如何運作一個新品牌？
如果有一個新品牌，如何去運作，做大這個品牌。謝謝，覺得問題說大了些，但求小小經驗，支招，謝謝
小池子里做大魚
大池子里做小魚只會被大魚吃掉
繞開大市場，躲開第一、第二品牌這些大魚。發掘小市場，小到「新品牌」可以當上大魚。先求存，再求大。
這個小池子可以是地理意義上的「小」，也可以是容量上的「小」，還可以是其他概念上的「小」，總之小到讓大品牌難以進攻。通常人們的傾向是相反的，奪取盡量大的市場。這正是很多處在弱勢的「新品牌」常犯的錯誤。現實中很少有「新品牌」因為把力量集中在很小的市場上而敗亡，相反，經常是冒然面對太大的市場與大品牌硬碰硬而慘遭失敗。新品牌制定戰略戰術的關鍵詞是「小」
在此介紹幾種發掘小市場的基本方式以供參考一.發掘地理上的小市場
再大的品牌也有鞭長莫及的地區。某些品類的新品牌通過選擇地域，強調地域性，並且以地區名稱命名品牌，從而同大品牌在一定的小區域內形成相對優勢。二.人口結構上的小市場
吸引特定人群，按年齡、收入、職業、愛好等劃分顧客群。如：大齡產婦、小店老闆、健身愛好者、資產過億富豪......三.行業上的小市場
把力量集中於一種特定行業，這種策略也叫做縱向銷售。成功關鍵是窄而深，絕不能廣而淺。選擇一種行業，設計某種產品，只在解決這個行業的突出問題。
四.意識形態上的小市場
品牌建設不僅可以是基於功能滿足的「物理世界」，更可以是基於符號、價值觀、信念的「心理世界」。針對特定價值取向、文化標籤、亞文化群體、獨特審美風格等精神側面發掘小市場，使產品都首先成為一種信號，其次才是物質。五.縮小產品範圍
集全部精力於某種單一產品的小市場，小到大品牌對同樣的產品沒有興趣。假如能成為這一產品的首創者，那更好，即使現在市場很小，但未來希望很大。六.發掘高價位市場
高品質和高價位會產生相應的需求，消費者中總會有一部分人希望購買最佳商品，並願意為此買單。當然，商家要能夠證明其高價格的合理性，要為產品創造新特色，使其物有所值。實際操作中根據具體競爭環境，選擇相應的方式發掘小市場，基於小市場建立「新品牌」的差異化。
另外，針對小市場制定戰略戰術可以使「新品牌」保持靈活性。一旦情況不妙，隨時準備轉移陣地，開闢新的小市場。只要能存活下來，就可以繼續戰鬥。
補充：能夠取得巨大成功的新品牌，往往是一個新品類的創造者。
一個新品牌因為創造了一個全新品類，這個新品牌必然就成為這個品類的領導品牌。
隨著時間的積累，新品類市場逐漸成熟，由小變大。作為創建者的「新品牌」也由當初的小品牌成為大品牌。並且將牢牢佔據著這一品類的領導地位。作為功能飲料的領導品牌「紅牛」就是通過創造新品類而獲得成功的典型案例。「紅牛」創造了功能飲料這一新品類，經過幾年發展，隨著功能飲料市場的逐漸成熟，「紅牛」品牌也由小變大。有類似經歷的還有：谷歌、亞馬遜、星巴克這樣的著名品牌。在這個競爭激烈的時代，毫無疑問，國內大多數商品市場已經處於"供過於求"的局面。那麼作為市場新加入者的新品牌，要如何打開自己的市場？完善自己的品牌？並讓品牌發聲呢？下面聲浪傳播就利用多個案例向大家介紹新品牌的品牌成長之路。
一、選擇正確的路進入市場
新品牌要好好規劃，思考自己該如何讓品牌發聲，讓目標群體知道。在這種情況下，選擇正確的市場進入方式就很重要了。不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，佔領市場。
品牌進入渠道主要由以下幾種：
1.一點集中進入法
這是集中自己所有的力量，從市場的一點擊破，在短期內提高營銷實績。集中優勢突擊一點，實現區域突破，然後才能圖謀全國。新品牌進入市場，不能過於貪心，不要想著一蹴而就。
