如何看待安利的營銷模式。？

安利自1995年進入中國，作為中國唯一一個拿到合法傳銷證的，至今為止，二十多年，它的掌權者是如何做到的，又是如何使安利在多如牛毛的營銷商戶中屹立不倒的。

作者：歐陽中士

百度了一下，下面的天涯鏈接應該是原始出處了！
我被安利撞了一下腰（短系列連載）

一、家訪篇

春節前，老婆一個10多年沒聯繫的同學給她打電話，說要來家裡拜訪。老婆給我打電話讓我推掉晚上的事，一定要陪她的同學吃頓飯。我答應了。

晚上我們設的家宴款待她的同學。談及這10幾年的經歷，她告訴我們，她前年下崗了，現在在做自己的事業。然後大加讚揚我家的房子、汽車、孩子聰明、家庭和睦、事業有成。誇我老婆有眼光找到一個極有家庭責任感又有事業的好老公。雖說她的語氣太誇張，但我心裡還是蠻舒服的------千穿萬穿，馬屁不穿，此乃真理。

不過她話鋒一轉，轉到我頭上來了。「妹夫，雖說你事業有成，我這個當姐姐的還是不得不勸你，生意再忙也要注意身體。你看你，白頭髮都不少了。」雖說她說的有點言過其實，不過既然是關心，我還是很感激的。本人18歲就有零星白頭髮，到現在也就是零星幾根，離不少還是有差距的。

「你這是缺少維生素造成的。你應該補充一點維生素了。」她的忠告我也能接受。老婆和她是醫科大學的同學，看來三句話不離本行。老婆從冰箱里拿出了一瓶「金施爾康」。「我注意到了，讓他吃著呢，他這人馬虎，經常忘。」

「吃藥啊，虧你還是學醫的呢。」她責怪了我老婆。「吃維生素要吃純天然的，化學合成的副作用特別大，吃藥等於吃毒。」她從隨身的包里掏出了一瓶安利紐崔萊系列的維生素。「看見沒有，這才是真正純天然的維生素。和安利比，你那維生素就是垃圾。」

我有些不快，感情我近兩年凈吃垃圾了。我當著她的面，擰開瓶蓋，拿出兩粒施爾康，丟進嘴裡，一口啤酒咽下去。

她有些尷尬，但還是把手裡的安利遞了過來。「妹夫，你看看我這個，絕對純天然。」其實安利產品我早就了解過，她不知道我曾經在製藥企業工作過。出於禮貌，我還是接過來了。那是一瓶維C。「你這裡邊純天然的就是針葉櫻桃提取物，佔得比例很小，也叫純天然？」

　　 她顯然沒想到我這麼專業。「裡面有純天然成分就是純天然的。」

　　 「奧，那我明白了。下回我把施爾康在果汁里泡一下再吃，那施爾康也是純天然了，也有純天然成分嗎，呵呵。」

　　 她有點不好意思了，又找不出反駁的理由。「妹妹，你看，妹夫口才很好啊。」

　　 「不是口才問題。」我開始發難。因為我原來接觸過安利的所謂營業代表，知道一旦被他們沾上很麻煩。必須立即打消她的幻想。「安利是美國的產品吧，美國食品**管理署也就是FDA有要求，純天然產品必須在外包裝上標註。紐崔萊系列除了小麥胚芽油以外，任何產品都不是純天然的。你總不能有一種純天然就說全部是純天然吧。我公司看中央空調的老頭是個啞巴，你總不能說我公司里全是啞巴吧？」

　　 她有些尷尬。「你看，妹妹，妹夫對安利比我還了解呢，他不做安利真是可惜了。」

　　 我無語。場面有點尷尬，老婆開始談他們大學時代的話題，我插不上話，只能機械地舉舉杯，勸勸酒。

　　 這時我的手機響了，是保險公司業務員打來的。我給自己做了一份額度比較高的意外傷害保險。他打電話和我確認一下參保項目。

　　 沒想到她又來勁了。「妹夫，不是我勸你，做什麼保險也不如有個好身體。多吃點營養品，把身體養的棒棒的，根本不用做保險。身體好比保險還保險呢，是不是。」

　　 真是無孔不入啊。「大姐，我做的是意外險，不是醫療險。」

　　 「意外險也一樣啊，你多吃點安利營養品，保證你精力旺盛，思維敏捷。開車不走神，就不會出意外了。妹妹你說是不是？」

　　 「我明白了。」我有些生氣了。「你的意思是說，只要吃了安利，就算我開車過立交橋的時候橋塌了，我的車也能長出降落傘來帶著我平穩著地，不會出任何意外。」

　　 她的臉微微紅了一下。「你真幽默，怪不得我們薇薇會嫁給你呢。」

　　 後來她沒有再談關於安利的話題，我陪著笑臉，打著哈哈，直到晚宴結束。

　　 送她出門的時候，我終於聽到了早已預料到的我最怕的幾句話：「薇薇，你不能只在家做全職太太，你要有自己的事業和朋友圈子。下回我給你接受幾個朋友咱們聚聚，老待在家裡你都待傻了。」

　　 回到家，我假裝沉著臉，問老婆：「你上輩子做什麼虧心事了，怎麼還有做安利的朋友。」

　　 老婆也很無奈。「十多年沒聯繫了，我怎麼知道她做安利。」

　　 「好了，這樣的朋友以後敬而遠之，咱少接觸。」我警告老婆。

　　 「我知道，你以為我不煩他們啊，一個個跟嚼剩下吐在牆上的口香糖似的，粘住了用刀刮都刮不掉。」

　　 「哈哈」我大笑起來。「不過我可警告你，他們製造的洗腦氛圍確實有一套。我怕你架不住。所以提前說好，咱列印一份離婚協議書，你決定做安利之日，就是咱們離婚之時。說好了，孩子歸我。」我正告她。女人太感性，是很容易被洗腦的，所以我不得不預防在先。

　　 「放心吧，我權當看耍猴還不行嗎。」老婆很聰明。

　　 「做好心理準備，我估計她一周內會找你。先把老同學拜訪一遍，就該開同學會了。」

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往日_的鳳

（二)同學會）

　　 十幾天後的一個星期六，老婆接到了鞦韆（我給她同學起的外號，在此不用她真名了，為何叫鞦韆？鞦韆盪起來什麼樣？忽悠，忽悠也。）邀請，說晚上他們老同學聚會，有六七個人，要求老婆攜眷參加。我說晚上有事，你替我回了吧。但沒想到半小時後鞦韆直接把電話打到我手機上了。「老總妹夫，賞個面子吧。今天參加同學會的有一個和你工作經歷很接近的「大人物」，你們來交流一下，肯定有共同語言。」我推辭不了，只好答應參加了。

　　 同學會設在本市的一家中檔酒店裡。我開車接了老婆趕到的時候，他們已經到了幾個。鞦韆穿著一套很職業化的服裝，化妝比較濃，臉上的粉太厚以至於笑臉相迎的時候有粉末從臉上長皺紋的地方脫離組織搞自由化。她向我挨個介紹了出席同學會的他們的同學和同學家眷，最後她向我隆重介紹一個和我年齡相仿的男士：「這位雖然不是我們同學，但是我們校友，是我隆重請來的嘉賓。成功人士，曾經做過XXX公司的銷售副總。趙XX先生。」他倒是很謙虛。「都過去的事了，不提也罷。」我和他握手說聲幸會，遞給他一張名片。他回遞我一張名片，我一看是安利的高級經銷商，心理大體有底了。什麼同學會，醉翁之意不在酒啊。

