張兵：你想快速精通陌生領域？那你就要使用大白話

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最近繼續給你分享定位理論的乾貨。

在定位領域，有一個經典的品牌三問，分別是：

第一：你是什麼？
第二：有何不同？
第三：何以見得？

如何理解品牌三問呢？

這裡有一個例子，比如沃爾沃汽車，它可以這樣回答：

第一：你是什麼？
汽車
第二：有何不同？
安全
第三：何以見得？
我們車上有XX個安全氣囊

這個品牌三問的確很好用，可以讓很多定位新手快速了解定位理論，但我在實踐中發現，很多人會誤解品牌三問，會經常答非所問，比如下面的案例。

我就在思考，為什麼讀者會誤解品牌三問呢？

思考後發現，不是讀者誤解了品牌三問，而是品牌三問誤導了讀者，使得讀者回答錯誤。

兵哥我經常說，你想快速精通陌生領域，那就要使用大白話，用你自己的大白話，用你自己的語言去解釋這個領域的基本概念，基本方法，基本原理。

比如關於「定位理論」，兵哥我用自己的語言去解釋，我認為「定位理論」的定義是：

定位理論：是一種新的信息傳遞方法。

兵哥我準備用自己的語言，自己的大白話去重新解釋定位理論，去重構定位理論，讓你能夠理解這套價值巨大的理論，能夠讓你明確你的定位，讓你多賺錢。

經過思考，我覺得新的品牌三問應該是這樣的：

第一：什麼行業？
第二：有何價值？
第三：如何證明？

使用新版的品牌三問，你會發現你在回答的時候，你能很輕鬆地得出答案。

比如今天在行一社，我就問了新版的品牌三問，我覺得剛才的那個案例應該這樣回答：

第一：什麼行業？
新媒體運營

第二：有何價值？
讓你精通多款新媒體工具，提高運營質量和效率
第三：如何證明？
公眾號文章已經介紹過XX新媒體工具
這些新媒體工具幫助XX學員提高效率

如果用新版的品牌三問去思考我們行一社馬老師的項目，應該這樣回答：

第一：什麼行業？
排毒養生
第二：有何價值？
道醫排毒，通過食材和功法，讓你快速排毒
第三：如何證明？

在武漢有4家道醫館
已經累計為XX名患者成功排毒
XX%用戶均為老客戶介紹

使用新版的品牌三位，你是不是覺得定位理論更簡單了呢？

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