進入社會以後如何慢慢地積累人脈?

父輩們沒有人脈積累,我們這些下一代和同齡人比吃虧很多,如何積累自己的人脈?讓我們的下一代不再受到這種競爭劣勢的影響。


放大招!

人脈不是積累而來,而是交換而來。

有效人脈的本質就四個字:價值交換!

簡單的說,就是你拿出一部分價值,去交換對方的一部分價值。

為什麼在中國,塞錢走關係能解決大部分人的大部分問題(塞錢沒有解決的,往往也是沒塞夠)。

因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的,你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值,只要錢是給足了的,人家當然願意換。

理解了「人脈的本質是價值交換」這個理論,你來看很多問題就豁然開朗了!

男人們為什麼都喜歡結實美女,哪怕她是已婚的,因為她有潛在的XX價值以及炫耀價值。

關鍵時刻,圈子裡的朋友不幫你,是因為你沒有足夠的價值跟他交換(如果馬雲找他幫忙,他肯定會幫),或者是你沒有展現出足夠的價值。

現在我們確定了「價值交換」的人脈建立準則,為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法,相信一定對大家的創業、職場、生活有幫助!

1.不求「幫忙」,但求「交換」

我小時候,非常討厭洗碗。但是父母規定,全家吃完晚餐後洗碗的任務歸我。

有時候我實在不想洗,父母又不肯幫我。

我就對我爸說:爸,你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。

或者對我媽說:媽,你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。

我爸媽就願意幫我洗。

這裡就運用了一個技巧,用捶背或者下載韓劇的「技術價值「,去交換洗碗的「勞動價值」。而不是一味地懇求或者抱怨「不想洗碗,換個人來洗」。

我們現實中接觸到的大多數人,不會像我的父母這麼好說話,人情關係更單薄,利益訴求也更強。

除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關係,或者是發小、戰友這樣經歷過很多考驗的鐵關係,大多數(同事、普通朋友)都屬於中關係或者弱關係。

僅僅是認識對方,或者工作和生活上有正常的交集,並不足以讓人家願意拿出自己私有的價值出來無償奉獻給你。

所以「交換」這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候,最好能拿出相應的利益跟他交換,這樣成交的可能性比較大。

人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思,現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換,才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。

2.指出並強調給對方帶來的好處

當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候,在交流的過程中,儘可能指出並強調給對方帶來的好處。

比如在大公司,跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的,特別是你有求於兄弟部門的時候。

這時候你在交流的過程中,說一句:「這個項目對你的工作也是比較有意義的,之前公司沒運作過類似的項目,完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶,還是作為亮點工作寫進年終總結,對你都是很有幫助的。」說這樣一句話,很有可能會增加對方的配合度。

很多時候,當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼,你明確把好處指出來,即使這個好處微不足道,也會大大增加對方答應的可能性。

每個人,其實都不是很關心,也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候,他就會有感知,這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。

3.前置互惠

「前置互惠」,說通俗點,就是平時沒事兒多惦記一下周圍的朋友,提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了,你想找人幫忙自然就成了。

在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》里,他把「互惠原則」放到第一的重要位置:只有一直秉持「互惠」的方式,讓彼此雙贏,你才能持續對別人發揮影響力。

比如我,身為中國最好的營銷專家(吳寒笛,你丫臉皮真厚),有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難,我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要,他們也自然樂意幫我,甚至經常在我沒有需求的時候,主動問我需不需要幫你這個那個的。

4.過濾掉無效人脈

在重慶方言里,有一個詞兒叫「耿直」,可以理解成「仗義」的意思,但並不是所有人都耿直。

在你的朋友圈裡,一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒,他都推脫或者答應得勉強,哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。

這種就是無效的人脈,建議遠離。

什麼叫「好朋友」?!

就是願意幫你的人朋友。

「願意」很重要,即使他能力不夠,或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願,這就足夠了。

不願意幫忙的人,平時也不是不能接觸,但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。

小結

肯定會有人噴我:吳寒笛,你丫交友有沒有必要這麼功利!

其實我一點都不功利,熟悉我的朋友都知道我應該是最不功利的那1%的人。

人脈這個詞在中國被妖魔化了,好像人與人之間叫朋友就是互相利用。

這其實是沒理清邏輯線。

我們跟人交往,出發點本身肯定是友善和正直,而不是相互利用。只是具體到人脈的功能屬性上時,我們要提高其效率。上文所說的四個方式,絕對是你提升人際關係網的使用效率的絕佳方式。

附我的微信公眾號:吳寒笛可愛多(也可搜索whdkad)

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)


我用通俗的語言給你總結一下:

1.沒有所謂的人脈,只有所謂的圈子。

2.人際關係是建立在一定圈子基礎上的,你一個搞建築的不可能和一個擺地攤的建立關係。

3.圈子的建立或融入基於興趣和喜好,不要為了認識一些你認為的大咖而去刻意接近你不喜歡的圈子,這樣你會得不償失。

4.融入圈子需要兩個要素:能力和合群。首先你自己要有強大的專業技能,比如你是一個搞設計的,你必須把你的設計水平提升上去,這樣你就具備了價值,有了價值圈子裡的同仁才願意和你交流。然後,做一個nice的人,虛心、誠懇,和圈子裡每一個人處理好關係,由此你的圈子便建立了起來。

6.主動施與,自己要先走出去,只有你找圈子,而不是讓圈子找你。


讓自己變的有用處!讓自己變的有用處!讓自己變的有用處!

當你在某個方面有用的時候,你會發現你的朋友劇增。

在人脈中,有三種叫法

第一種叫做求人辦事。這種稱呼在比你低一個層次的人找你解決一些問題的時候常用。這種情況辦事的人能順手幫你的就幫了,太麻煩的事一般看你的心意如何了,觸犯利益的事想都不要想。

第二種叫做找人辦事。這種稱呼在跟你同一個層次的人找你解決問題的時候常用。這種情況辦事的人會比較認真的去解決這個事情,心意意思一下就可以了。如果是觸犯利益的事情就要看兩個人之間的關係了。

第三種叫做託人辦事。這種稱呼在跟你高一個層次的人找你解決問題的時候常用。這種情況辦事的人一般都會竭盡全力。當然辦成事情之後兩個人的關係肯定會有質的飛躍!

嗯個人觀點。


如圖。


不錯


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