　　 晚宴豐盛而迅速，他們同學們之間互相談些學校的事，談些近況。不談不知道，一談我才發現，原來在座的除了我和另外一對，都是安利的人。我知道了酒無好酒，宴無好宴。我這時才明白為什麼要這麼大一間餐廳，餐廳里還要放一塊白板。

　　 吃完飯，喝著茶，鞦韆走到了白板前。「今天有幸請到我們的老校友，安利的高級經銷商趙XX先生參加同學會，機會難得，我們請他介紹一下自己的事業發展歷程好不好？」

　　 那還能不好嗎？在座的70%都是安利自己人。掌聲很熱烈。我也禮節性拍了幾下。趙XX神采飛揚地走到白板前。開始了他的演說。

　　 「其實我很不習慣別人介紹我的時候說我在XX公司當副總的事，雖說職位顯赫，年薪豐厚，但是我覺得那段時間是我一生的彎路，簡直是在浪費時間。我更希望介紹我是安利的一名普通業務員，因為加入安利才讓我真正找到了人生的價值和終生的事業……」隨著他的講解，我聽得昏昏欲睡。不過，那些做安利的人卻象打了雞血一樣興奮，脖子伸的象幺雞一樣，眼睛瞪得象二餅一樣，隨著趙XX的每句話，不時擊節讚歎，幫腔烘托。可惜太不自然，象央視春晚的掌托一樣，讓人一眼就能看出來。

　　 我耐著性子聽完了他一個多小時的演說，翻來覆去就是一個意思------不管你從事什麼行業，哪怕你當上美國總統，你如果不做安利，你就談不到成功，你的人生就沒有價值，你就是在渾渾噩噩過日子。不過。在他滔滔不絕極富煽動性的演說里，我還是發現了一個漏洞。他原來擔任銷售副總的XXX公司是走的經銷商制度，而他卻說他當時帶領手下5000名銷售大軍征戰大江南北。這是個常識性錯誤。所以我決定探探他的底子。趁他剛剛講完，還沒下台，我抓緊發問。

　　 「趙經理，你選擇安利發展之前，一直在XXX公司是嗎？」我問。

　　 「是啊，怎麼，你對XXX公司很熟悉？」

　　 「談不到熟悉，我有幸和你們公司馮總經理有過一面之緣。」

　　 「你說老馮啊，呵呵，不出差的時候，幾乎天天見面。」

　　 「馮總有個鐵哥們，外號叫燈泡的，1米八的大個子，光頭。你見過沒有，我和他是哥們，通過他才認識的你們馮總。」

　　 「我從公司辭職後，已經很少和他們聯繫了。燈泡我們一塊吃過兩次飯，但沒什麼交往。你知道，我們是職業經理人，和老闆的朋友私交深了不好的，哈哈。見了燈泡，替我向他問好啊。」

　　「理解，理解。」我一邊打哈哈一邊偷著樂。XXX公司我還算熟悉，根本沒有姓馮的總經理，至於燈泡，呵呵，我都是第一回聽說。他就吃過兩頓飯了。

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往日_的鳳

之後是溝通分享，大家一起交流加入安利的心得，你從這個角度，我從那個角度，除了肉麻的讚美，就是感性的煽動。我看出來了，貌似隨意談的話實際是他們精心準備的，針對性很強。和我一起參加的另一個不做安利的同學老公是牙科醫生，他們就介紹說某大醫院外科主任對安利是如何從不認同到認同到做出業績的。對像我這樣的商人，他們就講了某個公司老闆賣掉公司做安利的事例。最後請我這個「新朋友」發言。

　　 我微微一笑。「如果不可以說反對安利的話，我的講話完了。」

　　 鞦韆顯然有點尷尬。「沒關係，可以隨便談體會，很多人開始都不認同安利的事業的，很正常。只要慢慢了解，最後都會認同的。」

　　 「抱歉，一定讓我談，我就談談。首先，並不是所有人都適合做安利直銷。確切點說，安利用的是多層次直復營銷，這是學名，俗稱就是傳銷。你們除了拿到了一張直銷牌照外，做法和傳銷沒什麼區別。都是多層次團隊計獎。其次，安利就是一個「一將成名萬骨枯」的行業。根據安利官方公布數據，全球銷售50億美金，營業代表數量超過300萬人。不難算出營業代表的平均月營業額不過1200元人民幣左右。而活躍也代表標準是月銷售額7200元人民幣，也就是說活躍營業代表的標準是營業額達到平均水平的6倍，所以「活躍營業代表」只是營業代表的一小部分，換句話說就是在所有做過安利的人當中，能夠賺到錢的人只是極少數，絕大部分僅僅是在消費產品做貢獻。第三，我反對你們為了增加說服力偽造履歷，這是撒謊，我就不具體指出了，呵呵。」說完我掃了一眼那個「趙經理」，他躲過了我的眼神。

　　 「抱歉，我還有事，先告辭了。提個建議，同學會的主題是敘舊，別把重心搞偏了。我還有事，先走一步，告辭。別和我說留步，我會耽誤你們的事。」說完，我拉起老婆，朝他們拱拱手，走了。

　　 我到吧台結了賬。主要是不想欠他們什麼。吃了人家的飯不為人家說話總是不好的。到停車場剛發動著車，鞦韆就追過來了。「薇薇，看你老公，同學這麼多年沒見面了，多失禮啊。」

　　 老婆道了歉，接著不陰不陽地告訴鞦韆：「誰讓你找的那個經理那麼不專業，我老公這個人個子是矮了點，但是腦袋並不笨。」

　　 「好了，好了。」鞦韆的笑臉來的真快。「誰也沒強迫你做安利啊，下回找個時間我讓你見識一下幾個很好用的產品，你可不許說沒時間啊。」

　　 得了，又來了。我知道這回她是真的粘上了……

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三、展示會

　　 經歷了兩次試探的碰壁，鞦韆學的比較乖了，兩個禮拜沒和老婆聯繫。不過，有天下午突然打來電話，要邀請老婆去看一下安利產品展示。

　　 安利的產品展示會以前我也應邀參加過，一般就是一幫托圍攻一個新人。一個人做展示表現產品多麼好，一群人附和談體會。他們言過其實的吹捧自己一點也不覺得肉麻。叫他們一說，一個人如果不用安利產品簡直就不是正常人。老婆徵求我意見，我決定參加，準備借這個機會徹底打擊一下鞦韆，讓她別再煩我們。

　　 安利開會一般都選在非節假日的晚上，而且開會必開長會，不開個兩三個小時不罷休。不把你弄得身心俱疲不算完。我看過安利操作技巧，這種會議安排是有理論依據的。一個人上了一天班已經很疲勞了，再開長時間疲勞會議，加上旁邊一些做托的人烘托氣氛，一個精神疲憊的人邏輯思維會受限，從而容易做出衝動性決定。所以不要抱怨安利開會抗浪費時間，人家是精心研究了心理學才這麼設計的。

