你對自己的虛偽渾然不知

人類這種動物一講到道德就頭頭是道，但可悲的是人總是自己誤用道德，最慘的是，誤用道德後還渾然不知。——《道德的動物》羅伯特·萊特

是什麼讓我們虛偽

如果有這樣一個場景：有好幾個人一起進行一個回合制的遊戲，在每一個回合中，參與遊戲的人要和另外一個人互動，前者可以選擇合作策略（把餅做大，兩人共同分享）或者貪心策略（為自己拿下最大好處）。在每個回合，你都有兩個選擇，合作或者背叛。

我們都知道效益最高的策略，是樂於與人合作，但保持警戒不受騙。我們選擇合作或者背叛，是基於對方在上一回合的作為所做出的反應。

於是問題來了：

真實的生活比遊戲複雜得多，很多時候我們並不是針對別人的行為而做出反應的，而是依據自己心中認為的別人的行為做出反應。而真實行為和個人認知兩者之間的落差只能靠「印象管理」的技巧來彌補——如果生命是「你認為它是什麼，它就是什麼」，那麼何不把時間精力拿來打理自己「看起來的樣子」，讓更多的人相信自己是個有德行又值得信任的人呢。

「大部分人都非常滿足於外表建構的假象，樂於把假象當成真實，事物的表象比事物的真相更具影響力。」——馬基雅維利（Nicclo Machiavelli）

不管真相如何，是人類的進化本能讓我們選擇了虛偽的活著：我們活著的重點就是要竭盡所能，為自己博得可靠又謹慎的名聲。

丟硬幣實驗：自以為是的道德感讓我們虛偽也心安理得

兩人一組進行試驗：有一張答對題目就可以得到的獎券，你可以選擇自己答題獨吞（你的搭檔並不知情），也可以選擇告訴搭檔可以通過答題，公平的贏取獎券。你的選擇會是什麼？如果實在是在道德和利益之間難以取捨，實驗里也準備了硬幣可以幫你做決定。當然，有沒有扔硬幣以及所有的決策過程都是被保密的~

在所有參與的實驗者中，有大約一半的人選擇了用投硬幣來決定是否告訴搭檔。然而這並沒有什麼卵用……

實驗結果是，在沒有丟硬幣的實驗者中，有90%選擇了對自己有利的決定。而丟過硬幣的實驗者中，同樣也有90%的人選擇了坑隊友……

這項實驗的結果表明，平時表現得更關心別人的那些人，確實更有可能「做出正確的決定」也就是去丟硬幣，但是如果丟硬幣的結果不如意，他們就會當做沒有這回事。所以說，硬幣丟出的那一刻你就已經做了決定，只是這樣的行為讓人感到更心安理得。

那麼怎樣才能讓人做出公平的決定呢？也不是沒有辦法……在實驗者面前擺上一面大鏡子，並且一再強調公平的重要性的時候，才會影響到實驗者們的決定。所以說，在被迫思考何為公平、並且發現自己正在作弊的情況下，人才會放棄自私自利的行為。

承認吧，人性就是自私的

只要知道自己不會被發現，人有時候就是會騙人。而且比較隱蔽的是，我們通常並不認為自己錯了，再真實的人生也是如此：想分手的戀人告訴對方我其實是為你好，偷東西的人暗示自己其實在劫富濟貧。我們為自己想做的事情能找出無數的借口，我們總是先做出了判斷，然後絞盡腦汁給自己編造說辭。這樣的思考模式常常無往不利，所以我們會產生「自己是一個公平客觀的人」的假象。

我們常常會嘲笑偽君子，因為這樣我們會產生道德上的優越感，好像自己多麼的高尚一樣。然而你只是對自己的虛偽渾然不知。

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讀書筆記 | From《象與騎象人》喬納森·海特（浙江人民出版社）

補充：

1， 印象管理：Impression management 指一個人通過一定的方式影響別人形成對自己的印象的過程

2， 文中提到的硬幣實驗：丹·巴特森（Dan Batson）團隊合作實驗，研究不公平的回饋如何影響團隊合作

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