2.藉助外力進入法
主要指藉助已經有一定名氣的品牌的影響力進入市場。如晶弘冰箱，就是藉助格力這一老品牌的力量，讓品牌之路走的很順利。在晶弘冰箱2013年的廣告片中，格力電器董事長董明珠親自為其代言。藉助格力遍布全國的專賣店渠道，晶弘冰箱2013年確立了年銷售150萬台的目標。
3.採用創新的方式
現在社會，是個網路發展迅速的時代。許多企業藉助互聯網這一媒介讓品牌發聲，往往能取得很好的效果。如電商skg，採用獨特的o2o方式，線上銷售，線下體驗。這種方式，讓企業達到零庫存的目的，而且能迅速發貨。現在SKG的銷售渠道遍布天貓、京東商城、噹噹網等100多家B2C平台，銷售渠道遍布全球，線上多渠道布局的家電網貨品牌。
二、告訴顧客「我是誰」
對於新品牌而言，剛剛進入市場，在市場上沒有佔有優勢，企業實力弱，品牌知名度低，銷售網路沒有形成，廣告和促銷等各種資源不足，工廠資源有限。新品牌受這樣那樣的多個方面的制約，其實很難與市場上大品牌競爭。品牌建設是一個按部就班的過程，需要不斷積累。在品牌建立初期，企業要做的第一件事就是告訴顧客「我是誰？」。
要做到這一點，首先要明確自己品牌的價值理念，核心思想等內容。其次，前期的宣傳一定要做好。很多企業認為，在產品生產好，一切完成後才進行前期的宣傳。其實在產品還未正式誕生前，就進行宣傳，能夠起到先聲奪人的作用。
今年情人節期間，聯想嘗試針對年輕用戶群推出「為愛訂製。在手機出售前幾天，聯想手機代言人倪妮、馮紹峰分別在微博上曬出收到的甜蜜情人節禮物——聯想情人節訂製機型禮盒。利用明星情侶的互動，很好地為新產品的推出造勢。
三、告訴顧客「我有什麼特長」
在明確自己的品牌定位後，為了進一步加大品牌的影響力，就要告訴顧客，「我有什麼特長」。因此，企業在進行品牌推廣時，一定要確定一個主題，結合公司的發展戰略，品牌根本的價值進行。這一期間，主要傳達「產品值得信賴」這一感覺。
要做到這一點，就要從以下兩個方面著手：
1.保證產品質量。要想讓顧客知道自己，首先就要保證自己產品的質量。否則，只會給顧客一個「空有其表」的感覺。
2.在保證產品質量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風格，進行細分消費群體。同功能情況下提高產品材質和設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。
值得注意的是，走高端路線並不代表著高價格，高質量並不代表著高價格。比如，小米手機就是走「高質量低價格」路線。每一代小米手機，在當時都是業界最高配置，即「搶首發」的策略。因為首發，消費者會為擁有這樣一台手機而滿足。二小米手機的價格大都處於中檔價位段，性價比超出消費者的預期。
四、告訴顧客「我代表著一種精神」
要讓品牌發展起來，僅僅依靠上面的步驟，還是不夠的。在這科技發達的年代，各個品牌的產品其實在質量上差別並不是很大。要想在市場上牢固地佔有自己的市場，消費者的心靈才是品牌戰爭的終級戰場。企業可以開始弱化產品功能訴求，強化產品品牌內涵。把產品特點進行提煉，讓品牌以理性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏心。如微電影《愛不停燉》是小熊電器為i燉系列電燉盅而量身打造的，影片以親情為主導線，配合中秋節這一時間節點，瞬間擊中無數網友的心。從消費者的情感需求出發，喚起和激發消費者的情感共鳴，是一種很好的營銷策略。
五、實施有針對性的廣告促銷策略
