微軟和OEM廠商共同的尷尬：「有這個價錢為什麼不去買Surface？」

在巴塞羅那舉行的2016年世界移動通信大會上，華為推出了首款電腦產品Matebook。這是一款二合一平板，是由微軟的Surface系列產品作為最明顯標誌的品類。

從外觀上來看，Matebook和iPad有很多相似之處；其官方鍵盤蓋是幾個同類產品當中最厚的一個，因為不是一層，而是兩層，後面可以折起來作為平板的支架。這使得Matebook加蓋後的總重量和便攜性不太佔優勢。

Matebook的對標產品是微軟Surface Pro 4以及蘋果的12寸新MacBook。後者跟Matebook一樣，都只有一個USB-C介面和耳機介面，如果想要正常工作，需要額外配備一個跟移動電源差不多大小的擴展塢。而加上鍵盤蓋之後重量和尺寸都佔優勢的Surface Pro 4則機身內嵌更加齊全的介面。

作為平板，其性能就不能做太多期待。二合一平板當中的業界翹楚是Vaio Z Canvas，最高配成功地塞入了Core i7 CPU而非一般平板的Core M低壓CPU，甚至還有配套散熱的3個風扇。但是2萬元人民幣左右的售價也讓絕大多數消費者望而卻步。Vaio Z Canvas是為了在移動環境作畫的動漫畫師設計的。

Matebook公布的售價跟Surface Pro 4相比處於同一水平，高配還略貴。這使得評論步調一致的刷屏說，「如果有這個價錢，為什麼不去買Surface？」這種評論刷屏多少有一點跟風調侃的成分，但是在這背後凸顯出來的，卻是微軟極力發展以二合一平板為代表的新一代PC生態圈時，和OEM廠商同時遭遇的尷尬。

數年前，面對PC市場被大力擠壓的態勢，微軟希望通過自製樣板機，起到示範表率作用，實際上給OEM廠商樹立了一個高不可及的標杆。面對Surface，其他廠家卯足勁希望體現自己的設計，但消費者「以不變應萬變」，始終以Surface作為評價標準，給OEM平板定下的心理價位極低。實際上造成了中高端由Surface壟斷，低端低價機型由小米、台電等廠商分食的局面。

二合一平板的思路無非是兩種，一種是在性能和便攜性的平衡當中，作出前所未有的新的設計方案，另外一種是在跟現有機型相似的框架之內填入較低的配置，然後再逐步升級，一點一點的升高配置。實際上明顯是後一種的可操作性更強，並且慢慢佔了上風。

近段時間，PC廠商致力於將自己的平板設計成類似Surface的布局（有的會選擇類似iPad的外觀），同時降低價格。在1000-2000元價位左右的Windows 10平板，讓在床上手握一台Windows電腦這一之前不可想像的事情變成了現實。

相比之下，華為仍然希望堅持原創設計，但是Matebook的最終設計並不像Surface Pro 3或Surface Book誕生時那麼驚艷。從結果上看，Matebook可以填補Surface系列令人遺憾的小缺點，把更加完美的產品帶到人們面前。但是為了成就這份相對完美的產品，價格卻居高不下，導致產品的性價比不高。這可能會成為它上市後最大的障礙。

填補原型產品小缺點，更加完美的產品，同樣的思路體現在華為運行Android Wear系統的智能手錶Huawei Watch上。Android Wear系統的第一款量產手錶是Moto 360，但是兩代之後，屏幕下方依然有一塊月牙形的缺口，據說這是設計有意為之。因此後續Android Wear系統手錶都希望補上缺口，讓錶盤是一個完整的圓形。而在這一切努力當中，Huawei Watch是最著名的其中一款。但是儘管如此，Huawei Watch的出現只是引爆了當年巴展其中一個話題，其實際銷售卻不是特別突出。

由研究機構Strategic Analytics所發表的2015年第四季度世界智能手錶出貨量統計顯示，手錶操作系統全球市場份額有63%被Apple Watch OS佔領，16%是三星的Tizen系統位居第二，這兩個加起來佔到所有智能手錶的80%。而Android Wear手錶位列第三。同樣是在2016年第四季度，來自另外一家統計機構IDC的數據則表示，Apple Watch的市場佔有率61%排名第一，Android Wear手錶總和15.8%排第二，Pebble手錶和三星Tizen系統手錶分別以8.6%和8.2%的市場份額位居第三和第四。考慮到Android Wear系統的OEM廠商之多，這並不是一個非常好的戰績。Huawei Watch在整個市場的所佔份額不會高過以上數字。

我們當然可以強調Matebook的象徵意義，說明華為已經開始重視PC市場，就像我們說Huawei Watch象徵華為對可穿戴市場的重視一樣。但是現在的市場，基本上也不再需要一家企業特地來說明自己開始重視什麼領域了，消費者只需要被一個貨真價實的產品說服就可以了。畢竟便攜本領域最大的象徵意義已經分別被微軟和蘋果拿走。

如果華為認為在Surface的概念基礎上補齊所有的短板，做出一款兼顧輕便、性能和續航的完美產品這條道路是正確的——那麼接下來它唯一需要做的，就是降價。這就夠了。對於其他所有Windows平板廠商而言，道理相同。

只是這「價格便宜量又足」的要求難免對PC廠商過於苛刻，原本它們賺錢就沒以前那麼容易，現在又必須讓出更多的實惠，才能讓消費者在「田牌」面前回心轉意，估計這可能也不是希望做大PC盤子的微軟的本來意願吧。

新浪專欄（獨家）

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