張兵：掌握這個模型，讓有才華的你變有錢

是兵哥每天一篇文章的第1249天

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前幾天，我在666每天1篇原創群里，和大家聊起一個主題「為什麼很多有才華的人沒錢」。

其實原因很簡單，那就是有才華的人不會做銷售，不會做營銷。

我以前讀研的時候，我們系的學生不多，只有16人，但教授卻很多，大概也有16人左右，由於人少，所以我接觸這些教授的機會很多。

我發現，這些教授的學術能力很強，很多是西安交大博士畢業，很多是博士生導師，他們雖然很有才華，但有一個統一的特點，那就是沒錢，更精準地說，他們賺到的錢嚴重低於他們的才華。

原因是什麼呢？

缺乏營銷思維，不知道怎麼做營銷，不知道怎麼賺錢。

如果有才華的人，同時具備營銷思維，知道怎麼賺錢的話，那他賺錢就非常輕鬆，賺錢輕鬆了，就不會被世俗的事所耽誤，可以騰出更多時間去做自己想做的事。

下面舉個例子，說一些具備營銷思維的教授：于丹。

于丹是一位具備營銷思維的教授，無論從她平時的穿著打扮，她的研發的產品《論語心得》，都可以看出，這是一位會營銷的高手。

由於于丹會營銷，《論語心得》紙質書銷量很好，根據網上數據，從2006年11月圖書首發以來，截止到2007年2月5日，銷售量已達到230萬。

于丹也在2007年，以1060萬的收入，榮登2007年作家富豪榜第二位。

好啦，說完教授圈，再說另一個圈子，畫家圈。

前段時間，我去電影院看了《至愛梵高·星空之謎》的電影。

看完電影后，為梵高這位勤奮和天賦並存的天才感到可惜。

為什麼說梵高很勤奮呢？

因為他是在27歲的時候，才投身於繪畫事業，在往後的十年里，一共畫了864張油畫，1037張素描，150張水彩畫，非常高產。

為什麼說梵高很有天賦呢？

他去世以後，他的畫受到世人認可，比如下面這幅畫，據說被中國買家，在2014年以3.7億人民幣價格拍得。

為什麼替梵高感到可惜呢？

因為他不會做營銷啊，他有生之年只賣出過一幅畫《紅色的葡萄園》，據說收入只有400法郎。

他一生窮困潦倒，連畫油畫所需的紙、筆、油墨等開銷，都是由他的親弟來維持。

37歲的梵高，開槍自殺了。

也許，貧窮不是導致梵高死亡的唯一原因，但貧窮一定是導致他死亡的重要原因。

梵高是一位典型的不會做營銷的畫家，他是一維的。

下面兵哥給你介紹另一位畫家，他既會營銷，也會作畫，他是二維的，他就是畢加索。

和梵高相比，畢加索簡直是開掛了的人生。

開掛點1：活得長

梵高在37歲去世，但畢加索卻活得非常長，一直活到了91歲。

開掛點2：作品多

在畢加索91歲高齡與世長辭時，據統計，他的作品總計近3萬7千件，包括：油畫1885幅，素描7089幅，版畫20000幅，平版畫6121幅。

開掛點3：賺錢多

由於畢加索會營銷，據估算，其一生的畫作價值8.4萬億美元。

他打破了畫家生前窮困，死後才火的魔咒。

那億萬富翁畢加索是如何做營銷呢？

下面的思路可以給你啟發：

營銷1：會做時間管理

時間管理和營銷有關係嗎？

當然有啊，你首先得保證你有大量時間去做你擅長的事，比如畢加索，在28歲的時候，就開始花錢雇女傭來照顧自己的生活起居。

有錢的好處，是會花錢來給自己買時間。

也許你會說，有錢人才能花得起錢去僱傭別人。

但，會不會是因為會僱傭別人，才讓自己有錢呢？

營銷2：會享受

39歲的時候，畢加索就搬進了巴黎最高級地區之一的大公寓，40歲的時候，就買下了一棟別墅。

這種良好的條件，更有利於他創作。

營銷3：會造勢

據說，畢加索剛到巴黎時，畫也賣不掉，身上也沒錢。

於是他雇了幾個大學生，讓他們每天都到巴黎的畫店去造勢，這幾個大學生進入畫店的都要詢問畫店老闆：

「請問，你們這裡有畢加索的畫嗎？」

