如何評價天使灣創投？

01-31

呵呵，客觀說說我的情況吧。

好吧。我說說他不靠譜的地方吧。

之前我這邊項目給他們發一個商業計劃書。

和他們投資總監電話聊了幾次。希望去杭州一趟，我公司在成都。

我感覺電話聊得還可以，決定過去了。

去之前，機票訂好了，說讓我多待一天。龐小偉那邊見個面，其實就是路演。沒詳問。

急急忙忙機票改簽，中間我還是有點猶豫去不去。

ok，到了杭州。約好4點，結果等到下午6點半人到，中間的確路上堵了。簡單聊了下，

說好好準備一下，第二天下午四點幾個投資人約談。

當天晚上我整理一份他們想了解盈利方面的ppt。

第二天，我四點去了。通知我3點半早點到。等到5點半，實在被憋得不行，我發簡訊給總監說：

什麼時候開始？好吧。安排我過去。

開始給大家講，小偉挺溫和的。但是感覺他們好像都我的項目完全沒有興趣，本來一個小時，大概只進行40分鐘。中間就是不耐煩的說過、過。

我很困惑，真不感興趣，為什麼那麼老遠叫我過來。

走之前說下周會給我一個通知。okay，今天是周五了，沒有任何回復，哪怕是郵箱。

真是不靠譜，去杭州花了5000塊錢，熱了兩天。就換來一個不到40分鐘的ppt演示。連個郵件回復都沒有。

肯定不是皮包公司，說剽竊idea的肯定是來黑的。

靠譜與否是雙向的，樓上說的大老遠跑去花錢買罪受的經歷我相信是真的，其實我當時也是大老遠從北京跑去的，路費住宿都是自己解決，總共聊了幾個小時，如果你是單純的以XXXX元人民幣換來XX分鐘來建立等式，我覺得這個標準本身就值得商榷。

我覺得這個問題要從兩個方面考慮：

作為創業者而言，心裡要明白大環境是買方市場還是賣方市場？雖然創業環境看似一片大好，但是說白了還是要錢的人多，放錢的人少。

雖說各種天使都把平等互助放在檯面上，但是在真正合作之前創業者還是相對弱勢，因為這裡有一個情感上找平的過程，要花費時間、成本去打消對方的疑慮，舉個例子有點像男生追女生，就算你的確很優秀，一開始總是要精神上吃虧受累。你是靠譜的，不一定看起來是靠譜的，更不一定讓對方一眼就認為你是靠譜的，一見鍾情。

從天使的角度來說，tisiwi的地方畢竟不是那麼方便，很多人都是要大老遠跑過去的，最好去之前電話充分溝通，去之後做好時間安排也是應該的。

我覺得雙方都要提高吧。

==========================

回到題主的問題，還有一種可能是tisiwi雖然可靠但是未必適合題主的項目，因為每個天使都有自己感興趣的領域和實際考量，但是接觸一下總是不會錯的。

在投bp之前做好準備功課，摸清楚一些孵化、天使和VC的興趣胃口有的放矢也是不錯的，比如創新工場之前一直喜歡投文化項目，有妖氣什麼的，這是他們的宏觀決策，如果趕上了自然順風順水，事半功倍。