　　 這次也不例外，會議設在一個安利業務代表的私人工作室，在一個賣文化用品的沿街房的二樓。人員約齊後，我數了一下，一共13個人，其中有兩名所謂「新朋友」。工作室主人當主持，首先請了一個姓張的所謂老師講解安利事業構成中的獎金制度。這套制度我早就研究透了，什麼人性化，永不歸零，什麼可世襲都是騙人的，研究透了你算算數據就知道，你買100元的產品，起碼有60元用來給安利各級經銷體系發獎金了。再研究你會發現，一個人走到高階是需要大量炮灰支撐的，所謂人人能成功純屬胡扯。上級幫助下級，鼓勵下級，無非是為了讓你投入更深消費更多產品，他好從你身上賺更多的錢。

　　 張「老師」的課大約講了一個半小時，這一個半小時我神定氣閑地聽完了。鞦韆大概對我今天的表現還算認可，看我的眼神里戒備心開始放鬆了。會議也進入展示時間了。

　　 上去展示的是一個剛剛加入安利的新人，姓韓。他拿出兩瓶溶液，告訴我們，一瓶是安利的產品，另一瓶是普通洗滌劑。然後拿出兩把不鏽鋼小勺，把植物油滴在勺子上塗抹均勻，然後一把加上安利洗滌液，一把加上普通餐洗凈，用手洗了幾下後放入水盆漂洗，安利的涮了幾下帶有油垢的洗滌液就漂洗乾淨了，而用普通餐洗凈的涮了好幾下還是清洗不掉。在圍觀眾托的讚歎聲中，展示者開始猛吹安利品質如何之好。

　　 我舉起了手，全場都愣住了，我看的出鞦韆看我的眼神有點緊張。「請問，多少錢一瓶，我要買一瓶。」我一邊說一邊掏錢，全然不理會老婆在身後拽我衣襟。

　　 鞦韆等一干安利人樂懷了。連忙收了錢，從工作室櫃檯里給我拿了一瓶。並趁熱打鐵發動宣傳攻勢。看，我們這位新朋友很明智，已經認可了安利產品了。我們為他明智的選擇鼓掌。歡迎他成為安利用戶，並加入安利大家庭。

　　 我在眾星捧月的掌聲中走上了前台。「韓老師，剛才的實驗你能讓我試一下嗎？」

　　 「當然可以」她熱情地把我讓到她剛才展示的水盆旁邊。「你自己動手吧。」

　　 我指著她做試驗用的配比瓶問她：「這裡面裝的是碟新嗎？」

　　 「對，是，和你剛才買的一樣。」

　　 「我可不可以拿我剛買的試試，看一樣不一樣。」

　　 「當然是一樣的，你可以拿你的來試試，我教你怎麼稀釋。」
　　我笑笑。「不必，我自己來。」

　　 我按部就班地在她的指導下把兩把勺子塗上食用油，該加清洗液了。我提出了要求。

　　 「韓老師，我剛才注意到你用的碟新是加水稀釋了的，而普通洗滌劑是原液。現在我換個實驗方法，我用我自己剛買的安利碟新原液，你拿來的普通洗滌劑我用水稀釋了用，比較一下效果看看如何。」說完我開始稀釋那種普通洗滌劑。眼睛餘光觀察了一下周圍，鞦韆和韓老師樂呵呵地看著我，看來她倆做安利時間還不長，還不明白內中關竅。不過他們張老師的臉色可沒有那麼好看了。

　　 我把兩把勺子一把塗上我剛買的安利碟新原液，另一把塗上他們剛才展示用的普通洗滌劑稀釋後的溶液，同樣手搓了幾下然後用水漂洗。這回結果反過來了。用普通洗滌劑的勺子很快漂洗乾淨了，用碟新的還是油乎乎的不好漂洗。這回韓老師和鞦韆不樂了。張老師臉色鐵青。

　　 我把作為實驗結果的兩把勺子舉起來讓大家看。底下竊竊私語開始多了。

　　 「抱歉，我只是做個試驗。其實你的實驗和我的實驗一樣不公平。」我成了展示會主角,必須解釋。「其實洗滌劑的效果要親和水分子才能發揮，這一點有點化學常識的人都知道。真正的對比試驗應該是同等條件下的雙盲實驗，所以，我和你做的都是魔術，都是可以人為操作結果的魔術，不屬於實驗。」說完這些，我看了一下鞦韆的臉，她的臉一會紅一會白。

　　 「抱歉，我家裡還有事，先告辭了。順便告訴大家，我用安利碟新4年了，一直在用，碟新還是不錯的，除了價格偏高別的沒缺點。其實，安利的洗滌用品價性比不低，經濟條件允許還是可以用的。但安利很多高價暴利產品如紐崔萊系列我從來不用。所以我主張，要明明白白消費。」說完這些，我在他們各種複雜的表情里，叫上老婆，一起離開了他們的所謂產品展示會。

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四、成功學(上)

　　 安利的成功學部分課程我沒有聽，因為鞦韆不會再邀請我，我也知趣地沒有再去參加。倒是對我老婆鞦韆並沒有放棄，隔三差五還邀請老婆聽課去。我告訴老婆，你不僅要去聽，還要把內容錄音下來，回來我給你分析，看看安利是如何洗腦的。

　　 其實安利是不承認自己是洗腦的，他們把這叫做成功學教育。是要幫你「洗去窮人思想，換成富人思想。那麼安利究竟是不是精神控制呢？區分精神控制，要看是否具備以下四個特徵：

　　 第一，阻斷別人獲取信息的正常渠道。這一點安利完全具備。安利人一直強調外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必須找做安利已經成功的人，要想成功就不要到外面去學，不要聽外面其他人怎麼說。 說了也不能信。

　　 第二，屏蔽所有對自己不利的信息。一切質疑安利對安利不利的信息安利人都會會說這些都是「消極負面」的言論，是黴菌，是成功的障礙。而成功者永遠是「積極正面」的，所以一切不利的質疑、數據、分析都不準說。

　　 第三，進行反覆高密度的精神灌輸。要求下級每會必到，必開長會。不開會的時候日常也要求不斷的聽磁帶，看書，當然所聽的磁帶所看的書都是上級指定的。用大量安利宣傳資料佔有個人有限閱讀時間，反覆強化理念。

　　 第四， 對案例必須必須相信，必須聽話照做。真理是不怕比較，不怕辯論的，如果安利會場說的是真理，為何如此恐懼下級部門聽外面人說，還要如此堅決壓制一切不利信息？但安利人是從來不需要理性思考的，只需要嚴格聽從。

　　 從以上四點特徵可以看出，安利是非常明顯的精神控制。 和邪教一樣，必須相信，不得懷疑。如若懷疑，必遭攻擊。

　　 從老婆帶回的錄音盒筆記里，我搜集出了安利成功學的主要理念，逐一分析，看看安利成功學的真面目：

　　 1、扣帽子。「聽不懂安利的是窮人思想」

　　 換句話說，如果你不想被扣上「受窮活該」的帽子，你就必須認同安利的理念。在案例人的思想里，萬般皆下品，唯有安利高。就算比爾蓋子到了安利會場，安利人也一定會告訴他，你的工作絕對比不上安利，快別做了來做安利吧。如果比爾蓋子不願意，安利人一樣會毫不猶豫的說你是窮人思想。你窮是因為你長了一顆「窮腦袋」。

　　 其實，那種以為只要聽話、相信、照做就能發大財的人才是真正的窮人思想。不過，安利人會讚美這樣的人「有眼光」「有遠見」。有了這樣的人，安利人才有下線發展，才有下家可以騙。

