如何運作一個新品牌？
按照傳統品牌營銷理論，新品牌的創立需要包含幾個核心元素，而這些核心元素按照金字塔排列方式進行，行業術語稱之為「品牌金字塔」，這些元素從金字塔頂端向下延展，依次順序一般按照「品牌名—品牌核心價值—品牌定位—品牌形象—品牌個性—品牌主張—產品支撐—品牌輸出工程」。現在大部分品牌諮詢公司都在沿用這個理論體系。但是，隨著移動互聯網的發展，傳統營銷體系的日漸奔潰，傳統品牌理論體系也不再跟得上時代的步伐。現有的很多互聯網品牌並不拘泥於品牌金字塔而構建自身價值，代表如：小米、三隻松鼠、江小白等。
那麼，問題來了，能夠支撐現有的互聯網化的品牌理論是什麼呢？ 智仕團隊新營銷研究機構在原先的品牌理論體系基礎上結合互聯網時代品牌多元化發展需求，創立了品牌環境理論，示意圖如下（大家可以去智仕團隊官網看詳細版）：
運作新品牌需要考慮的因素很多，包括品牌命名、品牌形象、品牌定位和品牌推廣策略等。
以梅高經典案例光明莫斯利安為例。莫斯利安是梅高與光明合作，從無到有打造的全新品類的全新品牌。2008年梅高與光明合作開發常溫酸奶全新品類。梅高經過幾個月的資料查詢與研究，鎖定俄羅斯諾貝爾獎獲得者梅契尼科夫的一篇文章：保加利亞長壽村莫斯利安的眾多百歲老人，其長壽秘訣是長期飲用自釀酸奶。梅高以此為背書，創立光明常溫酸奶品牌莫斯利安。
首先，在品牌命名層面：莫斯利安四字命名，在當時是極為少見的，光明很多高層都有異議。但是梅高強烈建議選用，因為世界上只有一個莫斯利安，佔了莫斯利安，就佔了長壽。酸奶在當時都講通暢和保護腸道功能，講長壽的並沒有。且有諾獎獲得者的背書，對於崇尚權威的中國消費者來說是非常有認知的。
其次，在品牌形象方面：梅高並沒有請代言人，而是選用了保加利亞選美小姐「玫瑰公主」的異域少女形象。以非常小的投入獲取了巨大的收益。
第三，在品牌定位方面：梅高將莫斯利安定位成中高端酸奶，鎖定二三線城市禮品市場，將產品包裝設計成禮盒。以箱賣酸奶是當時酸奶行業的首創。
最後，在品牌推廣層面：梅高並沒有做當時熱門的超女、快男之類的大型公關活動，而是著重讓消費者去莫斯利安親身體驗。
莫斯利安一經推出就獲得了巨大的成功，與梅高制定的品牌策略密切相關。當然，不同企業、不同產品都有各不相同的品牌策略。需要做做系統的生態檢測，大量的搜索資源，洞察機會，才能制定出合適的策略。
單說品牌的構建，「術」這個層面的手段林林總總，而且時刻更新，這也是推廣工作創造性與整合性的魅力所在。
姑且可以假設絕大多數情況建立在全新的品牌和產品身上，僅從「道」上提供一些可參考和執行的建議。
一、「快速」的不要追求落地的儀式感，要謀定而後動
許多新品牌從有想法經歷了很多困難終於誕生，創始團隊往往傾注了很多心血，希望這個自己的「孩子」可以與大家見面。有時會追求這個宣示的儀式感，而亂了推廣的陣腳。
所以哪怕最初的團隊沒有打算配備一名專業的品牌人員，也盡量和廣告公司合作（或請教專業的人），將近期的品牌規劃和曝光節奏一步步規劃化。
切忌做無米之炊，在沒有準備好的時候著急見光；在沒有做好上下游準備的時候，浪費流量。
你可能會面臨發出去的東西沒人看，也可能會面臨很多人看到廣告卻無處買。
總之哪種都不好，構建品牌，再快也不能急。
二、要優先明確三個方面，value、target、resource
1）value：產品價值和品牌價值
【 產品價值 】私認為這是在品牌架構中最重要的基礎。尤其對於很多新建品牌而言，品牌有機會早期介入到產品環節時，一定要協助產品端嚴格要求各方面，傳遞市場需求，共同構建產品的核心價值。
簡單說如果可以的話，儘早把消費者需要什麼，你能特別得做到什麼埋進產品里，而不是只能依靠品牌人硬挖，就會比較被動。
