「網易雲課堂」的海報為什麼會刷屏？到底違規嗎？

昨天凌晨，大叔的新媒體社群里開始熱議一張圖：打著「網易雲課堂」的口號，邀請了4位來自網易的導師，你報名聽課不僅可以馬上打折，付款之後還會生成專屬的二維碼，如果有用戶通過你的二維碼付了聽課費，你還能分成。一張在線課程推廣的海報據說刷屏了，尤其是新媒體圈。大叔今天結合自己馬上在36氪的專欄「刷屏的18個方法論」做個分析。

分析之前，先通報一個最新的情況，截至1月17日中午11點30分，二維碼已經無法打開，被微信封了。大叔從騰訊相關負責人處了解到，雙方目前正在溝通，騰訊會協助荔枝微課（注意，根本不是「網易雲課堂」，下面具體解釋）進行運營調整。

一、「網易雲課堂」的刷屏模式違規嗎？

答案是，不然微信也不會封殺這個入口。報名的小夥伴別擔心，課程沒取消，只是入口暫時被封了。

大叔拿到了荔枝微課針對「網易運營方法論」的合作方案，具體介紹了分銷模式：一級分銷60%收益、二級分銷30%收益，假定為39元的課程，你推廣了分銷海報，B再購買，你獲得23.4元，B再分享出去，C購買了，B獲得23.4元，你獲得11.7元。

微信相關負責人告訴大叔，荔枝微課違反了《微信公眾平台運營規範》中有關「3.3誘導行為」的規定。大叔摘抄如下：

3.3 誘導行為

3.3.1 誘導分享

通過外鏈或公眾號消息等方式，強制或誘導用戶將消息分享至朋友圈的行為。獎勵的方式包括但不限於：實物獎品、虛擬獎品（積分、信息）等。

3.3.2 誘導關注

通過外鏈、公眾號群發或二維碼等方式，以獎勵或其他方式，強制或誘導用戶關注公眾號的行為。獎勵的方式包括但不限於：實物獎品、虛擬獎品（積分、信息）等。

包括以下類型：

? 強制用戶分享：分享後才能繼續下一步操作。包括但不限於：分享後方可預訂，分享後方可知道答案等。

? 利誘用戶分享：分享後對用戶有獎勵。包括但不限於：邀請好友拆禮盒，集贊，分享可增加一次抽獎機會等。

? 脅迫、煽動用戶分享：用誇張言語來脅迫、引誘用戶分享。包括但不限於 ：「不轉不是中國人」「請好心人轉發一下」「轉發後一生平安」「轉瘋了」「必轉」等。

處罰規則

一經發現將根據違規程度對該公眾帳號採取相應的處理措施。

從這個案例來看，大叔認為主要是在「誘導分享」上違規，誘導用戶將帶有自己二維碼的海報分享至朋友圈和微信群的行為，因為可以拿到分銷帶來的提成。而針對二級分銷模式，微信平台其實是允許的，大叔猜測，可能是因為二次分銷模式和二維碼海報分享放在一起，觸犯了微信的「紅線」。但由於微信其實本身就是一個「小黑屋」，它對很多刷屏案例到底是否違規擁有「最終解釋權」。

二、「網易雲課堂」海報為什麼能刷屏？

大叔做自媒體近4年，也持續對刷屏進行了研究，2017年的刷屏案例應該是過去5年最多的和最豐富的。大叔給「刷屏」的一個定義是：刷屏不止是撬動免費且巨大的社交流量的唯一手段，更是品牌贏得用戶口碑和認同的第一窗口。所以，大叔很早就提倡品牌關注刷屏，並且通過上百個案例的分析，來學習刷屏的技巧，由此，總結了18個刷屏方法論。昨晚的案例，也基本全符合，具體如下：

1、優越感即刷屏。

這是大叔總結的6個用戶參與刷屏的原動力之一，大叔沒有把「趨利性」放在第一條，是因為實際上，微信打擊分銷模式很久了，如果只是單純為了賺錢，大叔相信「網易雲課堂」不會刷屏，而是一股「你看，我多愛學習！」這種優越感在朋友圈起到了分享基石的作用。

2、趨利性即刷屏。

這是大叔總結的6個用戶參與刷屏的原動力之二，在優越感的基礎上，才有利益可言。一級分銷60%收益+二級分銷30%收益這種模式，其裂變性增長的幅度巨大，大叔的一位朋友昨晚發了一個朋友圈，短短一夜（按道理這是朋友圈的不活躍期），就收到了700多塊的分成。以前你可能都是花錢去聽課，說不定課程還很爛，感覺吃虧了，現在呢，你不僅能把報名費收回來，還能賺錢，這種趨利性直接導致刷屏的結果。

但是，趨利性是一把雙刃劍，大叔其實也多次提醒了，不能觸犯微信平台的遊戲規則，否則就是遭到封殺。針對此事，大叔本來想和荔枝微課的人聊聊，但對方表示目前不接受一切採訪。

3、技術即刷屏。

這是大叔總結的6種刷屏套路的一種，針對這個案例，非常容易理解，掃二維碼生產一個海報，非常容易操作。

4、海報和認同感即刷屏。

「無圖無真相」是大叔總結的6個刷屏因素的一個，在本案例中，就是一張海報，海報即刷屏。認同感是大叔總結的用戶參與刷屏的動力之一，在本案例中，就是對大網易的崇拜。

大叔這裡特別想要說的一點是：荔枝微課的這個海報在內容上偷換了一個概念，在海報上，它完全不提自己是「荔枝微課」，而寫著「網易雲課堂」，又把網易的4位曾經製造了多個刷屏事件的大咖放在上面，給用戶的感覺是，這是網易自己的課程，從而讓用戶帶著對網易非常崇拜的「眼神」，紛紛參與，畢竟大家確實想學點東西，賺錢不是首要的，但兩者的結合，產生了奇妙的化學反應。

最後簡單做個總結：這個刷屏有可借鑒之處，尤其是針對線上課程推廣，但你需要做到的是：1、課程真的首先是吸引人的，講課的老師是牛逼的；2、讓學員們掏錢的同時，能不能幫他們賺錢或者借著他們推廣，還能讓大家感覺有面子；3、遵守遊戲規則，別觸犯微信的紅線。