這個促銷是有別於上面所說的「先聲奪人」的方式。在這個時期，目標群體已經對新品牌有一定的認識，為了擴大品牌的影響力，隨之而進行的營銷活動就顯得很重要了。
六、樹立感恩客戶，以客戶為中心的原則
新品牌雖然上市時間短，但是產品配套的服務一點都不能忽視。對於現在很多品牌而言，產品服務的好壞會影響消費者的選擇。好的服務會讓消費者感覺到購物是一種享受，能在消費者間想成很好的口碑，轉而進一步促進銷售。麥包包這一個電商企業就是一個很好的例子。
在眾多企業在網路上大把砸錢的時候，「麥包包」始終沒有在廣告上投入太多。他奉行體驗式營銷的策略，讓客戶成為「麥包包」的受益者和推銷員，從而把儘可能多的利潤留給消費者。據介紹，60%在「麥包包」購物的用戶在三個月內會再次從「麥包包」網站購物，這一比例在國內還實屬罕見。
七、小結
對於新品牌來說，在競爭激烈的市場背景下，通過上面各方面的逐一落實，配合各級部門，相互扶持，應該能讓品牌發聲。感恩客戶，從客戶的真實需要出發，一直是聲浪傳播所強調的。一個企業，只有懂得感恩，才能讓品牌聲音傳的更遠，讓品牌之路走的更好。
介紹下歐賽斯服務的孩子王品牌，這家品牌僅僅用7年時間就從新創立迅猛增長到170億市值，並成為中國母嬰零售第一股，成為當之無愧的中國模樣行業領導品牌，我們來說說孩子王是怎麼做到這點的。
孩子王是一家數據驅動的，基於用戶關係經營的創新型新家庭全渠道服務商，是中國母嬰童商品零售與增值服務的領導品牌。面對以消費者為中心時代的到來，商業模式的快速轉型、迭代等新潮，孩子王需要進一步明確企業的發展模式，鮮明化品牌定位及視覺呈現，為企業未來的發展奠定基礎，並為品牌接下來的品牌發布會布局、準備。
經過市場調研，Osens深刻洞察了年輕媽媽群里的需求和育嬰市場的痛點，並以建立信任為品牌發展的主要突破口。通過明確品牌在行業內「孩子王——7年打造140億市值的母嬰童行業整合領導者」的位置定位，確定自身的行業領導力，贏得消費者的信任和嘗試。同時，通過「新媽媽」「當媽媽可以很簡單」等品牌文字和圖片訴求，以及專業「育兒顧問」新穎、獨特的品牌差異點等，進一步支撐自身品牌的信任度，吸引年輕媽媽群體的支持。在明確品牌定位，整體戰略路徑清晰的情況下，策劃品牌發布會，樹立一致性、可信任的品牌形象。
一、案例詳情
客戶名： 孩子王——7年打造140億市值的母嬰童行業整合領導者
服務內容：品牌策劃定位全案服務
服務明細：戰略諮詢+品牌視覺打造+兩場戰略發布會策劃
赤裸創意點：當媽媽可以很簡單、更懂你+、新育兒+
在服務孩子王的項目上，Osens的需要為企業創建正確的商業模式，並建立明確、有效的商業壁壘，在商業紅海中尋找藍海。商業模式是基於品牌的核心價值規劃而成的戰略路徑，商業模式模型主要包含9個要素：核心價值主張；消費者目標群體；分銷渠道；客戶關係；價值配置；核心能力；合作夥伴網路；成本結構；盈利模式。Osens特彆強調一句話把商業模式說清楚，即「一句話商業模式」：我？在哪個行業？選擇哪個價值點？借用什麼外力？為誰？解決什麼問題？提供什麼產品與服務？實現什麼效果？用多長時間？構建什麼壁壘？
1、戰略諮詢內容
基於市場消費者調研以及行業發展洞察，Osens立足於目標消費者的核心利益，
提出「基於顧客關係經營」的母嬰童新零售戰略深化布局
確立「以數據驅動，基於客戶關係經營的創新型新家庭全渠道服務商」的商業模式
對接年輕媽媽核心痛點，提出「更懂你」核心價值點，定位「育兒顧問」
提出「當媽媽可以很簡單」，構建話語體系
基於年輕媽媽的真實痛點，Osens確定了針對孩子王提供的產品及服務，確定定位：
育兒顧問」——中國母嬰行業的顛覆式創新定位