　　 2、扎籠子。「只有做安利的成功者才了解安利，要向了解的人去了解安利。」

　　 一口咬定說安利不好的人就一定是不了解安利，等於扎了一個籠子，你只能在籠子裡面了解信息，這樣就在安利人呢控制之內。按照安利的邏輯，產科醫生只能女性做，男醫生「你又沒生過孩子，憑什麼指導我生育？」同樣邏輯，殺人犯完全可以對法官說，你又沒殺過人，憑什麼審判我？

　　 其實安利人自己也知道這話經不起推敲，所以哪怕你對安利一無所知，只要你說安利的好話，他們馬上就會說你高素質有眼光了，而不說你不懂了。至於邏輯、證據、數據這些東西安利人從來不需要也不願意需要。因為經不起理性分析，所以只能圈養。

　　 3、戴嚼子。「成功者是永遠積極正面的，消極負面的東西一定不能說 。」

　　 完全不顧事實，哪怕是親身經歷，只要是「消極負面」就不能說。等於給你的嘴戴上嚼子，控制你的言論。

　　 這是哪門子成功學？真正的成功者基本素質就是審時度勢。既要看到積極正面，更要承認不利的因素存在，然後積極去解決問題，而不是說任何不利的消息都不能說，只要自己裝作看不見，問題就會自動解決。難道掩耳盜鈴就是安利成功學的核心？

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其次積極正面和消極負面是相對的，不是絕對的，對一些東西積極正面，就必然對另一些消極負面。但安利人不這樣考慮，你可以坑蒙拐騙，你可以六親不認，只要對安利銷售有好處，就一定是積極正面。母親把孩子丟下不管，一方面花著父母老公的錢買安利體會，一方面說自己的父母老公親戚朋友都是窮人思想。用感情訛詐，蒙蔽欺騙銷售也是積極正面，勸說下線借債囤貨也是積極正面，而最可憐的是那些被榨乾後，不得不離開安利的可憐的下級，還要被當做「不努力」的負面典型受到嘲弄和攻擊。這是什麼「積極正面」？簡直是害死人不償命。

　　 4、兩頭堵。「選擇大於努力」與「成功者永不放棄」

　　 安利人是典型的兩面派，說話並不在乎有沒有邏輯和有沒有根據，只是怎麼對自己有利怎麼說。這裡就是典型，當要求別人加入安利時，安利人必然大談特談「選擇大於努力」，還是趕快放棄傳統行業來做安利；但是別人加入安利後，就大談「成功者永不放棄」了。反正放棄傳統行業代表有眼光，放棄安利就代表自己不努力。其實論實際的成功率和收入水平，傳統行業要遠遠勝過安利，安利人只有拿自己的鑽石和傳統行業的普通員工比，才能找到優勢。絕大多數底層營業代表也選擇了，也努力了，但只能充當墊背的炮灰。

　　 5、一網打盡。「安利是適合所有人的 」

　　 世界上從來就沒有適合所有人的工作，安利的成功率可以說是遠遠低於傳統行業，在安利首先不說賺大錢，能夠得到基本生活費的人都只是極少部分。劉翔不去打籃球，姚明不去跨欄是他們的聰明，而不是因為他們缺乏勇氣。 同樣，一個人不選擇安利而選擇其他行業也是明智，但在安利人眼裡，這就是錯誤的選擇。總之一句話，你只要不選擇安利，選擇什麼職業都是不明智的，不適合的。

　　 6、以偏概全。「安利是助人自助」

　　 評價是否助人的標準只能是到底是幫到的人多，還是害的人多。安利人的特點是臉皮夠厚，哪怕自己100個下級部門中只有一個人賺到錢，99個人賠了錢，他也會說自己是在幫助人，而且幫助人賺了錢。其他99個人是「不努力」。這就好像一個小偷偷了10個錢包以後，拿了一個錢包捐獻給慈善事業，就安心以為自己是品德高尚的正人君子了，然後可以安心再去偷10個錢包。當然賺到錢的這一個人會被提出來大說特說，至於其它人只要一句是他們自己不努力就可以一筆帶過。

　　 有趣的是在安利人說到收入和說到助人自助時，安利人堅定不移的認為少數鑽石就可以代表全體，但是大家一旦對安利的一些做法提出質疑時，安利人會立即堅定不移的認為那是少數人，不能代表全體，儘管「安利是世界500強」這類的胡話在安利的每個會場都會公開吹噓，安利的虛假承諾和不負責任的產品介紹隨處可見，但安利人也仍然堅定不移認為那只是「少數」害群之馬。一葉障目，以偏概全，偷換概念是安利人最常用的方法。

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五、成功學(下)

　　 安利的成功學非常善於用感性的東西代替理性的東西，以偏概全。裡面有幾個原本不錯的故事，但經過安利引導和演繹，就完全變了味。當時，我給老婆逐個分析了欺騙性在那裡，現在整理出來，大家一起分享。

　　 過河論故事1：

　　 故事大意：有一人騎馬到一條河邊，但不知道河的深淺，看到旁邊有一小孩在玩耍，問道：這裡的水深不深，我騎馬可以過河嗎？小孩說道：沒問題，很淺的。於是就騎著馬過河，但走到還沒有一半的時候，整個一匹馬都已經快淹在河裡了，此時他知道這河過不了，如是趕快上了岸，上岸後此人再問小孩，你不是說很淺嗎，怎麼這麼深！小孩指著河上游來游去的鴨子說，你看他們腿這麼短，都可以過河，你的馬這麼大肯定沒有問題呀？」

　　 安利人的結論是：凡事一定要自己體驗，不能聽別人說。

　　 其實這個故事預埋了一個陷阱，就是問別人會導致偏信。卻忘記了人的經驗有直接經驗和間接經驗，有些事情是不能靠直接經驗獲得的。直接獲得的代價是十分慘重的。比如，手榴彈能不能拿在手裡讓它炸響，你最好還是問問戰友而不是自己試驗，否則你將會損失慘重。

　　 讓我們用理性來補足這個故事：第二個人騎馬來到河邊，分別問了那個小孩和剛剛過河失敗的那個人，並請他們說明自己的理由。然後他判斷剛剛失敗的那個人說得很有道理，而那個小孩的話非常幼稚，不值得相信，於是決定不做過河的無謂嘗試。

　　 可見還是第二個人更加聰明，他通過多方面的了解和比較不同的意見，尤其是向失敗者問清楚了實際的危險所在，運用自己理智的判斷力，避免了無謂的嘗試。

　　 為什麼安利人認為大家都一定要親自去嘗試，等到自己快淹死再回頭才算聰明呢？這是因為，你自己嘗試付出的代價越大，越能成就上級的業績，所以他們巴不得每個人都不問就去嘗試。

　　 過河論故事2：

　　 一條河，如果沒有人過去過，你過不去，是河的問題；如果有人過去過，你過不去，是你自身的問題。

　　 這句話的欺騙性很強，是因為它刻意抹殺了每個人自身條件的不同。好比說有人曾經登上過喜馬拉雅峰，所有人就應該都去爬，摔死了都是因為自己不努力，活該。 有人學會彈鋼琴了，你是殘疾人沒有雙手，練不成鋼琴也是你自己的事，是你不夠努力，活該。

　　 其實安利人心裡也很清楚這句話的虛偽，如果說起傳統行業，他們就會轉過頭大談選擇大於努力，而不說有人成功了，你不成功，是你的問題了。自然也不會告訴你成功者永不放棄了。