但總之要明白，產品在市場上的獨特價值。
【品牌價值】不單是品牌定位，明白整個品牌要傳遞給大眾「我們要做及以後會一直做一件什麼事」，而且包括價值觀」我們品牌是一個什麼樣的形象，我們要做一個怎樣的人「
早期品牌容易過分注重產品的傳遞，真誠的品牌形象和價值觀輸出需要早早想好。
對銷售、公信力、招聘等等都很有幫助，對推廣手段和方向也有指導。
2）target：目標人群、競爭目標、推廣目的
【目標人群】通過切實的調研，銷售驗證等手段找真正需要產品的人，人群畫像、觸達渠道等，站在目標人群立場，自我檢驗產品和推廣。
【競爭目標】找到先你們之前進入市場的同類競品，依靠頭部競爭對手，估算市場容量，發現容易出問題的地方和有效的推廣渠道，制定合理價格體系。貼著但不模仿。
【推廣目的】尤其需要明確第一波推廣要達到什麼樣的效果，是品牌曝光、銷售轉化、粉絲積累或是渠道提振。有明確的目的指導，可以集中有效資源。
3）resource：推廣預算、可利用資源
【推廣預算】一切離開了預算講品牌架構的方案都是耍流氓，但不是說越多越好，一個有經驗的manager會根據產品階段、市場環境和推廣目的制定和申請合理預算。
如果沒有充足的預算，有多少錢辦多大事。提前明確好規模等比列放大或縮小。避免錢都花光了，才做完宏偉推廣藍圖的一小塊。
【可利用資源】有道德情操的厚臉皮、有利益分享的借流量、尋找一切有利合作的機會。
諸如，邀請明星入股、發動周邊親戚朋友宣傳、和其他品牌合作、蹭熱點話題、微商體系等等。
誰都有些大大小小的資源，只是奉勸，不要把朋友和資源當成確定項和免費的，能利益合作的就不要單純索取，也不要打朋友們的臉。
三、在能力之內，做到極致
1）產品設計到生產、渠道的建立和品牌相關的設計、呈現。可以迭代，但第一版面世的儘可能給人驚喜感。
2）項目管理上，從品牌架構、策略到實現、復盤，要保持良好的項目管理。
幾個小的tips全當提醒：
商標（及相關商標）要儘早註冊、網址盡量搶到和品牌最貼切的。
公眾號、微博、頭條號、抖音、快手、秒拍之類帶品牌名字的賬號儘早註冊。
如果有餘力，請專業的人來做專業的事。要不請專業的人，要不找好的廣告公司。
大家回答的都很厲害，水平不行就不答了。我這裡有品牌營銷的電子書需要的可以和我聯繫
什麼樣的品牌能活下來？
左派營銷人在閱讀本文之前，你是否有以下問題？① 為什麼品牌投入了大筆廣告費用卻不見效果？
② 為什麼一些看不懂的做法比如網紅有效果？
③ 什麼樣的品牌適應於當下的環境？
① 為什麼品牌投入了大筆廣告費用卻不見效果？
傳統媒體失靈，新興媒體流量分散
一般我們將2015年稱為中國互聯網技術的元年，類似寬頻普及、4G網路、大數據累積、自媒體形成……這些基礎設施基本在2015年完成。而這個時間點的企業彷彿也不知道怎麼辦才好，說自己是新物種的彷彿找到了新時代的命門，大肆打劫瑟瑟發抖的傳統企業。而傳統企業面對著互聯網，要麼拱手交學費讓新物種打劫，要麼繼續呆在自己日漸減少的舒適區。
許多傳統企業發現以往的方式不管用了，以我們服務的企業為例。
「客戶還是每天從商城門口經過，可就是不進來。「
「以前百度排名靠前一點，電話就不斷。「
「前兩年隨便做個活動，發發傳單客戶就都來了，現在全在家上淘寶。「
「14年的時候我包了機場路上所有的高炮，還有高鐵的座椅宣傳，到16年的時候錢燒沒了，留下一些送禮品換來的粉絲。「
這些都是企業的真實回饋，從15年開始媒體逐漸分散，到今天已經散落一地，而企業依舊需要通過廣告投放來告知客戶自己所銷售的東西和服務，不同的是以往媒體下面的客戶集中，現在媒體分散客戶分散，企業沒有辦法通過購買一家或者兩家媒體來完成客戶集中的投放，也不是所有企業有辦法購買全部媒體來完成飽和攻擊。
