跨界合作，抱團取暖讓項目獲得數倍的增長速度，快速發展的秘訣！

大家知道快遞行業現在還是一個增長非常快的行業，據說，過幾年可以一天達到10億個快遞，大家想想這是一個什麼樣的概念。

雖然快遞行業增長非常的猛，但是現在很多快遞公司都在想辦法提高最後一公里的速度，也就是說，正常來說，快遞員派件都要一個一個打電話派送到樓下了還要等待用戶收件，這裡面就會浪費大量的時間。

所以，就會出現有的公司玩自助快遞櫃，智能快遞櫃的模式，快遞員只需要把快遞放到智能快遞櫃，用戶自己去取，大大的提高效率。

但是只能快遞櫃不是今天嬴政分享的主題，今天要分享的是利用快遞行業作為切入點的模式。

所以，嬴政要分享的兩家同樣利用快遞作為行業的切入點，一個玩直營，一個玩整合的模式。

先說玩直營的這家公司吧，玩直營的這家公司就是自己掏錢自己開店，當然包括招商加盟的。玩的是快遞加社區便利店的模式。

相信有的用戶也經常遇到這樣的情況，有時候快遞送來了，但是人不在家，這個時候，一般來說有的快遞就直接幫你把快遞放在樓下的便利店，但是你自己去取的時候需要付費1塊錢。

雖然1塊錢不多，但是心裡還是不爽，畢竟付了快遞費，收件還要給錢對吧。所以，這家公司玩的就是便利店加快遞代收發，把兩個結合在一起。

這樣，快遞員只需要把快遞送到他們社區的便利店，放下就可以走人，大大的提高了效率，然後便利店就錄入系統，通知用戶到便利店來取件。

這樣對於用戶來說，不再需要專門在家等快遞員的電話，也不用把快遞寄到公司，也不再給便利店1塊錢，下班後回家自己取件。

對於快遞公司來說，好處就非常多了，原來需要兩個人派件，可能現在只需要一個人就可以解決了，把快遞件分好，直接送到便利店，不需要一個一個打電話，也不需要等用戶下來簽收快遞。

那麼對於便利店來說，通過對快遞的包裹進行掃描進入系統，非常的簡單，然後通過簡訊啊或者第三方軟體等通知用戶來取件。當然，幫快遞公司代收發件中間肯定是有錢賺的，這個基本上不用想都知道對吧。

但是另外一個好處就是，用戶來取件是不是有可能購買便利店的產品，或者說取件的時候不購買，等用戶有需求的時候是不是會到這個便利店購買產品，不僅是有可能而且概率很大吧。

這樣便利店就通過收發快遞獲得了天然的流量入口，而且這些流量不僅不花錢而且還賺錢。大大的提高了便利店的人氣。一舉兩得，也不用宣傳便利店都會有用戶來消費，簡單的說一個用戶一年來便利店取件10次如果都不消費的話，除了這個用戶和便利店有仇。

所以，他們就是通過整合快遞行業，利用快遞行業帶來流量，從而帶動便利店的消費，用戶爽了，快遞的也爽，便利店也爽，三方共贏的商業模式。

那麼上面這種是通過直營便利店的模式來發展規模，當然對於操作這個項目的人來說，除了快遞的收入以外，便利店的產品收入也是一大來源。一個每天都有自然流量的便利店你要不要加盟？

那麼下面嬴政再和大家分享另外一種同樣是利用快遞行業作為切入點，但是他們不玩直營模式，玩整合模式。

什麼是整合模式呢？整合模式就是整合現有的店面，不需要自己開店，可能一天都可以幹上幾百家加盟店。

這種模式就是專門玩平台的，他們直接整合現有的夫妻便利店，甚至是洗衣店，後者藥方等等，然後接入他們的快遞代收發系統，這樣，快遞員就把快遞送到這些合作的商家就解決了。

對於合作商家來說，仍然是可以獲得流量的入口，同時還賺錢，也就是說，讓你們接入快遞代收發，其實就是為你們送用戶，用戶來了能不能成交那就靠你們了是吧。

這樣他們不用自己開店，只需要和合作的商家簽訂合同就解決了，這樣對於平台來說，就獲得大量的用戶資源，那麼平台怎麼賺錢？僅僅是整合這些商家，還要給這些商家分錢。

所以，平台就要挖掘更多的盈利模式，比如家政，保潔，維修等等的生活服務，你可以在他們的平台上面獲得。而這些商家只要整合到平台上面即可。他們還可以建立自己的網上商城等等。

但是，這個還不是他們賺錢的唯一，等到網點覆蓋足夠廣的時候，他們可以做物流，我直接幫商家配送到自己的合作便利店，有點像同城快遞的感覺。

所以，他們玩的是合作足夠多的網點，然後把用戶導流到平台，整合更服務，橫向的縱向的挖掘更多的盈利模式。

不管是玩直營的還是玩整合的，他們都是以快遞為切入點，來帶動整個項目的發展。所以，如果你也想玩跨界玩整合，你需要的是一個可以為你帶來流量的入口。

~~未完 待續~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

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