3C產品在不同平台上的價格差距為什麼這麼大？
經常聽人說3C產品3C產品，後來才知道是電子產品的統稱。照理說不應該是每個平台價格都差不多嗎？不然的話不同平台價格不一樣那價格高的怎麼賣啊？
但是我又發現不同平台3C產品的價格還真是不一樣……為什麼會有這種差距啊？求大神解答~
謝邀。
最近正趕上618各大電商大促銷，不過各大電商的優惠力度都不盡相同；拋開特殊價格時期不談，在平時哪怕是同一款3C產品，網站之間差距甚至有幾百塊之多，那麼是什麼造就了這些差距呢？很簡單，因為大部分3C平台並不能拿到第一手貨源，受上游代理分銷商的影響價格或多或少都會出現參差不齊的情況 。
我呢不能算是一個業內人士，這次就不過分班門弄斧以免裝逼失敗，不過FView的彭林老師之前在正式創立FView（還叫殺價幫的時候），出過一個iPad和iPhone的價格分析報告，裡面詳盡闡述了一款科技產品在不同平台上的價格差距為什麼這麼大；可惜的是由於種種原因在殺價幫官網關停之後這個視頻已經很難找到了，不過好在我的硬碟深處還保存著一個備份，這次就把它的分析精髓分享給大家，不過需要注意的是這種銷售體系已經是三年之前得，所以僅作為參考。
首先買電子產品得先分清楚行貨水貨，水貨這裡就不說了，咱們只分析行貨。
在正規行貨的銷售體系中，有這麼幾種角色大家要先有所了解。
首先是廠商，產品的最初來源，也是這個價格制定和銷售管理者，就是Boss或God的角色啦。
廠商下面是分銷商，分銷商從廠商批量訂貨，然後分發到全國各地的代理手裡。分銷商的作用很關鍵，首先他拿現金從廠商大批量提貨，解決了廠商資金迴流的問題，而沒錢的下級代理可以從分銷那裡先提貨後付款，解決了小代理門檻問題。而且現在很多分銷商還承擔著倉儲和物流的作用。分銷商的成本是最好的，而且每一台產品可以只加很少的錢就下放到代理手中，因為他賺的是大批量和貨物的快速流轉的錢。但是他不做零售，一個用戶嘰嘰歪歪問這問那費半天勁，最後只賣了一台，有那時間還不如打個電話一下子出個幾百台呢。 還有個角色，就是京東、易訊、蘇寧、國美之類的電商、賣場，他們有時從分銷商提貨，有時直接從廠商提貨，然後通過店面或網站，賣到用戶手中，跳過了代理商一層。他們的成本綜合起來比分銷商略差一點，銷售價格那就根據自身情況隨便制訂了，曾經比代理商低不少，不過現在看來也差不多了。
這就是目前國內IT產品的銷售體系，當然實際情況比這複雜很多，這只是個入門教程
我們回過來說蘋果，大家知道，蘋果是世界上最強勢的廠商，下邊每一層銷售的價格、各自利潤、還有最終零售價，都是蘋果制定的，誰也不能違反，比如京東，曾經賣蘋果的產品賣得挺便宜的，但是被蘋果盯上後，納入了蘋果正規銷售體系，也必須要按官網價格賣了。所以蘋果產品的價格非常剛性。
拿iPad mini一代上市的時候舉例，蘋果規定零售價是2498，差不多2500吧。剛上市時供貨量少，只供蘋果自己的官網和直營店，分銷商手上全沒貨。春節後供貨才正常，分銷商開始按正常價格提貨，去掉各種返點後的價格大概是2248，賣的時候還要加上自己的資金成本和開發票的稅錢，這兩塊成本就是靈活的了，開發票稅錢按理說應該至少再增加3%，但是分銷商也不是所有的貨都100%正常開票，做過生意的人都懂這個道理哈，我就不多說了。總之分銷商往各地零售店發貨的價格是2300左右。
iPhone裸機大分銷是長虹佳華和佳傑科技，裸機一般分銷商成本大概是官網價格下10個點，以iPhone 聯通版裸機舉例，官價5288，分銷成本就差不多是4759，然後就看分銷各自處理髮票的本事，好的情況帶票能再便宜3個點，分銷商的極限成本就是4600左右，那加多少利潤看就分銷自己了。也就是說你以4600到4700之間買極好的價格，4700到4800之間是好價格，4800以上就是一般價格。電信版的參考這個價格再下100塊錢。
值得一提的是京東蘇寧最近在iPhone 上發力促銷，價格都是4899，我問了問給京東供貨的佳傑，他們給京東供貨價也就是在4800左右，京東蘇寧敢賣這個價格一定是直接跟蘋果談了一個比較大的後返金額，否則京東不敢這樣破例只加100塊錢。
總之，iPhone 屬於市場上價格最最鋼性的產品，成本能便宜個一、二十塊錢小代理就蜂擁而至了。所以大家對價格上也不要抱太大期望。
