面對面引戰 馬雲怒搞的新零售到底想幹嘛

　為了避免與神一樣的對手直接戰鬥，司馬懿即便收到諸葛亮送來的女人衣服也不會出戰，這才有後來的孔明出師未捷身先死長使英雄淚滿襟，也成就了司馬懿後代的一統天下。

　　在面對實力強大的對手時，如果自己沒有準備好，或者沒有勝利的把握，不如等待時機以靜制動。顯然，在國內商業江湖中，這樣的冢虎很少見。

　　我們看到，阿里巴巴在新零售的布局上顯然一改此前在雲計算、支付等方面長期布局潛心發展然後一飛衝天的慣例，而是大開大合，每次的投資、合併或者新動作都聲勢頗大，這樣做的結果就是讓整個社會特別是商業社會不淡定了，競爭對手們紛紛上陣。

　　有人說，這樣的發展讓阿里巴巴不會獨佔新零售的好處，形成了百花齊發的格局，天貓再牛也無法實現壟斷。實際上，如果我們靜下心來好好分析，這樣的萬馬奔騰的局面，難道不正是阿里巴巴如此高調所正期望的嗎？

　　一方面，中國的商業市場實在是太大了，據美國華盛頓郵報網站1月11日報道，隨著中國消費主義的繼續暴漲，2018年，中國的零售業預期將會和美國持平，甚至超過美國。面對這樣龐大的市場規模，一家公司即便是阿里巴巴也很難形成大的風潮而讓新零售得以全面啟動，只有「挑逗」所有的商業力量一起來，才可實現。這一點非常像雙11，之所以成為購物狂歡節，也是全民和阿里對手配合的結果。

　　另一方面，對於新零售來說，我們還不知道阿里巴巴是否已經成竹在胸，畢竟經過兩年的探索應該有過很多試錯也有很多經驗總結，但大多數其他的商家對新零售概念應該是不太清晰的，只是處在跟隨和不跟隨的境地。阿里巴巴不想自己成為獨行俠，只有通過高調宣傳甚至是面對面刺激才會讓對手不顧一切的發飆，由此怒而行事犯兵家大忌。

　　新零售是要實現電子商務與實體零售的共贏，改變零和遊戲的潛在危機，從這個方面來講，如果京東開生鮮店與對門的盒馬鮮生打價格戰，非常有可能是中了上方谷之計。在京東生鮮大規模降價催生價格戰之後，各地的賣場都會對其心生芥蒂，下一步的京東生鮮超市選址將遭遇各種阻礙，作為友商的永輝更是最大的受傷。

　　由此來看，盒馬鮮生在北京開店直接到京東門口，這等於是京東此前最擅長的「挑逗式營銷」的一次反其道應用，逼迫京東不得不為了「面子」也要迎戰，而京東接下此硬仗只能採用「硬戰」方式，也就是價格戰，否則對於還沒有準備好新零售的京東來說沒有更好的方法。但是，價格戰的結果卻是讓京東從一開始就走在新零售的錯誤道路之上，甚至可能絕了京東此後新零售的發展可能。

　　當然，受到刺激的不僅僅是京東，永輝、蘇寧、國美、美團、騰訊甚至聯想都已經坐不住了，紛紛大布局大步伐大投入，準備在新零售上與阿里巴巴叫板。據新浪科技的報道，京東為了7FRESH項目，招聘了相當多的傳統零售人才，甚至不惜到永輝挖角。要知道，永輝可是京東的「夥伴」。

　　同時也有蘇寧的參與，雖然蘇寧和阿里巴巴是合作夥伴。蘇寧推出的蘇鮮生要做到「最低價」，依靠的是蘇寧（以及以萬達恆大等的聯合）遍布全國的物業實現租金低成本，隨著蘇寧加入到生鮮領域，一場混戰不可避免，而京東將面臨再一次的對決蘇寧，而這次擁有線下絕對優勢的蘇寧很可能使用當年京東衝擊蘇寧的辦法。

　　1月14日消息，據云頭條爆料，美團雲已經放棄公有雲業務，轉為內服（即內部使用），員工或轉崗或離職。在2017年年中，美團雲高調宣傳好像要超過提前8年的阿里雲。號稱早在2013年對外運營，2015年5月正式獨立運營，但美團雲到了2017年5月才正式發布LOGO。2017年6月獲得雲服務業務許可證牌照，2017年7月發布深度學習平台DLS（Deep Learning Service），而半年之後卻傳出OVER，耗費資源半途而廢，不得不說是緊緊跟隨的惡果。

　　於此雷同，京東雲在2017年9月宣布引入原微軟亞太科技有限公司董事長、微軟中國雲計算與企業事業部總經理申元慶加盟京東，出任京東雲事業部總裁。雖然有消息稱劉強東在內部會議強調，京東雲必須成功，但至今卻聲音微弱。

　　雲計算市場已經成為阿里雲一家獨大，騰訊雲電信雲金山雲等苦苦追風的格局，落後十年的差距不是一朝一夕可以彌補。在新零售的市場上，情況也非常類似，阿里巴巴經過了幾年的摸索，馬雲飛遍全世界去合作去引入去建設物流體系，易果生鮮多年探索多年試錯，三江購物銀泰百貨等等總結經驗形成體系，才有後來的系統性建設和高調推進。

　　一將成名萬骨枯。我們看到，在中國互聯網發展的歷史上，每個業務的成功都有著大量的跟風者倒下的成本，新零售也不會例外。在阿里巴巴高調催動整個產業轉型的過程中，坑定了一些不計後果的跟隨者，形成的正面與負面典型案例都會進一步加劇馬太效應，阿里巴巴的平台化戰略和雲計算支撐的大數據會徹底變成真正的中國零售基礎設施。

　　由此，盒馬鮮生敢於直接開店到京東門口，最有可能的動機就是逼迫京東在不明就裡的情況下盲目接招，從而稀釋京東的資源在服裝、電器等傳統電商領域的投放，然後京東在價格戰的框架下形成與線下零售企業的直接對抗和互相傷害使得京東只能困守線上市場。

　　馬雲給喜歡跟隨的對手們出了一道必答題：你不迎戰，就是實招，錯過風口的結果就是失去未來；你迎戰，就是虛招，每店幾千萬的預虧可以拖垮任何一家土豪對手。以無招勝有招，這就是風清揚。新零售的江湖中，盒馬鮮生只是獨孤九劍的第一招，而且是沒有招式的一招，但卻是攪動九州吸引華山論劍的英雄帖。桃花潭水深千尺，桃花島上機關多，新零售的聚賢莊上，線下很重，多方豪傑都要小心，自己背的動嗎？

來源於：聯商網

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