　　 爬山論故事：

　　 有一座山，你想爬上去，當然是要找那些到達過山頂的人問，而不要問那些從沒爬到頂的人。

　　 這幾句話表面上看起來沒有什麼錯誤，其實卻暗藏三個邏輯陷阱：

　　 第一、爬山理論有一個隱含的假設前提是大家都已經死心塌地決心去爬安利這座山了，如果真的是這樣，那麼大家當然是要首先去問爬到山頂的人。可實際上，大家首先要決定的是到底去爬哪座山，然後才是爬山技巧問題。我又不打算爬你安利的山，問你安利山頂的人有個屁用？

　　 第二，請注意，這個大家要去問的爬到安利這座山頂的人，給你的建議和自己有明確利害關係，是靠安利這座山吃飯的，爬山的人愈多，他的腰包就越鼓。所以這個人雖然心裡清楚有很多很多的問題，絕大部分人是不可能爬上去的，甚至他自己都沒有爬到頂。但如果說實話，別人都不來爬，自己爬山的付出得不到任何回報，甚至還要餓肚子。所以他儘管知道很多很多人在半途累死了，還是會極力渲染人人都可以爬到山頂看風景，誘使更多的人去爬。

　　 第三 、爬山理論還有一句潛台詞，就是只有爬到山頂的人才有發言權，別人只有膜拜，不能質疑。即便爬到山頂的那個人撒謊，哪怕其公然顛倒黑白，指鹿為馬，你的證據再充分，你也無權質疑，因為你沒有發言權。如果你說他撒謊，哪怕證據再確鑿，他也會說對不起，你沒有到過山頂，沒有資格說我。

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往日_的鳳

請大家注意，這個事安利最常用最有效地擋箭牌。當你用事實、用數據揭穿安利的時候，不管事實多麼確鑿，數據多麼準確，安利人都不會跟你講道理，而是立刻搬出其蒙人的爬山論------你沒爬過山，就沒資格說不好！

　　管道的故事

　　 一個村子由於缺水,要到山上擔水才有水用.有兩兄弟，靠為村民擔水賺錢過日。大哥辛勤地每天擔100擔水，弟弟卻想到一個辦法，他每天只擔50擔水，其餘時間他都在修一條引水入村的管道，雖然這段時間的收入少了一半，但當管道修好時，他就不用擔水，就有比以前擔100擔水時更多的收入，一勞永逸。

　　 管道理論沒有錯，但安利人永遠不會告訴你，這套管道的水源就是安利底層營業代表的錢包，而出水口卻是安利各層級營業代表的口袋。

　　 在整個安利銷售體系裡面，營業額主要都是來自營業代表及其親戚家人的自用，其實內行都很清楚，通常安利團隊的營業額80%靠自用，20%靠對外銷售，而這些銷售中絕大部分不過是親戚朋友礙於面子用一些，這種情況下上級賺的錢就只可能來自下級自用產品的錢。

　　 所以安利公司的產品只是一個媒介，通過這個媒介，把安利營業代表的財富進行重新分配，上級越來越富，下級越來越窮。只有讓下級賠大錢，上級才可能賺大錢。 如果讓你出資建管道，而整條管道上爬滿了偷水喝的寄生蟲，最後流到你自己桶里的水只是可憐巴巴一小部分，你還願意做這個建設管道的冤大頭嗎？

　　倍增的故事

　　 有一個印度國王和一個大臣下國際象棋，大臣勝了，國王問他想要什麼打賞。大臣說：「在象棋盤上的64格上，第一格放一粒谷，第2格放2粒谷，第3格放4粒谷，第4格放16粒谷，如此倍增下去，第64格上放的谷就是我想要的數量。」國王想也不想就答應了，可是當計算結果出來時，國王驚呆了，結果是一個天文數字，即使全國的糧食加起來也不夠！

　　 安利人非常擅長在你只有一個雞蛋的時候就用「雞生蛋」、「蛋生雞」的方法為你計算出你未來擁有一個多大的養雞場，卻從不告訴你雞有可能生不出蛋，蛋也可能孵不出雞。他們總是用最理想化的方式為你描繪未來而不告訴你可以預見的風險。的安利人信誓旦旦的說，就算你每個月只找到一個月消費100元的顧客，而這個顧客也做同樣的事，一年之後你也會賺大錢。想一想好像是很有道理，可以算一下：這個說法的實質是假設每個人每個月都可以找到一個人，也就是每個月人數翻一番，這樣一年後總人數是2的12次方，4096人，按每人100元，月營業額41萬。發財了。

　　 但是拜託各位去問一下安利的高階，你做了多久了？現在你的團隊有多少人了？就會發現實際上根本沒有人可能做得到。其實深思一下你還能從這個故事裡得出這樣一個道理：有很多理想化的演算法看似簡單，卻根本無法實現。

　　 所以我說，安利的成功學是閹割了的成功學，只保留了對自己有用的一部分，而把大部分對自己不利但理性的內容刪除掉了。其實，安利不僅閹割了成功學，還有營養學。請看第六篇，《閹割了的營養學》。（呵呵，有點像《葵花寶典》------安利成功，揮刀自宮。）

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往日_的鳳

六、營養學

　　 安利公司倡導的營養學不是真正全面的營養學，而是為安利的營養產品量身定做的營養學。安利營養學只是摘錄了營養學中對自己有利的理論，而故意忽略了對自己不利的理論。因而把案例營養學稱為：「閹割了的營養學」一點也不過分。

　　 安利誇大營養品效果是習慣，有些東西吹得是沒邊的，什麼「預防各種各樣的癌症」「永遠不會得心臟病」,「令你得皮膚永遠年輕」「令你每天精神百倍」，在安利人眼裡，安利營養品是萬能的，沒有做不到，只有想不到。

　　 安利為自己的營養產品量身定做的營養學裡，主要存在以下幾個問題：

　　 1、當你遇到安利營業代表並和他談起健康問題時，特別是接受了他們的所謂先進檢查儀器實際上是道具的健康檢查時。（如一滴血，虹膜儀，手診儀等，我會在以後的文章里告訴大家這些道具師多麼可笑。）你渾身上下就沒有一個好零件了，你的健康絕對是岌岌可危了。但解決問題的方法卻很簡單：服用安利的一種或多種營養品。安利人會告訴你補充維生素和礦物質是你健康的必須，缺乏這些維生素和礦物質你的身體即將發生災難性後果，而安利產品是補充你所需這些營養成分的最佳產品。蛋安利人永遠不會告訴你均衡的飲食就可以補充足夠的營養成分。而你只需要簡單的補充足夠食物就可以了。

　　 2、安利人會不厭其煩地告訴你中國人的飲食十分糟糕，營養十分缺乏。但他們永遠不會告訴你，絕大部分經濟條件比較差的中國百姓只需要拿出購買安利營養品一半的錢去購買有營養的食物就足夠了，效果絕對比補充安利那些維生素要好。安利人更不會告訴你，一個沒有明顯偏食且消化系統良好的人根本不需要外源性補充維生素。一旦長期外部補充，機體自身消化和吸收合成維生素能力會衰退，就會對補充維生素形成依賴。所以長期補充維生素對身體健康有害。