說說我們的親身經歷，也是夠狗血的，在天使灣上提交項目初審通過了，等了半個月，有一個說是投資分析師的開始微信聯繫定好幾號通電話，在此期間就沒有任何溝通交流了；通電話的上午，我們和她確認時間，很冷淡很忙的樣子；下午通了電話第一句話說：你們的項目書給我發一個，我好像以前看過但是不記得了，（我。。。。滿心以為她能尊重一下創業者的勞動成果）然後接著問：你們這個項目是做什麼的呢？我：吧啦吧啦說了很多，過程之中發現這個所謂的分析師對我們的這個行業幾乎一無所知，此時我的內心已經有點鬱悶了，不太明白這樣的人怎麼來和創業者談項目呢？接著我重點解釋了一下我們的技術方向，以及發展的預期效果，技術她也不懂；最後問了一些個人職業經歷，為什麼做這個項目，這個時候我已經有預感了，知道這次談話是非常失敗的；她對整個行業幾乎處於小白的狀態，對技術的應用更是完全不懂；於是我主動問她：你對這個項目怎麼看？她說：嗯這個項目投不投好像都可以吧，貌似你們這個市場體量不是很大，我們投資是要那種能做成很大市場的，我已經有點崩潰了。。。。如果認為我們技術不行，發展方向不行，這都是可以探討的，可是她說的是：市場體量不大！要知道我們這個行業去年官方公布體量超過4萬億，我說實話實說你可能對這個市場太不了解，你知道XXX嗎？那個市場體量去年超過了XX萬億，而我們是完全可以替代那個市場的！當時的內心更多的感覺是不被尊重，不管我們的項目好還是不好，沒必要讓一個什麼都不懂的人來對接創業者，我們在這個行業深耕十幾年，最後被一個小白給打敗了！後面我查了下她的資料，2015年剛剛畢業的大學生，21歲 21歲 21歲！別和我說：有志不在年高！我的內心已經內牛滿面了。。。。。。。。好吧！我的點子太背了！不過也深深地增長了經驗教訓，對所有的創業者來說，如果你發現對接你的分析師這麼的不靠譜，儘早給自己找其他的渠道，不要抱太大的期望！另外創業找風投還是要找對應你的領域方向比較專業的，尤其是垂直細分行業，北上廣無論資訊和技術都更發達深度一些，對未來的趨勢也更了解；最後的最後我們意料之中的被果斷拒了，這就是在天使灣的經歷，為大家拉個經驗值長個教訓！

題主的問題在之前投天使灣時我也有疑慮，至於那些負面因素你不身臨其境，親信那些五毛黑左右自己的想法，我也只能說句呵呵。

說一下自己投天使灣的經過，起初和大多數創業者一樣，在網上搜集，查詢各類天使投資孵化靠譜度，最終因為在知乎看到了許多天使灣的負面消息，決定投天使灣，第一為試水，第二是為了看自己的項目能否引起關注。

八月二一日投了天使灣，八月二十五日天使灣Lemon發來簡訊，八月二十七日Lemon添加微信，八月三十一日天使灣虎僧致電交流。

首先從時間和效率上，天使灣珍惜創業者的每一分鐘，這讓我感到很意外，能在5天內完成項目篩選項目跟進以及與創業者電話交流，天使灣尊重創業者就光這一點已經遠遠超過其他高高在上的天使投資了。

至於看到有人說接到對方電話，對方不給予說話解釋機會，一味的否定項目，昨天接到電話後，對方首先是禮貌的確認創業者信息，開門見山的談項目，全程語氣平和，並且給予了充足的時間讓創業者解釋項目，交流中，多以問答的形式進行，電話交流完畢後，對方會在天使灣項目提交中私信一欄反饋創業者項目中出現的問題，並且會給予建議。

最後，個人認為作為創業者，首先你要會篩選利弊消息，其次是，如果你害怕別人抄想法，那麼我也只能說，這件事即使你去做了也沒什麼成功的價值，因為，你自己都不相信，這個項目並不是必須你做才會成功，那麼天使投資為什麼要投你？

初創時總是擔心自己的想法被別人模仿，

但是其實像投資機構，每天上百個BP，如果去模仿抄襲IDEA，實在是太多了，根本抄不過來。

現在萬眾創業的風口下，太多不靠譜項目被鼓動起來，不適合創業的人也加入起來……項目拒絕率是很高的，當然如果失敗就擊垮你，那也就無能為力了。

我說一說我的經歷吧，靠不靠譜各位看官自己有判斷力。

最初在IT桔子上看到天使灣，排在活躍投資機構之列，就好奇去官網研究了一下；因為我的項目剛剛有成形的設想、設計和營銷模式，所以非常有針對性地找此類機構，吸引我提交申請的一個點在於，天使灣的種子投資可以投給「尚且處於想法階段」的產品，如下官網截圖：

