聖誕營銷怎麼玩？看美拍如何讓全民跳起「麋鹿舞」

曾經有人算過，作為一個營銷狗，一年365天節日和新聞節點大概有200個，不同的節點需要不同的創意，這估計能把很多人都逼瘋掉，所以我們經常看到的就是各種不走心的海報和文案，甚至是某些惡趣味的「事件營銷」。

如果想要借著節日做一次好的營銷，首先，要找到節日精神和品牌的共同點。在這稀缺性喪失的時代，人們對於情感的需求更加強烈，一旦找好與消費者可以產生共鳴的「情感」點，你就能夠與他們產生更深度的聯繫，可能你就做成了一次刷屏。其次，誘人的獎品。在中國一般節日都與禮物相關，雖然現在人們物質充足，但是「免費就是最好的」觀念依然深植於人們思維之中，禮物也可以在一定程度上表達你對消費者的誠意。

最近的聖誕節營銷中美拍的「麋鹿舞」就成為了一個全民參與的活動，下面我們來一起來說說美拍的「一騎麋鹿舞」聖誕營銷。

年輕化的溝通方式

進入到社交媒體時代，去中心化讓用戶有了更多的接收信息的來源，品牌與消費者的溝通不再是品牌的單項輸出，或者像腦白金廣告般洗腦式說教。現在的品牌營銷就好似品牌和消費者之間談一場戀愛，美拍作為面向年輕人的短視頻應用，如何吸引年輕消費者注意力，用他們喜聞樂見的方式與之產生對話，成為了美拍在這場活動中關注的重點。

在這次營銷中，美拍並沒有就產品談產品，直接說出「我的短視頻內容更好看、種類全、名人多」，而是利用魔性洗腦的音樂搭配聖誕定製的AR特效策划了一支舞蹈——「麋鹿舞」，幾個簡單的動作，配上美拍定製背景樂，粉色愛心還有卡通小鹿的AR特效，一個有趣的舞蹈短視頻就誕生了。「載歌載舞」慶祝聖誕節，是不是充滿陽光朝氣？

新時代的年輕人更喜歡展示自己，美拍的「麋鹿舞」可愛帥氣的動作，配合著聖誕節日的氣氛給了年輕人一個展示自我的機會。而讓舞蹈小白也能輕鬆學會「麋鹿舞」的舞蹈跟拍器功能更是吸引更多人參與。美拍還為本次活動擺下「擂台」：使用定製特效和音樂拍攝舞蹈視頻並帶話題#一騎麋鹿舞#就可參賽，獎品豐厚。

與其說美拍是在營銷舞蹈,又不如說是在營銷一種態度——積極快樂向上的生活態度。美拍將品牌人格化，與消費者建立情投意合的關係。通過這種形式更能樹立品牌在消費者心中的好感度。

線上線下品牌聯動

用戶關注度聚焦之時，是宣傳品牌的最佳時機。隨著話題熱度的不斷提升，哈羅單車、珂蘭鑽石等許多企業員工在線上開啟了尬舞模式，美拍專門為此設置了「藍V尬舞區」 。

而螞蟻短租、天天遇美、唐山探店等數十家企業，也發起「一騎麋鹿舞」聯名定製海報壯大了「麋鹿舞」的陣營。

線上「麋鹿舞」風靡全網後，線下活動也同樣發力，美拍將品牌優勢從線上帶到線下。美拍與哈羅單車聯合推出「一騎麋鹿舞」定製單車，不僅將美拍年輕潮流的品牌影響力注入到單車產品外觀中，藍白相間的單車在街頭甚是亮眼。打開哈羅單車APP，還有定製車icon展示，使用定製車時還會有特別定製的解鎖語音。據了解，這款定製單車已經在全國十多個城市進行投放。

此外，美拍進一步落地大眾共同參與的線下活動。12月23日、24日美拍選擇在南京、廈門、武漢、杭州、長沙、上海六大城市的繁華地段，由飯飯、陳靖川等美拍舞蹈達人助陣，引爆線下「一騎麋鹿舞」活動。而作為二次傳播的手段，邀請擁有近百萬粉絲的人氣小鮮肉陳靖川在廈門活動現場互動。美拍在甚少見到雪的廈門策划了一場聖誕雪，引來大量人群觀賞。在漫天飛雪裡陳靖川在現場進行了一場「男朋友視角」的美拍直播，與15.4萬粉絲「浪漫約會」，線上線下的互動，將活動推向了高潮。

可以說，通過線上與各個品牌的聯動，線下多個城市的落地活動，美拍搭建了一個貫穿線上線下聯動的傳播矩陣，真正將「麋鹿舞」辦成了一場定位精準、全民參與的盛大活動。

從 KOL 領舞到全民參賽

就傳播層次來說，美拍的「麋鹿舞」傳播大體可分為KOL示範跳舞 、高校社團傳播到全民參與三個階段。在活動初期，美拍的達人宣傳起到了很好的預熱作用。人氣小鮮肉美拍達人陳靖川視頻發布後，大批美拍網友紛紛驚嘆：特效給滿分！同樣美拍舞蹈達人飯飯也發布清晨公園大跳麋鹿舞的的短視頻，短時間內視頻播放量超過80萬次，人氣十分火爆。而藉助他們的影響力，活動引發了許多舞團參與，主動擴散，為全民的參與奠定了傳播基礎。

通過達人示範和傳播，有年輕活潑舞風的「麋鹿舞」被更多年輕團體關注。湖師大舞與武協會、上外jump街舞社、浙江大學DFM街舞社等大學舞蹈社團的同學們也紛紛參與其中。這些舞蹈社團自身就是以舞蹈愛好集結在一起，由於他們長期以來在自己所在地區的粉絲和朋友身邊舞蹈高手的形象深入人心，也可以很好的幫助活動吸睛，讓更多人覺得，「跳麋鹿舞是件很酷的事」。

活動後期，基於線上線下的傳播策略和多層級的傳播節奏，美拍的「麋鹿舞」完全發酵為了一場全民參與的活動。更多用戶紛紛舉起手機，拍攝自己的「麋鹿舞」視頻參與到這場盛會。

而且麋鹿舞還激發了一些用戶的更多創意，搞笑毒蘑菇和僵小魚把麋鹿舞跳出了喜感，被贊為不可高攀的舞技。

全民共跳「麋鹿舞」，一方面，藉助舞蹈這種年輕人喜愛的形式，美拍通過簡單易學的舞蹈動作和陽光向上的達人示範順利讓品牌獲得了年輕消費者的好感度；另一方面，藉助聖誕節這一熱點，利用節日活動，讓人們了解產品功能，將有趣、好玩產品優點植入人心。

簡單停留在拍一個TVC希望引起消費者共鳴的單項輸出和洗腦式廣告的模式，似乎很難真正在年輕消費者心中留下深刻印象。美拍的這次「麋鹿舞」讓所有喜歡舞蹈的年輕人都參與進來，不僅是傳播者，也同時是內容的製造者，真正完成了一次全民參與的營銷。