千名花店主的高頻問題及解答

從開始寫文章到現在，陸續有超過兩千位花店從業者以各種方式聯繫了我們，希望能夠提供建議。首先感謝大家的認可，但是由於人手和精力的局限，無法對每個花店主的問題進行一一答覆。

本篇主要是把花店主最常問到的問題進行一些總結回答，希望能有所幫助。

高頻問題一、我現在在XX地方工作，想辭職全職開一家花店，請問有何建議？

回答：看到這種問題會比較崩潰，統一的回答是，入行需謹慎，建議兼職先做，能夠有收入了，再考慮全職。不妨考慮先做線上，其實對於剛剛起步，產品是最重要的，如果你適合這個行業，那麼即便兼職做、線上做，也應該可以利潤3000左右每月。請先達到這個標準再來全職做花店。（當然，不缺錢的主可以當我沒說，直接搞起來，需要顧問請聯繫我(￣┰￣））此外，設計師背景的人做這個確實有優勢。品味不行的人，建議三思。

高頻問題二、我想開個花店，應該去哪裡學習花藝？

回答：首先，你要考慮一下，到底是自己做花藝還是去找一個花藝師甚至僱傭一個。學習花藝是需要天賦需要時間的，是否是花得起這個時間？其次，成熟的花店一定不是你一個人，大家肯定會有分工，有人負責花藝產品有人負責推廣運營，所以如果本身不會花藝，不如好好做好後者。初創最忌諱的就是什麼都想自己做，什麼都做不好。如果想要當花藝師，不如去個大的花店，品味高的花店噹噹幫手，其實對於花藝來說，品味重於技巧。

高頻問題三、我經營一家實體花店，如何才能增加客源，擴大收入？

回答：99%的實體花店，我認為花藝和產品是有待提升的。如果資金允許，可以花一些錢，請一個高級的花藝師為自己的花店打造一些好的產品，提出產品端的提升建議。不要自己再去找所謂花藝學校學習花藝了，花店已經開出來了，花店主應該做的是擴大經營，進行推廣，花藝是其中一環。此外，分析一下自己的店附近的客源構成。固定小區，或者學校為主的話，增加自用花服務，和綠植，提高性價比；商超等流動客源佔主要成分的話，多開發一下精品的禮品。此外，對於一些想要承接大單，婚慶的花店，完善一下自己花店品牌端的事情，logo名片，甚至獨立網站，會有很大的幫助。

高頻問題四、現在存在的幾種鮮花商業模式，你看好哪一個？我應該從哪個入手做？

回答：模式很難講誰強誰弱，但各有各的優缺點。就好像找女朋友，適合最重要。高端禮品花，客單價高，利潤高，但是對於產品和品牌要求比較高，客源也相對難以獲取；中端禮品花，客單價適中，利潤適中，對產品要求也不太高，起步容易，但是後期乏力，難以規模化；一周一花，本質是個供應鏈的問題，和生鮮o2o是一回事，挑戰不在於產品，更在於管理，需要一定的資本支持，除非走高品位，但也需要前期有人脈積累，比如小網紅之類的。新手上來特別喜歡談模式，彷彿一定要找到一個模式的創新點，為創新而創新。但事實上，這麼思考問題很危險，要把這些事情當成個生意去做，做到可以盈利，這個時候對於行業也有了理解，才能想得到靠譜的點子，才能駕馭得了這種創新的點子。鮮花市場其實並不飽和，不管市面上有多少人在做，本質上講也還是有機會。即便最終被巨頭收購，也是一個不錯的收尾。總起來一句話，分析自身優勢，做最適合的事情。

高頻問題五、我在朋友圈賣花，有一些朋友買花，如何才能賣的更多？

回答：朋友圈≠線上。線上可以做推廣的地方有很多很多，朋友圈只是其中之一。經營線上花店的請首先征服自己的朋友圈，關於朋友圈推廣的乾貨，可以看看我過去在朋友圈寫的文章（微信號：q1427694118）。既然做線上推廣，就一定要多多了解線上可以做推廣的地方，請不要做硬廣，學會聰明的打廣告。建立信任比什麼都重要。一些小的社交平台，社區，都是可以進行推廣的地方。

最近一段時間，發現很多地方都在盜用我的文章，而不署名出處，嚴重打壓我的積極性。建議大家加我的個人微信：q1427694118。

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