遊戲用戶獲取危機？YouTube 網紅視頻來了！

遊戲廣告商在選擇用戶獲取渠道時主要考慮三個因素：成本，覆蓋範圍和用戶質量，其實每種因素都充滿挑戰。

成本

當大公司都在市場營銷上投入大量經費時，提高某款遊戲的知名度也變得愈加昂貴。據FIKSU對用戶成本指數的研究，獲取每位忠實遊戲玩家的成本從2014年12月的$2.1上漲到了2015年12月的$4.23，增幅高達101%。 CPI消費物價指數對iOS用戶來說是以每年25%的速度遞增，對Android端是每年增長144%。

覆蓋範圍

廣告競拍運營的規則是：廣告商想獲取的用戶量越多， App每次下載的成本就越高。因此，如果某個競拍者投放廣告給相同的人群，而出價高於同行，那他們就會獲取這批用戶，留給其他廣告商的用戶數就會少很多。因為每個遊戲類型的目標用戶數量都有限，所以獲取有價值的用戶也越來越難。

用戶質量

雖然大量獲取用戶、達到轉化率的目標很重要，但是獲取用戶的目的不僅僅是帶來新用戶，而是獲取活躍用戶。活躍用戶可以為我們帶來收入，將遊戲推薦給朋友，或者使用應用夠長時間讓廣告商盈利。

廣告網路對App每次安裝成本的定價並不總能反映用戶質量。比如，一個廣告網路可能適合某一款遊戲類型，但並不適用於另一個。對免費遊戲的廣告表現分析不應僅局限於遊戲的下載次數，需要進一步研究轉化渠道，如付費用戶轉化率，每位付費用戶的消費貢獻，留存率，參與度，最終來決定這一營銷渠道的轉化率。

根據AdColony最近對排名前100家遊戲開發商的研究表明，96%的廣告商都明白一個道理：用戶質量才是衡量渠道KPI的第一指標。

即使像Facebook和GoogleAdWords這樣的廣告平台也有自己的問題。

根據 Social.com2015年的廣告基準報告，遊戲業仍然是廣告表現最差的行業，用戶活躍度最低，廣告單次點擊成本（CPC）最高。

谷歌2015年Q4報告中稱其CPC業務下降了13%，但並沒透露其搜索業務的狀況。據第三方機構調查，CPC業務在2015年增長了13%-18%，原因是品牌關鍵詞的價格上漲以及對競拍中最低競價的調整。

總之，日益上漲的廣告成本，有限的優質用戶數量以及較低的市場透明度使得獲取遊戲用戶變得極具挑戰性。

如何解決？

專註於優質用戶的精準營銷，以確保較高的用戶終身價值（LTV）。此時YouTube 網紅遊戲視頻會變得非常有用。下面我們來研究下贊助YouTube的視頻是怎樣從上面提到的三個方面優於其他營銷渠道的。

成本

正如我之前的文章《市場營銷人員常犯錯誤》中提到的，對於YouTube 贊助，由於缺乏透明和一致的市場定價模型，還有談判的空間。如果通過合適的策略，廣告商可以拿到低於平均市場價的一個下載成本。

覆蓋範圍

YouTube是最大的遊戲視頻內容平台，觀看總量達3640億次。在YouTube上看遊戲視頻的觀眾佔全球總觀看人數的3/4。

2015年遊戲視頻觀眾增加28%，達到4.85億，預計在未來兩年內這一數字會接近8億。

用戶質量

受YouTube最火視頻影響的玩家事實證明可以帶來更高的ARPU，轉化率，留存率和活躍度。

• Mereu，一家資深遊戲公司，也是MassChallenge成員，證實了通過YouTube 最火視頻帶來的遊戲安裝量可達到30%，轉化率大約是Facebook手機廣告的10倍。

• 據Machine Zone 的首席營收官Deepak Gupta所講，從YouTube下載app的用戶比從其他視頻平台下載app的用戶價值高出約15%。

• 根據SuperData的資料，美國YouTube觀眾在遊戲和應用產品內的平均花費是87美元/每月，而總體上視頻遊戲軟體的人均消費只有12.41美元/年。

YouTube的影響力

為什麼贊助YouTube上的最火視頻會是成功的營銷渠道呢？

用戶的首選平台。YouTube是遊戲玩家的首選平台。在所有平台中，玩家首選YouTube看遊戲視頻，也最能影響用戶是否購買遊戲。

• 用戶參與度。YouTube視頻提供獨特的娛樂體驗,激發了玩家的熱情,提供了有用的信息，圍繞遊戲形成了玩家社區。

• 促進購買。根據SuperData的研究，58%的美國遊戲視頻觀眾傾向於購買遊戲網紅推薦的應用。

頂級遊戲發布者一直在成功地利用此渠道：Activision創造了100億瀏覽量，並且通過與YouTube最火視頻合作，其遊戲Call of Duty（使命召喚）拿下了遊戲榜單的第三名。

通過與最大的YouTube視頻商PewDiePie以及一些小渠道的合作，The Walking Dead: Road to Survival 《行屍走肉：生存之路》推出了一系列遊戲視頻--《一起玩Let』s play》、《BTS防彈少年團》，創造了400萬瀏覽量。從而提高了產品知名度和下載量，在應用商店裡排名第一，並且被《華爾街日報》報道。

結論

YouTube 這個投資渠道的價格並不貴。不僅頂級遊戲發布商，就是較小的獨立工作室也可以負擔得起。比如，設計師Davey Wreden將他賣出的十萬個Stanley Par-able遊戲歸功於他鼓勵玩家將通關視頻放在YouTube上。

目前最重要的是要在YouTube渠道在像其他渠道一樣變得愈加昂貴之前，利用好現有趨勢，通過贊助YouTube遊戲視頻將您的遊戲產品成功推向玩家群體。

還等什麼呢，趕緊研究YouTube吧！

本文由熊熊社區編譯 轉載請註明

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