樂華8年做4個團、UNIQ次年就盈利，秘訣是啥？丨專訪

昨晚，范冰冰弟弟范丞丞在《偶像練習生》中rap表演失誤，因自責落淚、衝上熱搜。

除了瘋狂打CALL，范冰冰還送上安慰：「沒關係的！菜被偷了還可以再種不是嗎？加油吧！」

事實上，如果不是因為《偶像練習生》，很多人連范丞丞長什麼樣都不知道。更沒人知道節目組是從87家公司、1908位練習生中篩選出了31家公司、8位個人練習生同台競技。

從什麼時候開始，偶像練習生的生意竟這麼火爆了？

針對這個現狀，娛樂資本論旗下明星資本論（ID：mingxingzibenlun）特意將這些公司歸納、劃分為「名門派」「富二代」「新勢力」「稍有背景邊緣派」和「單槍匹馬布衣派「五大派系(點擊回顧)。其中，每期必上熱搜的范丞丞所在的樂華，即為名門派的代表。

為什麼范冰冰會為弟弟選擇樂華這家公司？樂華打算如何運作參賽的「樂華7子」？

坐在明星資本論（ID：mingxingzibenlun）對面，樂華CEO杜華告訴我們，他們是國內唯一一家做偶像練習生做了8年、共推出了4個團體的公司。據她的經驗之談，做一個團至少要砸4000-5000萬，目前他們有的已回本、有的剛好持平，有的則在持續投入階段。

都說2018年將會是「團戰元年」，這家老牌的偶像練習生公司，打算如何應戰？過去8年又給後來者留下了哪些寶貴的經驗呢？

• 為什麼范冰冰會把弟弟送到樂華娛樂？

大概一年半之前，范冰冰給杜華打電話，說弟弟想做練習生，問能不能去樂華。因為樂華曾與范冰冰合作《萬物生長》，杜華和范冰冰也是老朋友，雙方很快一拍即合。

第一次見到范丞丞，是范冰冰和媽媽親自帶過來見的。按照流程，公司給范丞丞做了一套藝能測試。「我們有自己的專業判斷，比如長相、唱跳演各方面的綜合數值。你當練習生如果出不了道的話，大家是互相在消耗，所以我們選人也挺嚴格的，兩千人會選一到兩個。」

當時范丞丞的舞蹈基礎為0，但對當練習生熱情很高。

跟所有樂華練習生一樣，進入樂華在韓的培訓體系後，每天訓練14到16個小時，一周休息一天，會學習唱跳、語言、rap等專業。在公司設置的管理機制里，犯錯要體罰，「比如做500個俯卧撐。」

至於網友對范丞丞從韓國回來後的整容傳聞，杜華非常肯定地告訴娛樂資本論旗下明星資本論（ID：mingxingzibenlun）：「他沒有。人的造型、穿衣都是可以改變個人氣質的，他和所有人一樣扎紮實實訓練了一年半。」

目前，樂華還有很多在秘密訓練的練習生。這麼多人為何偏偏選擇了范丞丞、Justin、朱正廷等7人？杜華的解釋是：「他們是能代表樂華的，每天在一起訓練，氣質統一有團魂。」

至於參賽前是否需要做特訓，杜華很自信：「不用，他們每天都在做的就是訓練。」對於范丞丞在《偶像練習生》中個人solo時的失誤，杜華說自己看了直接淚奔了，但「這是他們必須承擔的挫折和成長，沒人可以隨隨便便走上塔尖。」有趣的是，范冰冰在微博上為范丞丞打call，跟樂華完全沒有商量過。「純粹是范冰冰從一個姐姐的角度表達對弟弟的愛。」

目前，樂華7子依舊在接受《偶像練習生》封閉式的訓練和管理，杜華與他們也「基本失聯」。對於最終名次她表示自己沒有那麼關注，「對七子來說，這已經是一個很好的練習和表演機會了。比完賽我們再去規劃。另一方面我也希望大家藉此能認識樂華、來樂華當練習生。」

至於節目組唯二的兩位女導師程瀟和周潔瓊，杜華沒有避嫌：「她們是我向節目組推薦的。」會擔心被說潛規則嗎？杜華笑了：「最終評級是張藝興決定啊。更何況，她對自己本來就很嚴格。真讓程瀟打分，估計七子會被「殺」的一個都不剩吧（笑）。」

• 8年做了4個團體、UNIQ第二年實現盈利，樂華的方法論是什麼？

當然，除了因為《偶像練習生》走紅的樂華7子。早在2009年就成立了的樂華娛樂，8年來陸續推出了UNIQ、YHBOYS等4大組合，且在韓國開了分公司YUEHUA Entertainment Korea。

杜華承認，8年來他們走了不少彎路，留下了很多經驗。前4年，它們致力於建立一套選人、培訓的成熟體系。後四年直接面向市場、摸索市場規律，更多是推作品、研究宣傳包裝。

在韓國，做一個男團需要3—4年，女團需要2—3年。樂華操作他們自認為最成功的產品——UNIQ組合，也是從2010年開始培養，花了4年時間，直到2014年9月份才正式出道。