　　 3、安利人會告訴你所有疾病的產生都來源於錯誤的飲食習慣，而他們的營養品可以調理這一切。 實際上只有少數疾病與飲食有關，絕大多數疾病並非因飲食結構不合理引起。

　　 4、安利人總是強調食品加工和儲藏過程會食品的營養成分，所以需要用他們的營養品補充。這些純屬危言聳聽。是有一些食物在加工儲藏過程中會流失營養，但不是所有的過程都會。即使流失了一些，也不會嚴重到需要靠營養食品去補充。他們的誇大，無非是想讓你消費產品而已。

　　 安利人不停的告訴你烹調過程破壞維生素。實際上只有很少的的幾種維生素是對加熱敏感的。安利人更不會告訴你那些丟失了的維生素只要你吃幾個新鮮水果和蔬菜就可以補回來。而食物蔬菜中的礦物質是不會被加熱破壞的。

　　 安利新推出了一種6800的「金鍋」，號稱用這個鍋烹制食品能鎖住營養。呵呵，下一步看安利人如何向買了金鍋的人推銷營養品，看自己會不會抽自己的嘴巴。

　　 5、安利會對你反覆強調，土地的污染、殺蟲劑的運用和化學肥料會導致食物不安全、會導致營養成分的大量流失。他們會反覆的聲稱他們的是純天然的「有機種植」。因而營養更全面。實際上這純屬無稽之談。化肥農藥殘留會對人體構成傷害，但並不會對植物營養構成造成影響。一個食物的維生素和礦物質構成是由植物的基因決定的！安利強調他們的所謂「純天然」，除了可以提高銷售價格，對於營養成分含量沒有任何影響。

　　 6、安利人經常批評衛生部門推薦的維生素攝入量是不夠的。必須提高攝入量。而實際上衛生部門推薦的攝入量是科學的。安利的批評只是為了多銷售他們的維生素。因為攝入量越高，你就越不可能從食物中從分攝入，而必須利用營養品。

　　 7、安利人最喜歡說：「壓力令你需要更多的營養去「抗壓」！又或者是由於你「吸煙」，「飲食不均衡」「亞健康」，因此你的身體需要更多的為維生素。

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往日_的鳳

是的，某些疾病是需要更多的維生素，維生素的確也可以輔助治療。但是對於絕大多數中國人來說，正常均衡飲食中的攝取的維生素已經足夠的。如果你真的因為缺乏維生素而生病，那你明智的選擇不是吃營養品，而是去醫院進行治療。吸煙有害健康，但吸煙的危害不是補充維生素嫩給解決的，唯一的辦法是戒煙。

　　 8、安利的營養食品適用於任何人。

　　 在此強調一個概念，「營養食品」是安利人一個欺騙的口號。所有正常食用的食品都有自己的營養，都是「營養食品」。就連一向看不起普通食品的安利人也同樣是靠吃飯生存而不是靠吃營養食品生存的。

　　 9、安利營養學說，天然維生素比人工合成的好。

　　 所有維生素都是一定原子按照一定的結構合成的分子。大自然製造的天然維生素和人工合成的人工維生素的元素構成是沒有什麼區別的。沒有任何證據證明天然的比人工合成的更好。兩者唯一的不同那就是價錢。請大家注意，安利的維生素也並非全部是天然的，天然成分只佔安利系列維生素中很少的一部分。至於安利強調的他們的產品中有獨特而神奇的「植物因子」則更是無稽之談。至少在安利官方網站和安利的各種書面宣傳材料里，沒敢體現「植物因子」任何信息。因為，在美國這樣無中生有地吹牛，是要挨重罰的。

　　 10 安利的所謂營養調查你千萬不要相信，那只是打著科學幌子引誘你使用「營養食品」的道具。無論你飲食多均衡，笑話系統多良好，自我感覺如何健康，安利人也會告訴你，你嚴重缺乏維生素。

　　 11、一個忠告：即使你真的缺乏維生素，也沒必要用安利的。去藥房里買更便宜的吧。葯准字的維生素絕對沒有安利人告訴你的那些毒副作用，唯一的副作用是對比之下你會明白安利的維生素異常昂貴。而安利人不想讓你知道這一點。

　　 12、不要相信安利人講的案例。

　　 安利人從來講不出他們的營養食品治療疾病的作用機理，但卻會經常給你介紹安利治病的「奇蹟」。說什麼吃了安利營養食品後糖尿病人無須再用降糖葯，高血壓患者丟下了降壓片，失眠患者吃安利B族維生素治好了失眠。等等。

　　 我十分不解的是既然安利能治療這麼多疾病，為何安利不在包裝上標稱這些療效？其實，安利營養食品對疾病不具備任何治療能力。如果安利人告訴你營養食品能治療什麼疾病，你告訴他：「別給我講你們那些病例和奇蹟，我要看臨床實驗報告。如果沒經過嚴格的臨床試驗，請不要和我談療效。」

　　 13、安利的拉大旗扯虎皮。

　　 為了說明自己這份閹割了的營養學的權威性，安利總是厚顏無恥地宣稱他們擁有什麼「世界級的首席營養師」，「美國一流的營養專家」。這些稱號又不需要專業機構認證，就像本人自稱「國家級揭批安利專家」一樣，自封頭銜又不違反法律。但是美國營養學界並不承認這樣的頭銜。

　　 至於香港香港首席營養師則更是無稽之談。本人的一個大學同學在香港就從事衛生管理多年。我問他這個頭銜，他差點笑掉大牙。

　　 可見，安利的營養學是一種按照自己的需要撰寫的，絕非真正的營養學。用這樣閹割了的營養學去忽悠善良的國人，僅僅為了多銷售一點所謂「營養食品」，這是在利用群眾信息的不對等愚弄中國人民。我們一定要認清安利營養學的畫皮，珍愛健康，遠離安利。

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七、營養指導

　　 開過展示會後，鞦韆很長時間沒有再和老婆聯繫。我以為她應該知趣地放棄了，但忘了安利「成功者永不放棄」的理念了。五一放假期間，鞦韆又打來電話了，說自己最近迷上了市場策劃，想向我請教幾個問題。老婆見這次沒牽扯安利，就爽快地答應了。等我回到家，告訴我這件事，我大呼不妙：「我敢和你打賭，醉翁之意不在酒，她還是為安利來的。」

　　 吃過晚飯，我和老婆閑聊著等待鞦韆的到來。老婆問我，你說這次她來還能幹什麼？按說我們已經把她的路子全堵死了。如果她聰明，就不該再來。我說不見得，她這次是來探營來了。我仔細想了想安利還有什麼招數，想來想去也就剩下營養調查指導了。想到這裡，我對老婆說：「老婆，我布置一下，做個套，看能不能圈住她。」我略一思索，把女兒玩壞的布娃娃頭上的假髮揪下來不少，撒在衛生間地上，然後掃到了牆角。正好有我給朋友父親捎的一種叫「前列康」的葯，我打開藥盒，拿出兩粒放在茶几上，旁邊冷了一杯白開水。老婆問我幹什麼，我說以後你會明白的。

　　 不一會鞦韆來了，簡單寒暄和對我得體恭維後，她打開了隨身的挎包。這次包里果然沒裝那些安利的瓶瓶罐罐，她掏出了一個筆記本，問了我幾個營銷策劃的入門問題，因為比較簡單，我也就耐心給她解答完。她說有私房話要和老婆說，兩人就進了卧室，我趁機把桌上的白開水喝了一半，把兩粒葯放在口袋裡。過了一會她說借鑒一下我家的裝修，讓老婆領著把整個房間參觀了一遍，就告辭了。臨走說最近幾天比較忙，北京一位營養師要來了，是個退休的名醫。她要聽營養師的課，說過幾天才有時間再有新問題向我請教。

