培訓師的職業發展路徑是怎樣的？如何成為一個好的培訓師

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我畢業一年（B2B銷售），想進入培訓行業發展，應該如何開始培訓師生涯呢？培訓師的職業發展路徑是怎樣的？是先做成銷售高手再做銷售方面的培訓，還是成為諮詢師再往培訓方面轉呢？

1、先成為銷售高手。

2、不斷總結，體系化自己的銷售思維和技能。

3、試著帶下屬，帶團隊，去教會別人銷售，同時學會管理團隊。

4、成熟後，可以選擇單幹或者找培訓公司，跟他們一起設計你的課程或者承擔他們的版權課程，並由他們進行推廣和宣傳。

培訓師通常有幾個發展路徑：

1、內部培訓師，傳統的升職加薪，偏重於培訓管理，人際溝通

2、專職培訓師，類似於工程師，專職講課，最好能在某一領域成為專家

3、企業諮詢師，主要存在於諮詢行業，根據公司和個人發展領域有所區分，發展為企業合伙人，或者自己開公司

4、擅長培訓模塊的人力資源相關職位。

5、主持，不是電視的那種，會議主持，婚禮司儀等類似都算是培訓師的親戚吧。

暫時想到這些，這行入門簡單，精通困難，但是收入和地位做好了確實不錯。一起共勉吧。

一個新講師的發展層次

一個新人，入門講師行業，不知道如何發展，通常停留在講培訓技巧解決層面停滯不前。問題不是出在新人身上，而是現有的資料，根本沒有分清講師進修的層次！

總結起來，任何一個講師的發展都離不開如下幾步。

1、正心（講師心智及積極的心態、正能量調整、自身發展規劃）

2、修身（講師培訓技巧，如思路、表達、肢體語言、PPT製作等）

3、開壇（解決培訓中的問題，梳理培訓前、中、後的相關工作，如調研，課程開發，培訓實施）

4、治企（解決企業發展中的問題，企業諮詢等）

5、享天下（共享自身發展及前四步的經驗給新講師，著書立說）

所以，我們應該按幾個層次來引導和總結培訓師進入培訓的這個圈子，按層次梳理講師的發展方法和層次。如果沒有發展主線和分清層次講解，那就都是混亂的，讓人感覺雲里霧裡，不知所云。

當然，也許我們也可以按這個層次，試著分析一下自己……

很多講師把精力都放在了修身和開壇上面，忽略了自身的正心正能量的修養，就會出現「只要求學員做到」的現象，如果想請學員做到，我們講師自己必須做到。比如經常要求學員寫日誌和總結，自己一個字不寫，顯然是不對的。己所欲，才能施於人。

還說一點「享天下」，一個不會總結，不會分享的人，是沒有靈魂的，有一天我們離開地球，揮一揮衣袖，啥都沒留下。

最後再強調一下：要求學員做到的，自己必須做到！

在很多人眼裡感覺畢業1年，或者很年輕的人不適合做培訓師，這是一種傳統的思維在作崇，其實只要找到適合的定位，一樣可以做好培訓師。比如說讓一個接近50歲的人講互聯網，人們就會覺得老師的知識是否能講的了，反而一個年輕的老師更有說服力，但讓一個畢業幾年的人去講管理，又似乎沒有50歲的人講管理又說服力，這說明了一點，培訓師的定位至關重要。

一、定位前的四大授課方向

在做定位之前，要了解目前市場上的培訓課程一般是如何定位的，這樣才能對自己的整體定位有參考，一般一個培訓師講的課程，主要是集中在下面三個方面：

1、講自己的經歷，經驗，以實戰為導向。這是目前市場上的主流，因為一個培訓師講自己經歷的，總結的經驗，是最有說服力的，也是最有感覺的，因此會發現一個有趣的現象，那就是做銷售出身的人以講銷售課程為主；做管理出身的就講管理；做財務出身的講財務，等等，對於那些綜合性，做到公司副總或者更高級別的，往往多類別的課程都可以來講。

2、講市場最火的課程，以市場為導向。這類培訓師不一定就有過和課程相關的工作經驗，但是他們很具有商業思維，看市場最流行什麼，就精心準備或者去學習這個領域的知識，比如這兩年很流行互聯網，所以很多人搖身一變成為了互聯網課程的專業培訓師。作為一個培訓師，只要具備表達溝通力，備好課，一般講好一堂課還是問題不大的。特別是一門課程講無數遍後，那已經是滾瓜爛熟了。這一類培訓師有一部分本身是實戰派的，還有一部分都是看好市場而搖身一變轉型而來的「專家」。

3、講自己喜歡的課程。比如有的人喜歡攝影，喜歡計算機，喜歡下廚，喜歡化妝，而且在這個領域有一定的成就，因此利用業餘時間去做這方面的課程培訓，如果課程量上來後，就轉型做專職的培訓師了。這一類培訓師基本上以打醬油的為主，因為有的人喜歡一件事而並不一定想將其變成一份工作，那樣就失去了原本的樂趣了。

4、講自己學來的課程。比如有的人去學習形象設計，心理諮詢師，學習婚姻指導師，學習思維導圖等等，然後自己下狠功夫學的很精，接下來就專門去講這方面的課程，畢竟這一類課程還是有一定的專業度，只要比常人專業一點，就有市場。