而且，天使灣不需要BP，回答問題即可，於是我將當時準備好的內容盡量都寫了上去，周日下午提交，周三傍晚系統顯示「約談評估」，還附上了投資經理的手機，真心開心。

我的做事方式是對於接下來要交流的人有一個概念或者初步的了解，所以就用微信搜了搜這位投資經理，頭像上的人看上去非常非常年輕。這時候我的直覺告訴我有點不妥，因為之前看到太多創業的故事因為投資經理的資歷和態度而不得善終。於是我就上知乎來搜了天使灣，第一個看到的就是這裡的問題和大家的回答，說實話，當時心裡只有變得更加忐忑，但是我選擇相信天使灣。

項目提交100小時之後，也就是周五接近5點的時候，收到一個北京手機來的電話，對方表明身份是天使灣的投資經理，希望了解一下我的項目，包括，你為什麼會想要做這個項目？你為什麼覺得自己可以做成這個項目？等問題。當時，（劃重點）當我回答到第二個問題的時候，也就是通話開始4分鐘左右，我察覺到對方的注意力並沒有在我說的內容上面，果然，停頓了三秒之後，對方說要臨時開個會，稍後再繼續溝通，連「再見」都沒有說就掛了電話。

我原本想的是，大周五的，人家也要下班，開完會之後應該也就不會再電話過來了，所以我準備好了周一等TA電話，或者是我主動電話過去。結果，就在剛才9點左右，系統顯示，我的項目暫停反饋。（WTF，真心體會到什麼叫內心跑過千萬匹草泥馬。。。）

整件事情，讓我感覺最不爽的是，

1. 4分鐘，兩個問題，我十分認真地對待，而投資經理的態度卻十分敷衍。

2. 說好的之後再溝通呢？！我只想說，誰沒有年輕無知過，但是連起碼的家教和信用都沒有，這種投資經理讓人內心感覺十分不踏實。

3. 貨不對版！貨不對版！！貨不對版！！！天使灣最初吸引我的地方就在於，接納「尚且處於想法階段」的產品，並且標榜自己是幫助創業者成長，但事實呢，我也只能呵呵噠了。

真心希望這種砸招牌的投資經理在天使灣只是特例，大家要不要投天使灣，什麼時候投天使灣，心裡應該都有點分寸了吧，我也只能自認倒霉了。再接再厲！

剛剛經歷過天使灣邀請去網站上申請。說一下感受

首先，真的是快。三天左右回復

其次，真的也是不靠譜。也並不是說天使灣就是騙子或者剽竊創意。但是他們的做事方式我實在匪夷所思。先是在創投圈上他們的同事（或許是投資經理？不是很清楚。沒有自我介紹）聯繫我，跟我說對我的項目有興趣，邀請我去他們的網站上填寫申請。我就開心的屁顛屁顛的去了~然後兩天之後被拒絕。拒絕的原因是

我就不明白了，既然他們的同事初審過了，難道不能判斷是不是貴公司的投資領域嗎？還是說這個是拿創業者項目刷業績？沒有初步掃過一眼BP？

官網打著給創業者一個交代的旗號

然而這麼敷衍的回復並不是我想要的。即便你是把我痛罵一頓，有理有據的表示你這個項目是垃圾，我也覺得你是好好的盡到了責任看了BP。

有過一次約定時間的微信語音溝通，感覺有點小氣吧，問的問題也沒多大誠意，就是套個臉熟~

認識天使灣，最初是被龐小偉的一篇文章打動，之後又被她們簡潔的官網打動。

在天使灣提交過項目，可以沒有商業計劃書，簡單回答二十個問題即可，從這點上，可見她們的情懷。情懷總是要有點的，哪怕曾經有過。審核效率較高，提交的項目很快就能得到回復，不論是接受還是拒絕。曾經有一次，天使灣的一位女士打電話過來了解項目情況，態度很好。不過，由於本人還在上班，沒有全職創業，所以，她們暫時不考慮。