　　 送走了鞦韆，我對老婆說：「如果我估計沒錯，三天之內，她會約我和你去他們那裡做諮詢的，你答應，我讓你看場好戲。」

　　 不過這次我沒估計準時間，整整過去了5天，鞦韆才又約老婆參加他們的聚會。說北京的營養師到了，不僅做健康講座，還要做現場健康諮詢和檢測指導。機會難得，讓我們務必參加。

　　 到了會場，前半部分還是老一套。那位所謂美國讀碩士北京行醫多年的營養專家姓王，有四十五六歲，長的白白胖胖，四方大臉絕對能代表首都。特別是一笑足足有三個下巴，充分證明她的飲食是科學的，營養是豐富的。看她眉飛色舞地講完了，說自己從北京帶來了先進的虹膜檢測儀器，可以免費給大家做健康檢查和諮詢。主持人則說，平常在北京，請王專家檢查、諮詢一次至少要100元錢的專家門診費。今天機會十分難得。

　　 我根本沒興趣占這100塊錢的便宜，於是冷靜地坐著看他們踴躍地接受王專家的檢查和諮詢。其實安利最常用的所謂檢查道具我很清楚是怎麼回事。他們常用手診儀、一滴血和虹膜儀。手診儀沒有任何科學依據，一滴血就是一個高倍顯微鏡，把血液塗片放大後顯示在屏幕上，看看紅細胞、白細胞、血小板，或者看看有沒有寄生蟲卵還差不多，能診斷亞健康和疾病純屬無稽之談。至於虹膜儀，就是一個放大鏡，把人的虹膜放大顯示到屏幕上。一般都說來自歐洲技術。技術來自歐洲不假，但歐洲使用虹膜技術是用於身份識別的而不是醫療診斷的。這些儀器如果能做健康檢查，那醫院早該關門了。

　　 開始上去檢查的都是安利自己人，王專家一邊用虹膜儀看，一邊說他們的癥狀表現，他們的驚呼和讚揚無不驗證了虹膜儀的神奇和王專家的醫道高明。間或有幾個和我們一樣的新人，王專家也說的很准，幾個新人不免有了欽佩的神情。我一看是時候了，拉著老婆也去湊個熱鬧。鞦韆一見連忙湊過來：「王老師，這是我的兩位朋友，麻煩您給他們檢測一下吧。

　　 王專家請我坐在她對面，用虹膜儀對準我的眼睛，一邊看，一邊於我交流。

　　 「X先生，從虹膜檢測反應，你有些神經衰弱，平常睡不好是不是？」

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往日_的鳳

「我昨天看球熬夜來著，平時我睡得很好，睡著抬我走三里地都不會醒。」

　　 「難怪，你眼睛裡這麼多血絲。你比較容易腰酸，有沒有。」

　　 「沒有啊，我長這麼大就腰酸過一次，還是踢足球扭的。」我再次否定了她的判斷。

　　 王專家依然不慌不忙。「從虹膜檢查還看出，你的身體還有點不能算小的毛病，當著大家有點不方便說，呵呵。」

　　 我要等的終於來了。我假裝有點不好意思。「沒關係，王老師，你看出什麼就直說，病，又不是什麼丟人的事。」

　　 王老師笑了一下。「那我就說了，你的前列腺不大好，看不出是增生還是炎症，但你自己肯定有癥狀感覺了。」

　　 我假裝滿臉佩服。「那，王老師，你看看有什麼好辦法嗎？」

　　 王老師滿臉笑容。你先等一下，我還有這麼多要檢查的呢。一會檢查完了，我給你配個套餐，你堅持用半年，把你的身體調節好了，會好的。」

　　 接下來是給老婆檢測。不用問，老婆是腎臟不平衡，脫髮。我真懷疑她眼神不好，老婆的頭髮其實又黑又亮。老婆明白了我讓她看的是什麼戲，也沒聲張，只是回頭沖我會意地笑了一下。

　　 都檢查完了。王老師給我和老婆各配了一個營養套餐，都是紐崔萊系列的營養食品。我算了一下，我六個月下來要7000多塊，老婆三個月要4000多塊。

　　 鞦韆也湊過來了。「怎麼樣，我們王老師厲害吧。」

　　 我點頭。「不是一般的厲害。不過，我買這麼多，也不給我打個折？」

　　 鞦韆頓時臉上笑容綻放。「安利產品品質好，所以從來不打折銷售。不過，你可以申請加入安利會員，這樣就可以用會員價購買了。如果用得好，你介紹給別人使用，你還可以獲得傭金。當然了，你們兩口子也不在乎。不過，好東西給朋友分享也不錯。」

　　 我說還想再向王老師諮詢一下，鞦韆爽快地帶我去找王老師。

　　 「王老師，我很想請教您，您是怎麼看出來我前列腺增生的？」我一臉虔誠。

　　 「這需要一定的專業技術，我是在安利公司培訓過，再加上自己的臨床經驗才能檢查出來的。」

　　 「是嗎，我簡直太崇拜您了。」我說完話鋒一變。「我就納悶了，我自己沒有的病，您都能看出來。」

　　 王老師臉色有點變。「X先生，你要相信科學。虹膜儀檢查顯示，你就是有前列腺疾病。」

　　 「讓你的虹膜儀見鬼去吧。」我煩了，一把拉過鞦韆。「什麼檢查，還不是她告訴你的。」我瞪了鞦韆一眼。「告訴你，那天你在我家看到的，是我提前準備好的。桌上的葯是給別人買的，我根本沒吃。衛生間地上散落的是假髮。你沒想到吧。」我拉過老婆。「告訴你，她根本沒有脫髮，而我，呵呵，現在照樣頂風尿十丈呢。」

　　 在他們錯愕，羞愧，甚至有點憎恐懼的眼神里，我拉起老婆，離開了他們的會場。

　　 （不要相信安利所謂健康諮詢、健康檢查，其實沒有任何依據。所謂老師和儀器都只是幌子和道具，真正起作用的是營業代表給「老師」提供的背景材料。

　　 大家不信可以試一下，閑談時你故意假裝不經意地告訴他們自己哪方面有疾病，等你去諮詢檢查時，你肯定要哪方面疾病。呵呵。 ）

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八、感情訛詐

　　 鞦韆大約有一個月沒有再和老婆聯繫，我知道，這次總算把她得罪透了。不過也好，這些安利人你不把他們得罪透，他們就會把你煩透。用老婆的話說，象嚼透了的口香糖粘在瓷磚上一樣死皮賴臉。

　　 然而我沒有想到的事發生了。上周六，鞦韆又來我家了。這次破天荒還帶來了一袋水果。我心裡說已經撕破了臉皮，我看你還有什麼招數，所以就用有限度的熱情把她迎進來。然後我就進了書房，一邊假裝敲擊電腦鍵盤，一邊聽他們在客廳里說什麼。

　　 這次鞦韆很乖覺，一點沒談安利，只是談她們上學時的往事。什麼老婆發燒，她陪著上衛生室，什麼實習時宿舍門口有條狗，老婆自己不敢出去，她總是陪老婆一起出去。什麼老婆的自行車扎了胎，她給老婆推出去補胎。講到動情處，老婆也是不住唏噓感嘆。我聽得直為她可惜，一個挺善良的人，怎麼進了安利騙人都不眨眼了呢？

