LinkedIn中國推出第一個廣告產品

上個月領英公布了領英營銷解決方案進入中國的消息，今天下午，領英宣布LinkedIn Marketing Solution，即LMS正式落地中國。該解決方案將主要服務中國企業面向全球和中國本地市場的營銷需求，並拓展B2B商業機會。

首次推出商業化廣告產品

對於職場社交媒體平台領英中國來說，這是第一次推出商業化的廣告營銷產品。根據Forrester的調查顯示，領英是中國第三受歡迎的社交媒體，從基於廣告主滿意度和採用度來看，領英僅次於微信位列第二。領英在中國的用戶已經突破2500萬，全球用戶達4.33億，其中高端的職場用戶成為領英作為社交媒體有別於其他平台的最大優勢。

營銷解決方案三大產品

領英營銷解決方案提供了展示廣告、企業推廣內容（原生信息流廣告）和推廣InMail三種不同的廣告產品。

其中展示廣告負責幫助品牌對目標客戶產生曝光，包括關注公司廣告、Spotlight廣告等；企業推廣內容是領英的原生信息流廣告形式，通過原聲內容提供有關產品和服務詳實信息，該形式無需在公司主頁發布也能覆蓋到對品牌有認可的人群；而在此之後，InMail郵件廣告主要負責個性化營銷信息的推送，將收件人轉化為銷售線索和客戶。

領英廣告的核心競爭力：全球，精準和高端

對於首次在中國地區開展營銷服務，領英認為其解決方案的競爭力主要體現在三個層面：

一是全球化的平台，相比與其他的社交巨頭，領英是目前唯一一家既能在中國本土市場幫助企業做精準營銷，又能幫助中國品牌與全球商業決策者精準鏈接的社交媒體。

二是精準，由於職場社交的定位，除了實名，領英的廣告主還可以根據職位、行業、從業年限等信息定位目標人群，並基於這些信息對營銷效果進行評估。

三是對於高端商業決策者的覆蓋。領英營銷副總裁於志偉表示，如今的購買行為已經發生了根本性的改變，決策往往在購買者聯繫你之前就已經完成，對於B2B的商業營銷來說，關鍵在於如何找到真正的決策制定者。

領英中國營銷副總裁於志偉

領英以職場商務人士為主要的用戶群，官方表示目前全球用戶數達4.33億，其中的決策者人數近4000萬，LMS可以精準的覆蓋B2B的商業決策者，而社交屬性又能夠將覆蓋的範圍，從一個決策高層擴展到與項目有關聯的發起人，採購和審批等等各方，從而實現全鏈條的精準推廣。

除了to B業務，領英同時強調職場成功人士也會考慮更多高價值B2C產品的消費，在一項針對全球個人用戶的調查時顯示，78%的領英用戶會考慮高端旅遊度假，66%會考慮選購汽車。對於to C的品牌來說，領英用戶展示出了更高的轉化價值，平均用戶價值超過200美元。

為中國企業定製的出海營銷服務

領英的廣告客戶群體目前主要覆蓋了國內的高科技、旅遊、航空等不同的領域，其中既包括了像廣交會、廣東省旅遊協會這樣具有政府背景的單位，也有華為，聯想等國內的科技企業。

在服務的範圍上，海外B2B推廣是領英此次主打的業務之一。不光是科技企業，許多傳統行業和B2B業務公司都在加速自身的國際化布局。而在企業進行跨區域、跨文化的商業行為時，最大的難題就是新市場沒法延續自身在本土的品牌影響力，如何讓不同文化背景，消費習慣的客戶接納並信賴中國品牌，成為出海企業把名片遞出去的關鍵。

領英中國廣告營銷業務總經理蔡曉丹表示，在服務中國市場客戶方面，領英中國不同於其他的跨國企業，中外合資的身份使得領英中國有了更多的自主權，它從多個方面為中國企業提供了有別於其他地區的服務和支持，例如在廣告內容、創意和投放等方面提供專業幫助，並針對性的滿足中國市場的特殊需要。通過在中國和海外兩地的「本地化」服務，降低中國企業在新市場適應期所面臨的營銷成本和風險。

領英中國廣告營銷業務總經理蔡曉丹

領英在中國營銷市場更多的是媒體屬性的平台，因此，為了向廣告主提供全案的海外營銷解決方案，領英同時宣布了「海外營銷業務核心合作夥伴計劃」，首批有三家廣告代理商成為合作夥伴，分別是藍色游標、領遠信息和深諾互動。分析人士認為代理商的加入有助領英提升自己在品牌營銷和服務方面的經驗，也是適應中國市場的舉動之一。

領英在產品服務之外，還提供了權漏斗式的數據分析和高級報告功能，通過指標可以了解到諸如新客人數，參與度和銷售線索轉化數據等，以數據為基礎調整營銷方案中的不同舉措。