「請問，畢加索到巴黎來了嗎？"。

過了一段時間，整個巴黎的畫店老闆都知道了畢加索，這時，畢加索才帶著自己的畫走進畫店。

營銷4：會抓住核心

用戶核心用戶，是指能給你帶來更多用戶的用戶。

對於畫家而言，買自己畫的人是用戶，幫自己賣畫的人，是自己的核心用戶。

畢加索做事善於抓住重點，他抓住核心用戶這波人群，他是怎麼玩的呢？

他給畫商，也就是幫他賣畫的人畫肖像畫，哈哈。。

這個營銷策略太厲害了。

營銷5：會玩社群

畫家不能每天把自己關在屋子裡，畢加索就沒有整天把自己關在屋子裡，他經常加入別人的圈子，別人的社群。

比如和俄羅斯芭蕾舞團合作，這些合作，使畢加索從一個邊緣的藝術家，成功的升級成為一個享有盛譽的公眾人物。

營銷6：會講故事

優秀的營銷高手，是會講故事的高手。

畢加索就是一個講故事的高手，每當他想出售他的畫作時，他先找來畫商辦一個畫展，在畫展上，他會講很多故事，比如講述這幅作品的創作背景，背後的故事，用故事給畫作賦予生命，有了故事，別人在轉手賣這幅畫的時候，就不用靠自己編撰，而是直接有了「轉介紹素材」。

能流通的畫作，才是有價值的畫作。

畢加索作為創作者，他給畫作增加故事的維度以後，他的畫作就是二維的，畫作維度和故事維度，二維的作品當然比一維的作品好賣啦。

好啦，從梵高和畢加索兩位天才的對比中，你應該深刻地理解會營銷的重要性。

如果說你的才華是1的話，那營銷就是後面的0。

不會營銷的才子，總價值可能是1。

會營銷的才子，總價值可以是100，或者1000，或者10000。

因此，如果你發現自己總是懷才不遇，那你問題有可能是不會做營銷。

移動互聯網時代，是粉絲為王的時代，你想做營銷，就要從經營粉絲入手，具體怎麼操作呢？

請看下面的模型。

第一：創造一套理論

畢加索的作品是他的畫，你的作品，就是你的那套思想，你的那套理論。

比如你想做育兒專家，那你就創造一套育兒理論；比如你想做手繪思維導圖，那你就創造一套手繪思維導圖理論。光有理論還不夠，你還需要把你的理論升級成為一本書，實體書一個結善緣的工具。

舉個例子，前幾天，兵哥我參加了傳統文化年會，參會後，我在群里給會員贈送我的《社群營銷兵法》和《思維導圖高手》。

兩本書的成本不到100元，但可以獲得很多優質的緣分。

送書比請客吃飯效果好，現在請客吃飯，人均也得100元左右，吃完飯後，別人也不一定記住你，但送書就不一樣了，未來十幾年都會記住你。

並且，你的書可以傳播你的思想，可以把你一頓飯局上說不完的話，在一本書中說完。

第二：運營一千鐵粉

當你的理論創造出來以後，你就可以獲得精準粉絲。

這時，你不用想著要做幾萬人的粉絲，你只需要遵循1000鐵杆粉絲理論就行。

舉個例子，參加第六期《創造一套理論，讓你成為行業第一人》一對一私密培訓的張磊，她主做賺錢讀書會項目，幫助讀書會組織者如何賺錢。她的理論創造出來以後，就算3萬元一套，賣給400人的話，那就可以賺1200萬。

她只維護好這400個鐵杆粉絲，就已經賺到了。

並且，有了這400鐵粉，她就有非常多的後端價值可以挖掘。

第三：創建一個社群

有了粉絲，如果只是一對一維護，這樣成本高，並且效率低，這時，你需要做社群，把粉絲都放在一個社群里維護，這樣可以把你的項目放大10倍左右。

舉個例子，我的一位朋友做一個項目，教女生如何找男朋友，他把粉絲都放在社群里。

別的機構情感諮詢收費，他諮詢免費，靠後端嫁接產品賺錢。

因為他有社群啊，覺得她的女學員資源很好，目前有幾家整形醫院找她合作。

有了社群，就可以把會員升級成為核心用戶，邀請會員幫忙賣課程，賣產品。

這個模式太厲害了，不多說了，看懂的自然會懂。

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