　　 鞦韆的話鋒一轉，又轉到了老婆身上。「薇薇，說起來，咱們班裡同學就數你命好。你看，你嫁了個聰明能幹的老公。真的，我嫉妒你，你老公太聰明了，我做安利那麼長時間我都不明白的事，他一眼就能看穿。從他身上，我真學到了不少東西。」

　　 聽到這裡我微笑。心裡說誰說你們不明白，你們比誰都明白，不過是都揣著明白裝糊塗罷了。

　　 「薇薇，你知道嗎？我和你比簡直就是地下和天上。我這些年受的苦，你根本無法想像。」說完這些，她的眼圈紅了。掏出至今開始擦眼淚。老婆不知所措了。「你在安利不是很好嗎？我聽他們說你上了什麼「銀牌」。」

　　 鞦韆撲哧笑出聲來。「妹妹，是銀章。」

　　 老婆也笑了。「對啊，是銀章。我聽你們的獎金制度，說銀章不是收入很可觀嗎？」

　　 鞦韆愣了一下。「妹妹，那是假的。其實，我才做了三個月，哪裡上什麼銀章了。我的老師倒是鼓勵我自己買貨上銀章，我一個離了婚自己帶孩子的女人上哪裡弄錢去？再說了，我家裡進的貨還有很大一部分沒賣掉呢。」她又開始抹眼淚了。

　　 「什麼，你離婚了，什麼時候的事，我怎麼不知道？」老婆大吃一驚。

　　 「兩年了，我哪裡好意思告訴你。」鞦韆又開始抹眼淚了。「我和孩子他爸爸是一個單位的，一起下了崗。他去南方找機會去了，在南方找了個相好的就和我離婚了。我一個下崗女人，還要自己帶孩子。有多苦多難，不用我自己說了吧。」

　　 我聽到這裡心裡也挺不是滋味。就從書房走出去。給她倒了一杯水。坐在老婆旁邊。

　　 「妹妹，妹夫，不怕你們笑話，除了我身上這身職業裝，我這兩年就沒捨得買一件新衣服。最可憐的是我的孩子，夏天想吃根雪糕我都不舍的給她買。」

　　 我的心裡也開始難受了。實話說，當了父母的人，是最見不得孩子受委屈的。我想安慰她，卻又不知道該從何說起。

　　 老婆的眼淚都下來了。「X姐，這些年你就沒找個正式工作？」

　　 「找了，可是我自己帶孩子，上班時間沒法保證。有沒有專業技術，哪個公司願意要我？」

　　 我想想也是。換了我是老闆，我也不想要一個不得不遲到、早退、請假的員工。

　　 「後來，朋友介紹我做了安利。起碼工作時間靈活，行動自由，不受上下班時間約束，有不需要專業技術，沒有資金門檻。所以我做了，但沒想到，周圍朋友都不理解，還說三道四的。我知道做安利名聲不好，我要是還有別的辦法，我還會去做安利嗎？」她哭出聲了。

　　 我的心被她的話泡軟了。「X姐，其實，你比我還清楚，安利2004年在大陸做到20億美金的銷量後，銷售額一直在下滑。而你比我還清楚，象安利這種金字塔型模式，80%的產品是你們自己自用的。所以銷售額如果沒有幾何級數的增長，基層營業代表就基本沒錢可賺。何況業績下滑呢？所以，理性點分析，你選擇做安利，能賺錢養家的機率是很低的。」

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往日_的鳳

鞦韆苦笑一下，搖搖頭。「你說的我都知道，我也承認。可是我總要干點什麼啊。除了安利，你說我還能幹什麼？」

　　 我和老婆目光交流了一下。「如果你不嫌棄，我在XX還有個分公司，你可以到我公司去工作。那裡還缺個辦公室人員。你適應一下如果可以，我讓你做辦公室主任。」

　　 「妹夫，謝謝你，我心領了。不過，我已經選擇了安利，就沒打算再改行。安利再難，也是個永續發展的事業。你能保證你的公司給我提供一輩子的飯碗嗎？」

　　 我無語，實話說，我還真沒有這個把握。

　　 「妹妹，妹夫，其實我沒臉來找你們。但今天我來了，是因為我遇到難處了。這個月我的業績還差3000多塊錢，眼看到月底了，完不成任務我的獎金要減少很多，下個月我連給孩子交幼兒園學費的錢都沒有了。你們是我最後的希望。我承認安利貴了點，你們又不是消費不起。實話說，你們是我的朋友中經濟條件最好的。如果你們都不接受，我的信心就徹底崩潰了。這已經是我這幾年最後的希望了。」說完，她雙手掩面，大哭起來。

　　 我一下子沒了轍。看看老婆，老婆也看看我。我一咬牙「好了，別哭了，不就3000塊錢嗎，我要了。薇薇，家裡現金還夠不夠？」

　　 鞦韆止住了哭聲，抬著淚眼望著我：「真的？」

　　 我認真地點了點頭。「明天你給我送3000塊錢的小麥胚芽油來，我拿回家給老爺子吃。」因為我知道，安利這款產品主要成分是維生素E，給老年人用還是不錯的，就是價格貴的嚇人。

　　 鞦韆破泣為笑。「好妹夫，你可幫了我的大忙了。我們薇薇前世一定燒了高香了，才能遇到你這麼好心的男人。我咋就沒有這福氣呢？」

　　 三天後，我下班回家，老婆一臉沮喪。我問她怎麼了。

　　 「我今天給修平打電話了。」修平和鞦韆是他們老家的鄰居。「修平說，她離婚了不假，但離婚是因為她做安利整天不回家，還和她的一個上線好上了，被老公堵在床上了。還有，離婚時她提出要錢和房子，唯獨不要孩子。什麼帶著孩子不容易，都是騙人的。咱倆都是大傻瓜。」老婆說完，抓起桌子上那一袋子安利產品，狠狠摔在了地上。

　　 「我的祖宗，那是3000塊錢。我還要給老爺子呢。」我安慰老婆。「好了好了，人家不是說你前世燒了高香才嫁給我嗎，這3000塊錢就算你燒高香了還不成嗎？」

　　 老婆破泣為笑，把頭趴在我肩上。我趁她沒注意，一隻腳抬起來狠狠地向地上的一袋安利踩去……

　　 後記：這次和安利遭遇的經歷講完了，後面計劃寫幾篇對安利常用欺騙手段的總結。

　　 有位朋友說我「你很有時間啊，和安利耗到底了。」

　　 其實不是我和安利耗，而是研究各種經濟現象本身就是我的職業需要。既然安利經常攻擊「傳統行業」，我當然要研究它和傳統行業到底有什麼不同。有人自動送上門來為我提供機會，我當然不能錯過。

　　 我沒有攻擊安利產品，因為我一直是安利產品用戶。慚愧，我用的都是安利營業代表認為低端無利可圖的產品。所以不是「高尚用戶」。

　　 我反感的是安利的經營方式，和隨處可見的謊言。

　　 一個公司靠欺騙來銷售撐不了多久，2004年後國內銷量一直下滑，說明我們的同胞覺醒了。

　　 國內還有很多直銷、傳銷公司做法和安利相同或接近，大家一樣要警惕！