那麼粗略地了解了電商的銷售體系之後，我們發現用戶到手之前分銷和代理商剝削了好多，難免有種不值的感覺；可是之前幾年廠商自己是不做銷售的，用戶很難以實惠的價格拿到貨，不過近幾年也湧現出一些比較靠譜的B2C電商，比如之前還湊合，現在不太給力的北斗星手機網和發展勢頭不錯的主要為銷售富士康代工品牌的產品拓展在線銷售的富連網等等。
我認為這種類型的電商還是很有前途的，由於是Business-to-Customer(商家對顧客)的網上購物平台。B2C電商將產品直接發到顧客手中，無需中間介入，因此，商品不僅有質量保障更有低價保證。
在這之前為什麼B2C電商鮮有成功的例子其實我也大致做了個調查，主要原因是之前很多廠商做電商不用心，用戶體驗很差；不過我在看最近新興的B2C網站比如富士康的富連網，其問題已經大有改觀，比如首頁上不定期發布新奇特與3C商品的體驗、評測和視頻，還投資建設3C評測中心，有設備儀器和專業的檢測團隊，去告訴消費者產品最真實的一面， 讓消費者真正了解產品後，再由他們自己來決定是否購買。
（現在B2C電商已經不像從前那樣土鱉，設計風格已經和一線電商看齊）
總結：因為分銷商和代理的存在，之前到消費者手中的價格不盡相同也不奇怪，不過這其實也恰恰是一種機遇，如果廠商真正努力去打造一個有著良好用戶體驗的電商平台，那麼對於傳統電商來說確實是個威脅，但不管怎麼樣，對於消費者來說是個好事。
以上。
拿iphone舉例,
網上買iphone的渠道一般有三種,一種是蘋果官網,官方旗艦店。這種渠道的iphone在一年的更新換代周期內幾乎不可能降價,等到下一代iphone發布了才會被列為低檔次機型降價銷售,但是apple有的時候會做一些買iphone帶贈品的活動,相當於變相降價。蘋果打死不降價的傳統也是為了保持品牌形象和溢價。另外說一嘴,蘋果官網是最安全最可靠的iphone購買的去處。
另一種是b2c,有名的有京東,亞馬遜,蘇寧國美,這類商家往往是一級經銷商,直接從蘋果拿貨,經銷商的價格就不會有蘋果發布的價格那麼高,而且經銷商還可以返點。5388的iphone大約在b2c平台售賣之前的成本能降到4700左右。4700到5388之間,就是b2c可以調控的價格區間了,具體賣多少錢,就看你經銷商把價格降到什麼程度能使得利益最大化。沒做過詳細調查,據說是蘇寧最便宜,京東要更貴,因為京東有全中國最強大的自營物流,一般三線城市都可以實現上午下單晚上到貨。京東就利用自己的物流優勢去節省客戶的收貨時限以此可以稍稍調高定價,同樣的iphone京東就敢比其他平台多賣50元,畢竟還是有很多人願意多花50元去提前兩三天收到心愛的手機。
另外b2c對於售賣的3c產品的隱患率還是要略高於官方渠道。如果說官方售賣的iphone的隱患率是0.01%,b2c平台的隱患率就可能是0.1%。畢竟iphone這種東西經手的次數越多,人為動手腳的幾率就越大。二手東也是發生過的。第三種就是c2c,也就是淘寶,淘寶上魚龍混雜,有一級經銷商,也有二級經銷商,還有賣美日港版的,還有不開發票的,還有賣官翻私翻甚至組裝機改裝機的。如果買新iphone,日版有鎖的便宜的都能讓國產機汗顏,當然日版有鎖的使用成本也很高。總而言之一句話,3c產品的使用成本和隱患率越高,價格越便宜。不差錢直接蘋果官網,順豐送到家,據說順豐要取消航運手機的限制了。著急買就京東,不著急買但追求經濟適用就嘗試蘇寧國美亞馬遜。有一雙火眼金睛的業內人士和技術宅,淘寶慢慢淘,總會有你想要的。B2C是個絞肉機，修羅場，沒人能賺的盆滿缽滿。
不請自來
3c產品價格水分很大
有代理商的產品，差價幾百塊幾乎很正常平台之間有區別很大很正常但是像iphone，筆記本電腦這種有官方銷售渠道的3c數碼產品，水分更大，因為人們會想盡辦法去產生水分比如二手，翻新，水貨等等—————————平台不一定是全新，食品藥品都很難監管，更何況3c數碼這種二手也是用幾年，全新也是用幾年的，不會影響人生命的東西基本上平時官方價大同小異一方面是不同平台的撕逼大戰，攬人氣，沖銷量。比如雙十一小米就在最後時刻大發優惠券，貓東寧對搶最低價。還有一些是由於品牌控價能力差，比如華而不實。p mate nova第三方和官方價格能差最多能差700。定價不合理使得單機利潤雖高但是賣不出去，店鋪積壓資金然後低價賣。品牌控價能力不強使得無法對降價店鋪進行有效的處罰。(國內除了ov金立三家控價都不行)
推薦閱讀：