如何通過O2O推廣與異業合作尋找精準客戶？

一款海外高端IPTV電視盒產品，客單價近2000元，後續還要年費，屬於高端產品，性能也是行業產品的佼佼者。相比幾百元的普通安卓電視盒最大區別是可以穩定收看全球各大直播的電視頻道，畫質好！也就是替代衛星電視的產品。該產品在線上有一定的銷量，特別是北上廣深等大城市銷量一直很好，我所在的地區也算是沿海新一線城市，所以我覺得本地市場潛力很大，因為價格可以和線上做到一致，不擔心比價。我們現在有獨立網站，淘寶店，O2O這塊除了後續每年提醒續費外，我們還可以為顧客提供一些增值服務如免費維修電腦，網路布線等。 因為該產品體驗是首要因素，我曾經試過把該產品投放到電腦城、蘇寧國美做演示，但收效很差，主要原因是現在這類門店的客流量很低。因為自己開實體店成本太高，且引流困難，我現在想異業合作，在時尚餐飲店，家居建材店，進口食品門店，外語培訓機構等做演示，但不知道效果如何，而且做演示的地方必須有電視和有線網路不能wifi，所以還是有局限性的，請大俠給予指點。

不廢話，只說三點。

1、用戶群

無論是線上推、地推，還是也算地推中的異業合作，都要分析自家產品的用戶群，這樣才決定了異業合作場景的選擇，泛泛而論，這種高端的海外機頂盒產品，可能依舊以家庭為單位，而這裡面也可能夾雜一些年輕的極客用戶。

2、場景

這個命題的核心在於「高端」，而非機頂盒，或許這點也是投放到電腦城和蘇寧國美之後收效較差的原因之一，換言之，電腦城有一大波對機頂盒有需求的用戶，但可能對「高端」則不然。當然，這是解決問題的思路，具體的場景列表還需要根據當地的環境以及某些地推團隊的資源選擇，不過大概是諸如高端的家居設計體驗館，他們主要是幫業主做室內軟裝設計的，某些大品牌通常會在各大商場設置體驗場景，機頂盒的嵌入或許也是個很好的選擇。

3、運營

假設，產品通過異業合作吸引到一個目標用戶的關注度，那某種程度上，對於用戶而言，想要在原第一需求的場景對突然衍生的第二需求買單，是需要挺大的決策成本的。所以，異業合作過程中除了十分干硬的展示推銷，必須要有個備用方案，或者說是次要方案，即如果在用戶無法在第一次做出下單購買的決策，那是否有其他方式對他進行儲備經營，比如公眾號、比如信息錄入、比如體驗套餐等等。

可以在聯璧港 發布異業合作信息；

進入BD資源對接群發布信息，群主微信號：lbplincomb05

從你說的這些判斷，這款產品應該和剛剛起步的互聯網電視類似，有實際賣點，但是沒有品牌知名度，而且沒有很穩定的銷售渠道。

但是深層次分析，我覺得還有幾個要素應該考慮到：

1. 產品賣點有了，弱點在哪裡，弱點這一項雖然不是用來打動消費者的，但是自己得非常的清楚，這就是所謂的知己知彼。
2. 目標人群似乎不清晰，從你找異業合作的情況看，我覺得太混亂，沒有目標性，有點亂投醫的感覺。
3. 服務上，雖然是為了客戶考慮了很多，但是維修電腦和布線，這些並不能成為打動消費者的理由，因為和你買的產品關係不大，僅能作為附加值。

總的來說，就是你的思路是對的，但是做的太粗曠。可以多看看你以往訂單的人群，做一個全面的分析再來把這個思路執行下去。希望可以幫到你，對了，我想了解一下你的電視，請你加我微信，謝謝！