那麼，企業究竟該如何利用現有的媒體進行投放呢？往下看，帶著這個問題到第三個問題。
② 為什麼一些看不懂的做法比如網紅有效果？
這個時代越來越多看不懂的事情，比如PPAP、喊麥、網紅、初音未來、字幕組、狼人殺、二次元（如果都沒聽過說明你該充電了，如果都只是聽過不知道具體是什麼說明你該充電了）。你發現前兩年你看不懂的事都在面上，不知道為什麼《江南style》就火了，公司年會上都在跳騎馬舞；不知道為什麼龐麥郎就就火了，大街小巷都在摩擦摩擦；不知道為什麼鳳凰傳奇火了，廣場舞大媽都在蒼茫的天涯上找愛。而現在的東西都在小範圍一群人中間火到不行，你作為一個群組圈子外面的人根本一無所知。MC天佑通過YY直播喊麥出名，成名曲《一人我飲酒醉》曾經單日最高人氣到達60萬之多，趕得上一家小型報刊發行的覆蓋量。
怎麼解釋這些現象？傳統社會是金字塔結構，媒體也同樣。而互聯網的本質是去中心化，在去處中心化之後就是為個人賦能，個體在這個時代擁有比任何時代更多的權利，所以才會有那麼多的自媒體產生，人人有自己想要表達的東西。而許多企業的做法是既然媒體散了，我就去投放那些分散的自媒體，分散的自媒體也會再被組織起來形成新的自媒體矩陣，相比傳統媒體，新的自媒體矩陣會產生一定的效果，畢竟客戶的目光在這裡。但是從長期來看也不是企業在互聯網時代應該做的，那麼一個企業一個品牌在互聯網時代應該怎麼做？什麼樣的品牌可以活下來？
③ 什麼樣的品牌適應於當下的環境，可以活下來？
前面留了兩個問題
a. 企業究竟該如何利用現有的媒體進行投放呢？
b. 一個企業一個品牌在互聯網時代應該怎麼做？
回顧前面說的，媒體散落一地，自媒體被賦能，那麼企業應該做什麼？
自然是自己成為自媒體，被互聯網賦能，這個結論就在這裡，做正確的事比正確的做事要重要，以往因為分工，媒體歸於媒體，產品歸於產品，渠道歸於渠道，塵歸塵土歸土。如今一切都在跨界，一切都在融合，企業需要擁有自己的產品特性從而產生品牌價值主張，我的玫瑰我主張一生只送一個人（roseonly），你是這樣的人跟著我的品牌走；我的手機我主張為發燒友而製造（小米），你是這樣的人跟著我的品牌走；我的鞋子主張真是踢不爛的（timberland），你是這樣的人跟著我的品牌走；我的健身計劃主張自律才能自由（Keep），你是這樣的人跟著我的品牌走……互聯網時代一個個品牌大有一副「槍在手，跟我走「的意味。
一個品牌應該以強有力的價值主張出發，點起火把尋找那些願意追尋他的人，和他們一同出發，而現有的媒體投放不過是為這火把加柴把火光弄的更亮。
互聯網與傳統的最大區別是數據累計，媒體投放的作用自然是將已經在別的火把下的人群吸引到自己的火把下，再通過數據記錄下來，長此以往自己的火把下簇擁了更多的人群，也許你也不需要再去別的火把下拉人來了。
布馬網路，一站式整合營銷服務。專業營銷5年，有問題可以跟我探討
品質好、價格低、政策好、推廣強、團隊優秀……如果這些條件招商企業都提供了，代理商還不是自然就會來嗎？
接不接新品牌？接什麼品牌？有些條件可以忽略不計，但有些方面是必須考慮的！
代理商為什麼要接新品牌？
市場的需要
目前渠道日子也不好過，市場也在不斷地需求新品牌，來提升自己的生意！
有很多代理商，已經不局限於只代理某一個品牌，而是同時代理多個品牌。
這說明賣場也在主動尋求變化以適應眼下越來越惡劣的競爭環境！
消費者的需要
更深層次地是消費者的需要。
今年是2017年，正常來講，最早的90後大學生都已經畢業5年了。他們的思維方式、對產品的要求、對品牌的要求、接受信息的方式都已經發生了讓人瞠目結舌地變化。
這些新成長起來的消費者，不僅使得經銷商，甚至還倒逼著代理商要不斷尋找新的品牌來滿足市場的需求！