他們實現盈利了嗎？令小娛沒想到的是，杜華笑著表示，他們第二年就實現盈利了。為什麼？「說實話，他們起點很高，是在亞洲範圍內出道的。中國市場在2014年的時候，這種男團很稀缺，後來很快就接到了許多廣告代言的機會。」2017年，UNIQ的中國成員王一博常駐主持湖南衛視《天天向上》、出演《人間正味是清歡》男二，人氣、商業價值倍增。

可惜的是，在UNIQ正要往前沖的時候，不可控的因素出現了。杜華坦言：「被限制是我的一個痛，到現在都是。」她忍不住感嘆了一聲：「這個組合我有兩個韓國成員，到現在為止他們都不能合體只能分開活動。」 程瀟所在的中韓女團——宇宙少女也一樣，「不能一起」。

如果說上述三組都是韓國練習生的培養模式，那麼YHBOYS更像中國本土的模式：「團隊成員都是10歲到13歲左右，他們最大的優勢是，粉絲們可以陪他們一起成長」。不過，TFBOYS的成功是天時地利人和共同造就的結果，「是不可複製的」，杜華也並不急於求成：「平時還是讓他們正常上課，到了周末來我們的訓練基地當練習生。」

做了8年投入了這麼多，「從未放棄嗎？」「說實話，真的沒有。」

杜華一針見血：「你做的是你喜歡的事兒，就會一直有動力」。事實上，作為老牌公司，很多新進入的創業公司會和杜華取經，她對小娛再三強調：「大家都可以做。但如果只是想賺快錢，想投入三個月、八個月以後就回收的話，很難，起碼要做好做5年、6年的準備。」

在她看來，UNIQ的模式一定程度上來說，是可以複製的。談及其中緣由，杜華笑言在中國你能數出哪一家公司？堅持做一件事做了8年。她認為樂華的核心競爭力，除了做的早、有經驗、有成熟產品外，更重要的是有一套成熟的師資力量、管理模式和培養體系。

在管理上，從選人眼光到成員之間的相處模式、心理素質的引導、個人風格的打造，每一個關卡都要嚴格把關。在樂華練習生中，淘汰率佔比20％—30％，能留下來的都會爭取出道。

至於最終哪個小哥哥能出道？杜華總結了三點。第一是形體和顏值；第二是唱、跳、演等綜合實力；第三是人品，需要懂得感恩。相對韓國藝人的契約精神，中國藝人整體上來說會差一點。杜華介紹，像YHBOYS這個組合就是從10歲到12歲就過來當練習生了，大家都管她叫「杜媽」，她形容自己是所有人的長輩，同時也是亦師亦友，雙方會合作得更緊密。

還有很多人好奇，樂華在韓國的分公司，運營情況如何？杜華告訴小娛，像他們這種同時在中國韓國有分公司的，中國練習生對其信任感會更好。其次，「如果我們要在韓國出道，肯定要找韓國的練習生。而且我們練習生最終的目標是要做亞洲市場，這個誘惑力更大。」

• 培養一個偶像團體至少要砸4千萬，2018年會成為「團體元年」嗎？

必須承認，愛奇藝《偶像練習生》給了諸多做偶像團體一次大規模集中曝光和爆發的機會。

其中一個練習生創業公司負責人告訴小娛：「參加這個節目，至少給我們省了1千萬宣傳費。」

而這次《偶像練習生》最終選出的9人團隊，愛奇藝會成立專門的經紀公司，負責這個男團的運營和推廣，和他們原來所在的公司採取的是共同運營、按比例分成的模式。可以想見，愛奇藝對參與瓜分偶像男團的大蛋糕是非常感興趣的。

其他平台同樣蠢蠢欲動。據小娛了解，未來《明日之子》幕後公司要開發一檔新的選秀網綜，騰訊視頻則要斥巨資製作女團養成網綜——《創造101》，對此據說樂華也準備了一個神秘的女團，屆時會順勢參賽。總的來說，當大型平台、成熟的製作公司爭相入局的時候，眼看著這個市場或許真的將在2018年迎來爆發。眼下，更像一個轉折點。

針對2018年全新的競爭格局，杜華分析：「越多人做這個，對我們其實是有好處的。這個恰好證明我們多年前的提前布局是對的。現在平台對新人的渴求程度、使用熱情非常高，我相信今年、明年一定會有大批的新人湧現。這會是一個好時機。」

與此同時，杜華也多次強調：「在中國，做一個男團至少要砸4000-5000萬。而且這個行業非常特殊。不是說只要你有資本、有錢就能成的。它需要經過很長時間的培養，才能從素人達到一個準藝人的姿態，再不斷打磨、上舞台然後才可能成為明星。「一枝獨秀不是春，百花齊放滿春園。我覺得現在還看不出來，等到3—5年後再看誰能屹立不倒吧！」

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