「育兒顧問」成功對接年輕媽媽「不知道如何做媽媽」的核心痛點，以「當媽媽可以很簡單」走心話語體系迅速獲得消費者認可。一石激起千層浪，「育兒顧問」一經提出便引發行業強烈反響，提出「更懂你」核心價值點，定位「育兒顧問」提出「當媽媽可以很簡單」，構建話語體系。如今，孩子王已經成為中國母嬰童零售行業的龍頭老大。
以客戶為中心，360°構建「孩子王」全新商業模式
聚焦「育兒顧問」核心定位，全方位建立定位體系
育兒顧問定位規劃
經過一體化成型打造，為孩子王品牌確立了清晰的品牌發展路徑，並與競爭品牌建立了明確隔離，阻止了競爭對手的模仿和跟進。
2、品牌視覺打造
任務：設計「育兒顧問」LOGO、 設計「育兒顧問」主KV、 設計「育兒顧問」畫冊
將育兒顧問符號轉變成品牌傳播的超級符號，結合不同場景，打造超級符號加強品牌核心記憶點。
3、戰略發布會策劃
從上至下，在明確了還在的品牌定位之後，確立戰略發布會的主題內容，以育兒顧問」——中國母嬰行業的顛覆式創新定位的身份開展一切活動。針對2015年、2016年Osens提出以下發布會宣言。
2015孩子王百店盛典暨全渠道戰略峰會，提出「更懂你+」戰略宣言
2016孩子王中國母嬰童行業領袖峰會，提出「新育兒+」戰略宣言
2015年12月18日發布會赤裸大創意
2016年12月12日發布會赤裸大創意
隨著產品時代的坍塌，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化也正在以超出想像的速度加快。在快速創新、迭代的時代環境下，如何通過品牌的核心價值，洞察出真正適合企業發展的商業模式，通過新思維、新策略、新創意、新營銷的方式，創造新時代創造大品牌，成就新冠軍？Osens認為思想是戰略、策略、創意及設計背後的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。
首選確定你賣的是什麼，不要去被品牌文化/品牌內涵這些專業術語嚇住，一切品牌都是以產品為主，你所要做的就是確定你是賣什麼，並且你要將它賣給誰。確定你賣的是什麼以後，盯住你的消費者，消費者在哪裡？消費者就在你我的身邊，有時候你才是那個開15分鐘車為了吃到那個餐廳的人，有時候你才是那個為了給領導獻殷勤送上茅台的人，有時候你或許是那個平時生活中為了表現個性而買下某些奢侈品或者特定品牌的人。
這裡對於消費者來說，我們將他們分成兩種特質（理性/感性），也就是我們常說我們需要突出我們的利益點（理性）並且宣揚我們的品牌文化（感性），例：水井坊——中國白酒第一坊（理性——利益點），高尚生活元素（感性——品牌內涵）
當然這裡只是一個大而全的思路概念，你必定要深入的去研究消費心理或者說消費習性，才能真正抓住打動他們的東西。
當然，在這一切開始之前，我希望你可以建立自己的產品架構（單品亦或群狼戰術？當然，我的建議以大單品戰略為主，在單品成功或者單品有起色時輔助側翼產品佔領市場），並且儘可能多的搜集同行業領導者他們的一些營銷思路與品牌戰略手段，從他們的廣告/促銷/活動各方面去觀察他們，這對於你來說是有好處的。
總體來說，儘可能多的將精力放在產品本身與消費者身上，只有紮實的基礎才可以塑造一個強而有力的品牌，中國當下的品牌發展之路總是欲速，並且演變成一種對於品牌力量的無限崇拜。
品牌，就是你永遠堅持做一件事最終樹立的形象，貴在堅持。
理念第一，其次是圍繞理念布局。
品牌理念就是實踐的基石，甚至決定了後期發展是否需要使用付費廣告。
運營品牌的目的第一絕對不是出售產品，而是擴大認知，換種通俗理解方式：類似宗教，拉攏信徒。而後就是出售，宗教產品，心裡認知大於使用價值，從而產生品牌溢價。