代理商自身發展的需要
新品牌有可能是代理商二次創業的好機會。
只會做成熟產品的代理商是不行的。真正能體現你能力的，是給你一款新產品。在差不多的市場起點下，你和其他代理比，做得怎麼樣？
反過來，一個善於推新產品的代理商，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多！
接一個新品牌的步驟
市場的需要
目前渠道日子也不好過，市場也在不斷地需求新品牌，來提升自己的生意！
有很多代理商，已經不局限於只代理某一個品牌，而是同時代理多個品牌。
這說明賣場也在主動尋求變化以適應眼下越來越惡劣的競爭環境！
消費者的需要
更深層次地是消費者的需要。
今年是2017年，正常來講，最早的90後大學生都已經畢業5年了。他們的思維方式、對產品的要求、對品牌的要求、接受信息的方式都已經發生了讓人瞠目結舌地變化。
這些新成長起來的消費者，不僅使得經銷商，甚至還倒逼著代理商要不斷尋找新的品牌來滿足市場的需求！
代理商自身發展的需要
新品牌有可能是代理商二次創業的好機會。
只會做成熟產品的代理商是不行的。真正能體現你能力的，是給你一款新產品。在差不多的市場起點下，你和其他代理比，做得怎麼樣？
反過來，一個善於推新產品的代理商，無論在策略、管理、執行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多！
接一個新品牌的步驟
如果是全新品類，那就有可能創造全新的價值，但關鍵是這個品類是不是真的細分，還是偽品類。
品牌定位和品牌戰略
代理商要與廠方的人員溝通，明確這個品牌的品牌定位是什麼？有沒有競爭力。圍繞品牌定位的資源配置又是什麼，也就是品牌戰略是什麼。
有品牌定位不一定做得好，但沒有品牌定位一定做不好！
這裡又要特別注意：品牌定位與品牌戰略一定是簡單、清晰、易懂。讓人聽後恍然大悟：我們就是這麼做的！而不是幾十頁的PPT講我們的品牌戰略是什麼。
廠家政策
廠家的政策是怎麼樣的，有沒有吸引力！
和代理商已有的品牌相比較，有多大的差別！
如果利潤率低，那這個品牌的周轉率怎麼樣？
動銷方案
賺多賺少都沒關係，但這個品牌怎麼在市場上動起來？
樣板市場
這個新品牌有沒有做得比較好的市場？樣板市場如果做得好，就具備了向外擴張的基礎。
就好象一個代理商說：你們這個品牌二十多年來就做了一個省，這一個省的回款已經比其他品牌做全國市場的都多了，你們已經具備了沖向全國市場的能力了。
業務素質
再好的產品是也是靠人做出來的。觀察這個品牌的招商企業的業務人員的素質水平。
公眾號：通籌投資
ID：tongchoutouzi
品牌不只是簡單的銷售策劃，從生產到銷售每個環節都必須行動，有時甚至為了品牌犧牲部分銷售
品牌的運作：其實就是圍繞一點「產品核心」、受眾、深刻挖掘消費者的需求，並結合自己產品，做出符合自己品牌推廣的框架。
先做定位
品牌的差異化和客戶的關聯性
定位很重要喲
去圖書館找本關於品牌 和如何建立，運營品牌一類的書籍看看不就完了，讀管理市場銷售類的也可以。看的爽了，忘乎所以了可以買回去看，如果感覺不值得買那麼繼續找，失望了那麼就自己可以嘗試摸索去按照自己所理解的方式去做，在這個過程中發現和重新定義。
「如果有一個新品牌，如何去運作，做大這個品牌。謝謝，覺得問題說大了些，但求小小經驗，支招」 相信你都有拍拖經驗吧，我轉變下 「」如果有一個女孩，如何去泡她，把它搞到手。謝謝，覺得問題說大了些，但求小小經驗，支招「 我相信如果你能將品牌當成一個你喜歡的女人 你就能做到。不用支招。用心去造！
謝邀
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