二、如何開啟培訓師職業生涯

1、成為行家後再做培訓師。

（1）先出成績。這一條路是水到渠成的成為培訓師的路，也是最可行的。如果你喜歡銷售，那就把業績做出來，一定要有可圈可點的業績，很有說服力，最好在行業里都能有代表性。而且一定要想方設法做到銷售高管，最好是主管銷售的副總，甚至老總，因為一個真正銷售的高手，只有站在全盤的角度，其銷售的思維才會更加系統完善，而不是單純站在銷售的角度。

（2）謀求轉型成培訓師的機會。

A：學習培訓師專業培訓知識。多參加比如PTT、TTT、STT等培訓師的課程，重點學習如何開發課程，如何講好一門課程。實戰派若沒有經過專業訓練，往往是站在講台上好比茶壺煮餃子有貨倒不出。

B：寫一些專業文章。專業的實戰文章可以讓培訓機構、其他採購方更快速了解一個人的專業功底，文章寫好後最好向一些媒體進行投稿，如果條件允許的話，到一些專業雜誌媒體開一個專欄，每個月寫1篇。既是為了未來做鋪墊，也是對自我的經驗的一種總結。

C：多結識一些做培訓的人，多吹風。比如認識一些管理諮詢公司、培訓機構的朋友，甚至跟一些行業的朋友，有意無意向他們吹風，告訴他們有意往這個方向發展。那麼有商業思維的人，或者懂味的人會給你創造這樣的機會，往往有時上台幾次，可能就一炮而紅了。目前很多商業培訓師都是這麼轉型過來的。

2、先進入培訓圈子，耳濡目染成為培訓師。

（1）進管理諮詢、講師經紀、培訓公司。市場上還有一批培訓師，他們之前就是培訓公司的業務人員，因為經常混在這個圈子，知道市場的主流課程，也知道客戶聽課的喜好，再者加上經常組織培訓，耳濡目染，也學成了半個專家。

（2）做培訓師的助理。由於要經常協助培訓師做課件，並要在現場做主持或課程現場服務，久而久之，也把培訓師的那一套都學到手了。比如有個禮儀培訓師的助理，跟著禮儀培訓師做了幾十場禮儀課程培訓，這個助理也能對課程很熟練的講出來了。

整體來講，這類培訓師入行很快，但是生命力跟那些具有實戰經驗的要弱一些，畢竟學來的和親身經驗而得來的是兩個不同的概念，但這一類培訓師有個特性，那就是學習力特彆強，非常熱愛學習，所以市場雖然殘酷，可也能頑強的生存下來。

三、培訓師的職業發展路徑

這是一個很大的命題，我國的培訓師市場興起的時間並不長，主要是2000年以後發展起來的，因此沒有一個具體的標準，但是結合當下很多培訓師的實際情況，主要是集中在三個方面：

1、所授課程方向。多個課程→某個領域的課程→版權課程

2、課程行業發展方向。各大行業課程→鎖定某個大的行業→一個行業的某個細分領域

3、業務發展的方向。單純授課→授課+諮詢+顧問→授課+諮詢+顧問+出版書籍音像→投資人

末了，至於你選擇先做銷售實戰派高手，還是先入培訓這個行業，如果條件允許，還是先到企業里做出銷售業績，再去成為一名銷售培訓師，你走的這條路會走的更加順其自然一些。不管選擇哪條路，你自己選擇的那條定是最適合你的。祝好運。

在阿里巴巴國際部，通常會選拔有一定表達能力且業績不錯的銷售人員成為內部主持人或培訓師，我也曾是其中一員。先期會組織區域小型會議試試手，成長會很快。

如果沒猜錯的話，題主是想進入專業的培訓機構在培訓師吧？

講實話，這種想法挺不現實的，現在的培訓機構魚龍混雜，可以想想，如果一家公司錄用了你，或者給你提供了這樣的機會，可以往培訓師方向發展，你敢去嗎？只有1年的工作經驗，估計也就二十三四歲，憑什麼能夠給自己的客戶進行很專業的授課。

事實也的確如此，不僅是你這樣，即使是有很多年工作經驗的人，如果沒有頂上500強工作經歷、企業高管工作經歷等，在現在也是沒有市場的。真正能生存的，或者自己的課程能賣出去的，必須要有真材實料，否則，很艱難。我身邊有不少失敗的案例。

講到這裡，重新去審視一下自己想做培訓師的動機吧，收入高、表面光鮮可能是心動的理由吧。要實現這些依然有方式，就是你真的熱愛培訓這個工作的話，可以做企業的內訓講師，或者會銷講師，在B2B銷售，包括保險等，牛X的培訓講師收入也是非常高的，而且可以呼風喚雨，極具權威，當然，重要的前提是你講的東西確實有價值，對大家有幫助。別人對你的擁護只是結果而已。

關於發展路徑已經有其他網友回復了，大體差不多，在此不贅述。

祝你一切順利。

俗話說，台上一分鐘，台下十年功。

培訓師，首先，多學習多積累，鍛煉表達能力和邏輯思維能力，知識儲備是必要條件。

其次，培養自己的核心競爭力，做好職業規劃，積累某一行業的經驗和技能，在實踐中不斷的試錯，才能積累足夠多的發現問題，解決問題的能力！

最後，祝你離自己期望的職業越來越近！

先看你想成為哪個行業的培訓師了