接下來就是細節部分：- 品牌理念，核心價值，重中之重，後期的推廣，宣傳，的指導性綱領。（比如：宣揚崇尚自然的生活態度，有可能你的辦公室要做成綠色油漆，或者這樣理解，可樂就是讓人感覺經典，活力，雪碧就是讓人感覺很冰霜，輕盈。脈動呢，王老吉呢，加多寶呢）
- 品牌推廣，根據品牌理解的定位人群，電影院？咖啡廳？步行街？客戶定位的分類方式也是日益豐富：根據大數據分析的，根據人群流量的，根據COO感覺的。————簡單寫下，在資金不足的情況下或是在思路沒有清晰的情況下，沒事就去豆瓣，知乎，花瓣，積累點粉絲，當然，發布些產品相關的科普也好，一些匹配受眾的格調的文字或圖片也行。當然，這是在缺乏資金的情況下。不差錢就另說了，花錢誰不會呢？（偷笑）
- 產品，（為什麼要把產品歸類為第三類了?），你會發現，大多數人會去找產品或者是家人朋友有的關係，比如，什麼凈水器，什麼滑鼠鍵盤，手機 ，代理個什麼品牌，搞個什麼代購，當個快樂的二道販子。而品牌呢？你需要從無到有，根工廠打交道，跟原料打交道。比如，生產某某的包子，那你就要了解，餡料，麵粉，手工，發麵，等等等等。這時候就是產生差異的時候。
- 其次，什麼戰略構架啊，我相信隨便一個90後都能給你講的頭頭是道，從馬雲說到比爾蓋茨，再從電商，講到實體經濟，巴拉巴拉。品牌的重點不是賺錢，而是拉攏信徒，看看參考不善良的宗教，入會送媳婦，入會送房子，入會保證升天，，，，。這時候你就知道，品牌是咋產生了。
- 未完待續..... —— 給你講講實戰
夢田諮詢認為策略是品牌的關鍵，只有抓住了策略，洞察了人性，看準了環境，才往往可以四兩撥千斤，以微資源，撬動大市場，形成品牌驅動大勢。
新品牌如何打開市場？如何做好新品牌產品？熟話說，萬事開頭難，產品做出來不難，難的主要還是營銷！
那麼如何做好新品牌呢？怎麼打開市場？本文大概介紹一下自己的經驗和思路，各位借鑒！
以衛浴為例吧！
市面上目前並不缺少衛浴品牌，可以嘗試走微商摸索，招代理，分層級，這種的話，前期建議以內招團隊開始，如果單個發展小白，時間比較久。如何招團隊代理呢？建議可以收集各地關於衛浴的門店，或者經銷商，和他們聯繫，讓他們來銷售你的產品，和門店合作，你不需要房租，只需要把自己的產品放進去，當然經銷商也要有利潤空間！
新品牌如何打開市場？如何做好新品牌產品？
關鍵看你這個品牌是產品品牌還是渠道品牌、公司品牌、個人品牌，每一個品牌的基礎都是誠信、利他並且有自己的競爭優勢；不僅僅以賺取外在世界財富為目標，還要更多的賺取內心世界的財富；廣告和公關傳播只是工具，不會給你帶來真正的品牌，壟斷市場賺取更多的利潤也不是品牌的目標，品牌不是夢想通吃；品牌目標是信仰和認同，類似於強大的宗教力量，來自人們的內心，這樣你的品牌才會持久不衰。
前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出新品牌的市場機會，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。品牌建設是個系統工程，針對中國的中小企業，中擂策劃2008年推出快品牌建設的產品，幫助好多中小企業的品牌成長，你也可以到他們的官網學習了不少東西，如果是企業，建議一開始還是要找一家專業的品牌策劃公司來幫助。
一年一次的電商人集體意淫時刻快要到了，在這場意淫狂歡中，只有那些極少數電商企業能博得了關注、秀得了肌肉、又能為明年找平台拿資源賺取更多籌碼。
對於絕大多數電商企業來說，雙十一就好比是沸騰的熱水，氣泡很多，但當溫度降低，什麼都沒有留下。
