮中的一份子，蘭芝雙色口紅已經是她買的第30支口紅。這位在韓國讀了本科、正在美國讀研究生的女生以前還買過《紳士的品格》林迴音同款衣服、《看見味道的少女》主角同款墨鏡、《來自星星的你》千頌伊色口紅、《那年冬天，風在吹》宋慧喬同款以及《看見味道的少女》申世景同款唇釉。她說買這些影視劇同款「有種買完就變韓劇女主效果的錯覺」，《太陽的後裔》播出後，她一共賣了3支不同色號的蘭芝雙色唇膏。

你可以在一些代購賬號和美妝博主的微博評論下面看到成百上千個李薇薇。他們有的是90後還在讀書，有的會在微博上討論各種偶像劇的劇情，有的喜歡發自己或者和朋友聚會時的自拍，有的還會分享一些化妝小技巧。同樣是在《CBAData報告》里，我們發現這些愛買影視劇同款的消費者以19至28歲的女性居多，其中大學生更容易被劇情中出現的那些產品而帶動，畢竟，這些人正是追劇的主力軍。

儘管李薇薇也跟風買過影視劇同款的衣服和墨鏡，但口紅是讓她「中槍」次數最多的商品。「跟風狗不好當，我也買過同款衣服，但穿了比較失敗，還種草過紀梵希的潘多拉包，畢竟很貴，沒有買。」李薇薇對《第一財經周刊》說。她喜歡買口紅是因為口紅投入成本小，還能換個心情，並讓她「時不時留意一下最近風向」。

風向成了明星背書之外，讓這些產品能夠一炮而紅的另一個因素——它們都不是什麼沒有新奇之處的產品。《來自星星的你》里，病怏怏的千頌伊往臉上抹的是集粉底液和粉餅與一身的氣墊BB霜，它標新立異的勁頭甚至讓歐美大牌也跟著模仿它。蘭芝雙色口紅聲稱自己是第一款由雙色組成、一筆就能畫出咬唇效果的口紅。而尹恩惠在2012年帶起來咬唇妝，則向人們呈現了一種化妝新技巧。當時 《咬唇妝怎麼畫？》《6步教你玩轉咬唇妝》等教學帖在網路上鋪天蓋地。

這些化妝品爆款也為自己找到了一個好定位。在《CBNData報告》中，除了粉底，其他包括眉筆、遮瑕膏、腮紅、睫毛膏等在內的各類彩妝產品，年客單價都沒有超過200元。在蘭芝的天貓旗艦店中，雙色口紅的單價是185元，網路上的代購價格則在120至125元不等，這些商家似乎懂得如何給喜歡嘗新的消費者設置一個友善的門檻價。它們當然也清楚像口紅這樣使用頻率高、可以根據衣著和妝容做不同搭配、也容易讓旁觀者觀察得到並點評一二的商品，更容易吸引躍躍欲試的年輕人——如果宋慧喬和千頌伊塗的是某款高光產品或者修容粉，人們的熱情或許就不會那麼高了。

有了引爆點和有引爆價值的商品，也需要有聰明的商家知道如何去引爆它們。

背後總是少不了代購和品牌支持的美妝博主們在《太陽的後裔》之後筆耕不輟地PO出產品介紹和測評帖，這些帖子下方的評論可以簡單分為兩種，求購買方式的的和貼代購鏈接的。北京漢光百貨的微信公眾號在4月4日發布了《扒一扒那些被「太后」帶熱的單品》，蘭芝雙色口紅和氣墊BB霜被放在前兩位推薦，並於第二天又發了一篇文章發起雙色口紅試用活動。這兩篇文章的點擊量分別為5.4萬和3.2萬。愛奇藝商城則在《太陽的後裔》播出後第二天宣布，會開展影視周邊商品全球購業務，直接連通美國亞馬遜、日本亞馬遜、梅西百貨等零售商——《太陽的後裔》周邊商品全球購就是其之後幾個月的主推業務。

這已經不是愛奇藝第一次在影視劇同款上做文章。它的商城在去年4月正式上線，先後在《非誠勿擾》《愛上超模》等節目中實現視頻與電商的互動合作。趁著《太陽的後裔》的熱度，它上線了60多款周邊產品，還在首頁推出了「太后」同款專題和導購視頻。針對VIP會員，宋仲基同款軍牌等部分商品還有專享優惠價格。

說到底，影視劇爆款的走紅並不是讓明星在鏡子面前塗塗抹抹那麼簡單，即使是再不理性的跟風者，也需要足夠的理由和氛圍。不如猜猜，下一個觸發爆款的，會是男明星愛上女編導的《任意依戀》么？

（應受訪者要求，文中李薇薇為化名。）

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