內幕不知道，反正如果擔心項目被剽竊大可不必，因為如果你的項目別人根據一個BP就抄襲了，那有什麼含金量呢，再說了，產品都是公開的，誰都能看到，誰都能複製，要擔心就要一直擔心，如果好，肯定有人複製，正常的。

確實不靠譜！

說是100小時回復，確實是回復了，為何回復這麼快，完全就是拍腦袋第一感覺臆斷式回復。不懂行，完全不懂行！而且回復就是在開黃腔，什麼強資本強資源在做了，小團隊玩不了。。。這不搞笑嗎？創業的不都是小團隊嗎？項目小，你又會問項目能做大嗎？不能做大不感興趣,能做大，你說規劃太大，小團隊做不了。不實際深入了解項目、市場、行業、運作手法。。。就憑完全沒有經驗的幾個小屁孩來看項目，這不搞笑嘛！搞個投資公司或者在投資公司上班就是經營專家了？能看明白一切了？現在好多九O後畢業生，工作沒有經驗，學了一點項目評估之法，就去點評人家的項目去下結論，這不是扯淡嗎！？

說一下我的親身經歷，一個關於印刷的項目，準備時間做了很久，之前也實際開發過一段時間，後來因為資金問題和過於超前沒有做起來。最近覺的技術條件、市場和產品本身成熟了，在偶然的機會了解到這家公司所以就簡單回答了些問題看看有沒有人會對印刷4.0感興趣，哇，響應真快，一天就有回復了，當然被拒絕了，然後給了我三個理由，我看了很不舒服，其實只要第一個理由就夠了，真不需要化蛇添足說那麼多，「

* 此項目方向，目前尚未在我們傾向的投資領域。 * 此類產品是否觸及用戶的剛性需求，建議思考用戶最大的需求痛點是什麼。 * 產品的成長性尚需市場用戶的進一步驗證。」

我很清楚的知道這個回復肯定是用了模版，好吧，不說了。大家自己想想遇到這種事情是什麼感受吧，其實被拒絕是無所謂的，成不成要看緣分，關鍵是一個行業的東西一天多一點就有回復，然後還說痛點啊成長性啊什麼的，實在是太不專業了，沒有營養的客套話真得沒必要說，會降低自己的格調，我只接受第一個拒絕的理由，謝謝。。

成功的人是沒時間來這分享經驗的，說實話我們也正在和天使灣進行對接，雖然結果如何不知道，但是事實是國內就那麼幾家靠譜的投資機構，天使灣的確算得上是一個了。而且大家也可以去查閱一下天使灣的投資項目，不論數量還是質量，在投資行業也算得上是佼佼者了。沒有拿到投資不一定是因為自己項目不好或者是天使灣的人不靠譜，我個人真心覺得投資這個事兒除了你的idea之外，緣分也挺重要的。反正希望走在創業路上的各位都能發展順利，大家共同努力吧！也希望各位同仁能夠關注下我們，我們的app叫覓閑，是一家專註於全品類閑置物品交易的平台。

天使灣還是不錯的

先自己砸錢推廣吧，要是連最開始的第一批推廣都要別人的錢，那這個項目沒人願意和你合作的。用這種思想找天使，不剽竊你的idea都對不起投資這個詞。

創始人很虛偽

按照網頁上地址投了簡歷，接到陌生電話，溝通5分鐘，然後被要求補一個研究報告描述行業新投資點。問字數，三千。於是委婉問能不能作初期預估，對方直接講如果沒有這個報告可能覺得溝通下來不適合。

。。。。。。

恕我不能接一個電話素不相識憑隻字片語就提供一個高質三千的報告。祝髮展順利。畢竟如果是量身定做而不是比稿，不是畢業新生，就算是三千字的行業分析報告也不可能免費的，業界沒有這個規矩。有機會未來再合作。

剛剛註冊了他們網站，寫了一個小時項目，提交了。

看他們的公眾號和文章，的確給人感覺很好。

樓上說天使灣這兩年不行了，高層不團結，搞得像是內部員工一樣。就算是內部員工，也不要離開公司就黑老東家，想想自己做得是否足夠好。天使灣好不好，用最後的投資成績來說話。