今天我想談談那些能留下來的東西，談談品牌。
品牌是做給消費者的
很多人說，做品牌是那些有錢的企業乾的事，但我松柏的觀點卻恰恰相反，我認為越是處在生存線邊緣的企業越要打造品牌，因為大的企業可以進行戰略虧損打價格戰來爭取客戶，而小的企業只能通過做品牌來爭取客戶。
因為品牌是做給消費者的，做品牌就是要讓消費者在面對兩個差不多的產品時產生瞬間的情感偏移，因為產品都差不多，用理性思維評判難分高下，感性認知則能幫助消費者進行最終選擇。
這也就能解釋為什麼很多高級的品牌策劃通常搞定的是消費者的右腦，因為右腦負責感性。
所以，我常說搞策劃就是搞人性，策劃人本質上是人性的洞察師、駕馭師，就像我松柏喜歡做人性對賭實驗一樣，因為我是做策劃的，我要比任何人都要更能看懂人性。
當我觸碰到人性光芒時，會滋養我在策划上的智慧之光，當我觸碰到陰暗時，我則更能感受到人性光芒的彌足珍貴，那樣我會更加光明，更加渴望擁抱光芒。
流量對品牌建設沒有直接價值
淘品牌是中國電商史上最著名的偽概念，為了大規模地請君入甕，通過流量傾斜政策精心策划了淘品牌的成功光環，吸引了一大批沒有真正經營過品牌卻以為品牌可以靠流量建立起來的從業者。
「老闆你看那個淘品牌賣衣服一年幾個億啊，我們也開一家淘寶店吧！」這是電商歷史上最著名的炮灰思維。
淘品牌本質上是一根燭火，只為點亮之後引來更多飛蛾，方法其實很簡單，人為地給一些賣家大規模輸送流量，以致這些賣家獲得不同尋常的賣貨能力。
但能賣貨和品牌是完全不同的兩個概念，如果一旦離開了流量傾斜、平台扶持，很快便原形畢露。流量對賣貨有價值，但對品牌建設沒有直接價值，淘品牌用了好幾年時間證實這一點。
記住：沒有直接佔據用戶的心智、沒有降低消費者的心理門檻、沒有讓消費者選擇更簡單的品牌都是偽品牌。
這就是為什麼我開頭說雙十一對絕大多數電商企業毫無意義，因為雙十一本質是將兩、三個月的消費慾望壓縮到一天集中釋放，本質上還是流量分配的事情，既然是流量分配，那與品牌就沒有毛關係。
要麼生存 要麼毀滅
目前，中國商戰的核心要素已經徹底改變。三十年前企業經營的核心要素是生產端，廣東人最厲害，三轉一響什麼都能生產，十五年前企業經營的核心要素是渠道端，浙江福建人最厲害，娃哈哈擁有200多萬個網點成為首富。
現在有了天貓京東淘寶，渠道基礎設施被互聯網重建了，想買某個品牌買不到的可能性越來越小，所以生產端、渠道端雖然重要，但這僅僅只是兩個競爭門檻而已，努力一下，絕大多數企業都能邁過去。
但現在對企業來說，最重要的是消費者心智端，你如何讓自己的品牌在顧客的心智階梯中佔據最有利的位置，讓品牌在顧客腦子裡相對競爭對手成為首選。
未來，想要存活的企業必須從現在開始打贏這場消費者心智之戰。 進攻的號角已經吹響，容不得我們猶豫，要麼生存、要麼毀滅。
以後一定不要說產品致勝、我產品有優勢之類的話了，離開消費者的心智認知，所有的東西都是個P，前些年全世界只有一個品牌敢說自己是靠產品致勝，那就是蘋果，但現在我估計連蘋果都不好意思說自己能產品致勝了。
從現在開始，顧客的認知成本將成為企業經營的最大成本，如何克服人們長久以來的選擇慣性和經驗、最簡單地說出差異化、說出消費者選擇你而不選擇別人的理由將成為企業的頭等大事。
在這場心智鏖戰中，任何細分品類能第一個打入消費者心智的企業將獲得相當安全，其他的企業將會一直處於風雨飄搖之中，直至被海浪吞噬。
戰術的勤奮掩蓋不了戰略的弱智
很多企業老闆說，打造品牌我們沒錢啊？
買流量你有錢嗎？打爆款你有錢嗎？刷單你有錢嗎？很多老闆說，干這些事肯定有錢，沒錢去借錢也要推廣、也要刷單......
