人之市場中的信仰價格論

引子

信，阿信，信樂團？其中的關係，我想很多人，比如我，很長時間內都沒太搞清楚。。。

正好寫這個文章時，看了一點資料，總算弄清了他們的區別。但其實今天要扯的和他們無關，雖然有一個字是相關的。

（取自Music Video，切勿當真～）

信仰是什麼

信仰是一套評判體系。對於什麼是好，什麼是壞，什麼是真，什麼是假，什麼是對，什麼是錯，每個人都會有自己的評判體系。有些是無意識的，有些是有意識的。

無論願不願意，每個人都有自己的信仰。真正成體系的信仰，比如馬克思主義，佛教，基督教等，是用明文寫出來的。而在實際生活中，沒有人能完全根據信仰所依據的文字來處理生活中的事務，都會因為現實的環境和個人的經歷而作出程度不等的修正。

任何東西都可能成為信仰

並不是宗教流派、哲學理念、政治經濟理論才可成為信仰，一切可被抽象化的東西，都可成為信仰。

金錢、性、權力、市場、影視明星、動漫人物、某個品牌、某種物品等等，這些都可成為很強烈的信仰，但我們信仰的並不是實際的事物，而是某種概念，可以裝進腦袋裡的概念。

信仰的作用是什麼

信仰的作用是降低決策成本，這些成本主要的是做決策時需要的精力，次要的是做出錯誤決策造成的損失。

比如英偉達、索尼、蘋果，都有許多信眾，每次購買其產品，都說是為信仰充值，這雖然是一種調侃，但說出了信仰的真相。面對市面上這麼多同類產品，要一個一個挑，簡直煩死，如果有個牌子做的東西都還能用，省心，並且質量水平保持穩定，逐漸它就會成為一些人在這類決策中的信仰，因為選它至少不會錯得太多，做決定十分輕鬆。

品牌是人對某一類商品的信仰。而其他適用範圍更廣的東西，道德倫理，思維方式，經濟理論，價值觀等，都可以幫助人在面對各種問題時，較為快速地做出決策。

在一個變化又多又快的環境中，快速做出決策是有優勢的，不做決策的後果是被別人所決策，或者服從自然規律，比如這種：

房間內有 100 人，每人有 100 塊，每分鐘隨機給另一個人 1 塊，最後這個房間內的財富分布怎樣？www.zhihu.com

許多次隨機分配後，財富會集中到少數人手中，而相對的，有些人會徹底破產，這不涉及善惡或政治經濟安排。實際上道德倫理和政經理論正是為了解決這種問題，雖然並不見得多有效。

據研究，人每天需要做出一萬多個決策，其中所需的能量差別很大：

• 輕鬆，如早晨醒來張開眼睛，脖子酸了扭扭頭，坐下
• 明顯需要決策但不費神，比如吃什麼，穿什麼，剃不剃鬍子
• 需要決策但很費神，比如這個bug怎麼修復，那個項目如何開展，什麼時間睡覺，如何寫那篇文章等

對每個人來說，每種決策的難度是不一樣的，有些人幾乎不思考今天穿什麼或者做什麼髮型，這些決策對他來說非常簡單，但有些人會非常糾結，耗費大量精力。因為每個人的信仰不同，對於什麼東西重要或不重要，差別太大了。

信仰與習慣

在某件事上形成一種習慣之後，也就是有了一種信仰，認為（也許無意識地）這麼做是最利於自己的目標。

許多勵志、高效能一類的書，提到一點，你需要形成習慣。習慣實際上就是無意識地快速決策，在反覆多次的訓練中，決策逐漸越來越輕鬆，以至於大腦神經元長出了一個新的聯結通路，面對同樣的事情，不用思考，即變成了直覺。

形成習慣是不容易的，首要的是必須有一個目標，有正向刺激和負向刺激。很遺憾，通常我們所接受的正向刺激和負向刺激都非常微弱，不足以改變我們的大腦，所以習慣很難形成。

如果處在一個活躍的環境中，正向、負向反饋都是有套路可循的，久而久之，就適應了這個環境，形成了習慣，即信仰，對於如何做是有利的，如何做是不利的，非常清楚。

市場中的信仰

管理者

正是由於信仰有極大降低決策成本的作用，所以在市場中，有信仰的人將產生一些優勢。在別人收集各種信息之後，仍然無法做出決策的情況，擁有某種信念的人，可以更快速地決定將要做出的行動。如果他的經驗非常豐富，那麼所需重新收集的信息也大大減少。

我們可以觀察一個現象，在經濟社會中，管理人員的薪資一般是最高的，因為他們的工作是做決策，複雜情況下的決策，每個人、每種情勢都可看作一個黑箱，裡面有外人看不透的東西，但管理者必須能在看不透的情況下，做出利於組織目標的決定。

收集所有的信息是不可能的，所以必須根據所相信的一些理念，來對各種信息渠道進行簡化。如果你沒有一種信仰作為支撐，可以想像，頻繁面對重大決策時，你將會崩潰（心態崩了），或者讓別人來幫你決策。

創造者

社會中典型的靠純自己的信仰吃飯的人，除了管理者，還有創造者。

通常來說，並沒有什麼絕對憑空的創造，任何創造都有來源和根據。但是能夠創造出來一些東西，創造者顯然是有信仰的，相信這個東西是有價值的，也許是對自己有價值，也許是對他人有價值。

現在西方都提 startup，中國說創業，如果沒有一個idea，也就是一種信仰，是很難真的創造什麼東西的。再簡單的idea都可能產生新的創造，但那個idea必須來自內心的信仰。

創業者做的事情，是創造一個組織，去完成一件事，比如企業的目標一般就是盈利賺錢，怎麼實現這個目標，每個創業者都會有自己的信仰。

執行者

執行者的信仰，是做好事情，可以得到報酬。這是一個與生俱來的信仰，有時候並不奏效，因為這信仰的適用範圍有限，僅限於還需要人來做好事情的情景。在市場中決策的價值上升時，執行的價值就降低了。最典型的是金融投資，執行都是機器做，人只需要決策。

創造、管理與執行，肯定是無法分開的。另外，創造、管理、執行，不限於創業這種經濟活動，比如找對象，寫書，養孩子，建立人際關係，培養習慣，做項目，都是類似的過程，越複雜的事情，越需要信仰所包含的評判體系完整和明晰。

信仰是有價格的

在一切皆成為市場商品且流通無礙的情況下，信仰會體現出它的價格。

最近比較明顯的例子是比特幣和區塊鏈。互聯網為這類信仰的實現創造了條件。當然人工智慧也是許多人內心信仰的體現。我們如果去了解許多事情的原委，會發現最終的價值創造，都來源於某個人的某些堅定無比的信仰，這信仰也許看起來是『虛』的，比如什麼是偉大或美，也許是很實在的，比如如何能賺到錢，如何能降低成本。

堅定的信念是最鋒利的刀。問題是我們對許多事物的信念都不夠堅定，這完全無法強求。你不相信，你就絕對不可能實現。但信念堅不堅定，不是隨意就能改變的，它由大腦接受的刺激所決定。了解一個人，最根本的就是去了解支撐這個人所有行為背後的信仰。

結語

注意你的思想，因為它會變成你的言辭；注意你的言辭，因為它會變成你的行為；注意你的行為，因為它會變成你的習慣；注意你的習慣，因為它會變成你的性格；注意你的性格，因為它會變成你的命運。

我在此寫這些東西，其實也是在讓我的信仰變成言辭，然後我的言辭會影響我的行動，以致最終在我的命運中刻下一道痕迹。