2017年皮草皮革市場怎麼樣？

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想問一下2017年皮草市場怎麼樣

謝邀，今年皮草市場出現怪現象，一邊是去年的成品庫存衣服大量的甩貨，一邊是原材料市場價格大幅上漲，造成一個非常尷尬的情況，就是用現今皮草的市場價格來做成品衣服，成本比去年基本上漲百分之三十到百分之五十之間，這是一個非常嚇人的結果，也就是說現在今年新做的衣服要比甩貨的庫存衣服價格高出不少，更關鍵的一個問題是現在的庫存衣服甩貨的銷量並不是很好，也就是說老百姓不認這個價格感覺貴，那我就要問了我們怎麼該怎麼辦？

往年這時候各大服裝廠商都已經開始大量備貨並開始生產了，但據我了解今年大部分皮草廠商都把這個時間周期延後了或者備貨量減少了，這說明行業從業者對下半年的皮草市場很謹慎。我對今年的原材料皮草市場價格寫過一篇文章，由於供求平衡的影響，去年的歷史最低價短期內肯定回不去了，今年的原材料價格一定會上漲，大概能漲百分之三十到四十已經非常不錯了，沒想到今年皮草原材料基本上漲了百分之五十到百分之六十之間，原本期待的七八月份價格會出現短暫回調也沒出現，這兩個月只是沒那麼多流量了，但是價格卻依然堅挺。

總之，我對今年的皮草市場保持謹慎，在我看來今年的皮草市場不會很好做，如果太冒進很可能會承擔較大風險，但收益卻很一般。現在各行各業都非常不好做，門店關門潮越來越多，經濟大環境遠沒有gdp那幾個數字亮眼，現在是年輕人能消費也敢消費，但是手裡沒有存款，中年人的錢都被房子車子所佔據，年老的錢都被醫院和保健品所據有，你說市場能景氣嗎？

2017年可以說皮草行業將迎來歷史上的重大變革，為什麼這麼說，目前，全球經濟進入調整期，為什麼調整？因為在某種程度上，全球都出現了產能過剩和消費力下降的雙重壓力，所以經濟必然進行自然凈化。對於皮草行業來說，很多人還並未意識到問題的嚴重，傳統行業調整周期會相對較長。預計2019年，國內庫存消化已經達到較為理想的狀態，產能相對平穩，經濟進入復甦階段購買力會有所上升，而皮草行業，也將迎來變革之後的春天。為什麼我說皮草行業會迎來歷史上最大的變革呢？我從如下五個方面進行剖析。

1、消費需求

消費者的需求在行業進入低迷期的時候悄然發生了改變，試想，我們生產的產品從一線城市一直延伸到了縣城，甚至鄉鎮，幾乎從未改變。我們只是在生產自己喜歡的衣服，而未必是消費者喜歡的衣服。今天剛剛看到一篇文章說快時尚的代表品牌ZARA在中國大陸市場進入瓶頸期。我們不去分析ZARA發展速度下滑的原因，而更在乎消費者在這個階段的需求其實已經發生了巨大的改變，潮牌和快時尚是在服裝行業低迷時期出現的兩個異軍突起的亮點。在2016年北京皮草展上，《千順子》品牌皮草引爆了行業內外對皮草的熱情。至於皮草設計是朝著歐美大牌的方向走，抑或是中式特色，也可能是潮流時尚，我們不可而知。但是我想說，第一，暴利時代已經過去，但是是大眾化產品的暴利時代已經過去。小眾產品依然有很大的利潤空間。第二，未來所有的製造型企業趨勢都是以銷定產。所以任何一個行業都很難再出現同時保證「量」和「利」而成就的投機者。而消費者的眼光，會更加個性化。如果你是生產企業，那麼「少而精」將是下一個發展周期的大方向。

2、歷史參考

在任何一個產業中，發展歷程都會呈現某種曲線發展的狀態。連續三年的低迷期在皮草歷史上都是極為罕見的，特別是兩次斷崖式的原材料下跌。我們以史為鑒也好，遵守自然規律也好，跌得越嚴重，反彈的力度就會越大。但是，我想說，不去改變的人，特別是基礎並不穩固的投機者，將無法等到反彈期，因為這場變革將會是前所未有的大洗牌。從生產工藝、經營理念、價值觀念上都會發生前所未有的巨大改變。

3、生產模式

傳統的生產模式已經有數年之久，目前皮草的製作工藝在快速進步。昨天參加了芬蘭世家皮草拍賣行在遼陽舉辦的分享會，他們不僅把歐美最為先進的皮草製作工藝現場分享，還錄製了視頻進行傳播。加工工藝的進步標誌著生產企業多了一個創新的突破口。在不遠的將來，ERP（Enterprise

Resource Planning，既企業資源計劃）將廣泛走進皮草工廠，而被視為下一個「風口」的人工智慧也將會走進現代化生產企業，技術較為初淺的工序在未來將全部由機器人替代，智慧城市到智慧生產模式也是必然趨勢。

4、經營模式

在2017年海寧原輔料展，海寧·中國皮革城前任董事長任有法先生分享了「格萊美」品牌的經營模式。傳統的經營模式中，自產自銷的模式較為普遍，而經銷商則是集合多個廠家的產品。不久的將來，大魚吃小魚的遊戲將再一次上演，傳統的標準店面面積已經無法滿足新型經營模式的需求，而新型經營模式對傳統模式下的商戶將造成巨大的衝擊。從整個行業的角度來說，經營層面的資源整合將是重要的戰略方向。而女裝的多品牌經營連鎖模式和商務男裝將是非常重要的兩個方向，未來的皮草店經營模式很可能不再依附於皮革城。新一代的皮草人將引領皮草行業進入下一個階段，經營模式的改變會是非常明顯的。

5、營銷模式

在現階段，大多企業所應用的營銷模式是高炮廣告、報紙期刊、行業雜誌，一些品牌意識較強的企業則更多採用明星代言、電視廣告、廣播等傳統媒體，比較經典的案例以「KC皮草號」命名的高鐵列車，還有北京的「束蘭路」。對於一個企業來說，「品牌」的意義有多大相信大家都深知，KC和束蘭是皮草行業的品牌典範。而在下一個周期，更多的企業將會應用網路廣告。隨著移動互聯網的快速發展，移動媒體必然成為未來最有價值的媒體，也是企業最有效的宣傳途徑。現在40歲以下的人幾乎已經很少看電視，而通常會把更多的時間花在手機上。全網營銷，將全面取代高炮廣告等傳統媒體。

其實，無論什麼形式的「變革」終究是人的變革。從2000年開始計算，至今這個周期已近20年，很多企業處於新老交替的狀態，甚至一些企業已經完成了接班人的更替。那麼這些年輕的企業家會給這個傳統行業帶來什麼？我們無法想像。好像我們現在看不懂為什麼「快手」這樣一個「小孩子玩兒」的APP估值70億，同樣很多人表示「看不懂」的「映客」直播估值同樣達到70億。這種從根本上巨大的思維上的變革使很多行業發生了無法估量的改變。要麼改變，要麼放棄，這將會成為很多人這兩年面臨的抉擇。靠供求關係不平衡成就一個企業的時代已經一去不返了。我們期待著行業以全新的形態迎接皮草愛好者，也希望新一代皮草人能給皮草行業帶來更多的新元素，讓皮草飛一會兒！