這就是最可悲的地方，為什麼給店鋪輸入一些短期流量你就可以不惜血本，還不知道這些流量有沒有用、能不能接的住。而為品牌做一個永久性的價值提升卻如此吝嗇呢？
在我所接觸的企業里，不乏有一些每天開著成千上萬的直通車，但是卻花200元到淘寶設計小店做一個logo。
有一次我為一個做凈水器的學生做品牌診斷的時候說，你們的產品外觀和品質都是不錯的，凝結了你們多年的智慧和心血，但為什麼弄了兩個沒有任何設計，而且字體非常粗壯毫無美感的中文標放上去。
我認為，哪怕這個凈水器從產品層面可以打100分，但在消費者心智層面卻是遠遠不及格的，不及格就意味著要被消費者唾棄，再好的產品如果讓消費者看不上眼都是個P！
你以為凈水器上的那個logo是一個簡單的圖形或文字嗎，不是，它是品牌的眼睛、是產品最核心價值的組成部分，是最簡潔、最頻繁、最深刻、最具代表性的精神符號，甚至它比產品的某些附加功能更重要。logo不對，哪怕你東西再好，則永遠會被消費者嫌棄。比亞迪汽車應該是最典型的例子了。
記住，品牌策劃的本質是攻佔心智，它涵蓋了企業戰略、產品戰略、品牌定位、產品開發、品牌管理、形象策劃、包裝創意、廣告創意等全要素系統，最終極的目的就是攻佔消費者心智，成為他的不二之選。
確定品牌的DNA是關鍵。就像生孩子的精子。大陸的所謂品牌策劃公司，跟甲方搭訕，海誓山盟，前戲套路都做的很好，但是一到輸出高潮，就開始陽痿早泄。
要先看這個品牌的創建目的是為了促進單品銷售還是為了產品延續性。也就是短期運營和長期運營的差別。
可以參考我其他回答
實用的且見效快的互聯網營銷方法有哪些？ - 知乎
給你個最通俗的回答吧。什麼是品牌？一直覺得品牌這個詞弄的挺玄的，其實品牌就是一個名字而已，就是你提供的產品或服務的名稱。就像你自己的名字一樣，叫張三，叫李四，其實對別人來說不重要，最重要的是你賦予這個名字所具有的內涵，比如，張三是一個守信用的人，李四是個上進的人等等。所以現在對你來說，其實品牌不重要，最重要的是你提供的產品或服務！能給用戶什麼樣的體驗？是否能讓用戶記住你？能讓用戶記住你什麼？注意到這些，一點一滴的做下去，你就有品牌了
先忘記品牌，先賺錢，賺了不少錢之後，才去想你做過什麼，市場的人是什麼人，然後就會有了你品牌
滿足客戶對你產品的一切需求，然後就有了品牌；品牌不是自己創立的，而是顧客給與的，品牌首先在顧客那裡，然後才能回到企業這裡
文軍營銷和您探討品牌：如果說概念營銷對於產品價值的提升總是徘徊在若有若無之中的話，那麼品牌營銷便是實實在在的表現了。現在的問題是人們的生活進入了一個信息化空間，對於醫藥企業來說，產品的同質化和廣告宣傳的諸多限制，使得數不勝數、大同小異的所謂「品牌」信息頻繁轟炸患者。怎樣才能讓消費者在這泥沙俱下、紛繁雜亂的信息海洋中發現並看好自己的品牌，確實是擺在每一個企業面前的重要課題。從一般意義上講，產品競爭要經歷產量競爭、質量競爭、價格競爭、服務競爭到品牌競爭，前四個方面的競爭其實就是品牌營銷的前期過程，當然也是品牌競爭的基礎。從這一角度出發，要做好品牌營銷，以下五方面不可等閑視之。
質量第一
任何產品，恆久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量。藥品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高。患者一經認可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其「打入另冊，永不敘用」。
誠信至上
人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什麼同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什麼曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，後者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。
定位準確
市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特徵，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，並能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。
市場定位並不是對產品本身採取什麼行動，而是針對現有產品的創造性思維活動，是對潛在消費者的心理採取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點，並通過一定的手段傳達給消費者，然後轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環節。
個性鮮明
一個真正的品牌藥品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適于越野、轎車適於坦途、賽車適於運動比賽一樣，對於藥品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛；準確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。
巧妙傳播
在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢。醫藥產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創立就遠沒有那麼簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫藥產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性。為什麼像飛龍、三株那樣的企業儘管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創意是虛弱的，無法支持其傳播的持續性。為什麼不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。當今營銷還有一種新型的傳播手段，量販式網路推廣。
樹立品牌
品牌是符號，是濃縮著企業各種重要信息的符號。把企業的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息凝鍊成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽度，烙印到公眾心裡，使產品隨品牌符號走進到消費者心裡。這個過程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投資額推算的。強勢品牌低投入，高收入。所帶來的高額利潤，多倍超出市場平均水平。品牌是形象，是信譽，是資產。品牌是衡量企業及其產品社會公信度的尺度。品牌競爭力是企業的核心競爭力。經濟全球一體化，市場競爭，取決於品牌競爭。
樹立品牌步驟：
第一步：分析行業環境，尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區別開來。
第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這裡所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業管理質量等。
第三步：整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心裡，並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中，都儘力體現出品牌的概念。