辦公室實用暴力美學（又名：《資治通鑒》的職場化解讀）-第20節

【第20節】20g、 30g、 40g磁鐵的博弈論

歷史發展到戰國末期，秦國實力變得比較強大，初步萌生了吞併其他國家的野心，其次齊國的實力也不弱，其餘的國家則相對較弱。在這個背景下出現了合縱連橫理論，同時出現了以蘇秦、張儀為代表的遊走於各個國家之間以獲取個人利益最大化的職場投機分子。

我們先來看看這個「合縱連橫」理論，對我們立身職場有什麼實用的智慧蘊含其中。

「合縱連橫」包含「合縱」與「連橫」兩套思想。

「合縱」是指除了秦國之外的其他國家聯合起來一致對付最為強大的秦國。

「連橫」是指作為某一個弱國，和最強大的秦國或者齊國合作，一起欺負某一個弱國，以搭順風車的方式獲取利益的最大化。

這裡面有博弈論。

如果你是一個國家，你會選擇「合縱」還是「連橫」？

我們從揣測人性的角度來揣測一下一個國家的最優選擇。

如果你是秦國這樣的強國，選擇很單一，那就是肯定反對「合縱」而支持「連橫」，因為你最不希望看到的是一些小國家聯合起來，讓你無法下手消滅他們，你最希望看到的是集中優勢兵力，各個殲滅敵人。

如果你是弱國，你則有兩個選擇。第一個選擇是和其餘的諸多小國團結一致對付強大的秦國，第二個選擇是背叛其餘的小國，私自投靠秦國這樣的大國，幫著秦國滅小國，順便實現個人利益最大化。

第一個選擇有一個風險：你能保證其餘所有的國家都不選擇第二個選擇嗎？

這就是「囚徒困境」。

第二個選擇則沒有選擇上的風險，而且一旦做好決定就要快速選擇，第一時間靠攏強國，大樹底下好乘涼。

所以，「合縱」基本上很容易就被打破，僅僅停留在一個「理論」或者「學說」的層面，幾乎不會在現實中得以徹底實現。

在單位中，總有位高權重或者一段時間內在老闆眼中比較紅的人，假設他是（事實上大部分情況下是這樣的）一個不持有「團結一切可以團結的力量」這種人際交往理念的人，勢必會去做踩別人一腳以獲得更多個人利益的事情。

你要想出頭，勢頭、職位、資歷都不如人家，只是潛力巨大是不足以自保的，更談不上超越和翻盤，這時你就需要盡量團結好跟這個「紅人」有矛盾的人，敵人的敵人沒準哪天就會成為你的戰友。

你或許會覺得這些人論能力、資歷、實力都比較弱，但是你仍然要去團結，而且必須要去團結：20g、30g、40g的三塊磁鐵，20g對40g、30g對40g都會被40g吸過去，如果20g的和30g的先吸在一起再去吸40g的呢？

只要有了人頭數的支持優勢，假以時日，某個合適的機會一出現，你也可以扳倒那個曾經牛叉轟轟的「紅人」。

在職場中混的人最忌諱一根筋。

我們非常有必要從另外一個角度來考慮問題：假設公司有人要拉攏你，對付另外一個他的「政敵」——公司某實力派大佬，你就一定要參與嗎？或者說，你確信你參與進去後一定有好果子吃嗎？你確信你不會和他一起像泰坦尼克號那樣沉入大西洋底？

這時你要考慮，你應該參與進去「合縱」，還是應該第一時間靠攏更強大的得勢派尋求庇護進行「連橫」。

你需要對「合縱」和「連橫」兩個選擇做最謹慎的判斷，然後做出你認為最優的選擇，而不要盲目跟風。

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