明年2018年的耐克喬丹

前言 ：知乎相遇的信大爺，很可能是整個知乎跑最快的馬拉松跑者，開始寫文章，是時候，和你好好聊一聊 Vaporfly 4%，也開了自己專欄，Run Dog ，好興奮！

當耐克季報在幾天前發布出來的時候，確實得到了不錯的成績，可是很多人的焦點都放在耐克品牌總裁 Trevor Edwards 說的幾句話

「we want to keep Jordan icons coveted and special, which is why we are proactively managing the exclusivity of specific iconic styles」

我把它翻譯為，

「我們要維持喬丹形象的期待性和獨特性，這就是為什麼我們一直積極性地限量性維持著一些特點重要鞋款。」

很多人解讀著，喬丹發售策略重新回歸飢餓營銷策略，可是我卻不是這樣認為。我認為，耐克知道了喬丹現在的品牌價值開始不如以前，就決定了回歸飢餓營銷策略，這一個說法其實站不住腳，我寧願把它解讀為，耐克已經知道了喬丹現在的狀況，如何轉換髮售方式，讓你感覺良好地購買。

耐克這一個那麼注重銷售額的公司，並不會那麼輕易地對著之前所下訂的承諾妥協，飢餓營銷來維持品牌熱度可是犧牲掉銷售額絕對不是耐克能夠接受的。所以，耐克對於這件事情的真正問題是，

「如何繼續用上飢餓營銷，再用上什麼操作，可以持續不斷地維持像之前一樣的銷售額？」

有了這一個思維，其實就可以看到幾個可能性，也其實發生在之前陸陸續續發生過的，明年的喬丹，我也預測，會是這樣子的......

提高售價，是最簡單粗暴的盈利方式，耐克應該會加一些它擅長的元素來讓你覺得耐克其實還在賣著合理的銷售價。耐克可能用上防水防濕的材質用上比較好的皮革，給你比較好的包裝，然後，價錢就提高了，然而你也願意消費。

耐克其實也很擅長用捆綁式銷售，最常見的也是一直在喬丹系列身上，就兩雙鞋一起捆綁銷售，和你說這故事，再加上限量發售，那麼說，如果要買某雙鞋子，你就要花更多的錢買捆綁套裝。還記得很多年前在 喬丹 23 代發售前，出了很多捆綁套裝，從 22代+1 代 到 12 代+ 11 代, 限量發售，售價高昂，可是也真的很多人願意去購買。

還有一種就肯定耐克會使用的，就是帶著「明星光環」的球鞋，這一種球鞋雖然用上很好的質量，卻可能並不是限量，可是又賣著很昂貴的價錢，套上了明星的帽子，不但有話題性，銷量也有著基本保證，這一種雙贏的合作方式耐克在明年一定會加倍使用。Drake，Don C，PSNY，Kaws 還有很多很多聯乘，都是可以在官方售價上就賣你一個很高的價錢。

有一種方式耐克可能會做的，可能就是區域限定，大家都知道現在大中華是個大紅大紫的區域，可以預測到明年將會有很多「中國限定」的鞋款出來，至於能不能引起我們中國人的購買慾，就要看他們設計師有沒有深度了解我們的中國文化了，如何在鞋子上加上我們接受和討喜的中國文化元素，這對他們來說，是一個考驗。

在這裡也可以說說耐克這個公司的特性，它真的是很會賺錢，我可以猜測到，明年耐克會把一款喬丹的鞋款炒起來，個人猜測是 AJ3 ，把它炒火了，就一直陪著你玩突發性發售，沒有人知道哪一次是最後一次的發售，可是每一次發售都是需要搶的。最好例子就是今年的 Air Max 97 x Undftd 了，發售了無數次，也還在發售著。你們想像一下明年的 Off-White AJ 1，真的只會留手地只是發售一次罷了嗎？

明年肯定是耐克要實現「人人都能夠有一雙 AJ1」這一個情況了，耐克在這兩年省著省著地玩著AJ 1，明年就要把它來個「大眾化」了，在把 AJ1 放回去雪藏之前，就來個大規模的發售，其實這已經不是秘密了，明年我們將會看到很多不同的 AJ1 配色，總有一雙你會突然間或者不介意擁有的。

另外一個必然的特性，就是官方發售了，當 Snkrs APP 鋪排完畢之後，耐克就會把很多鞋子都放在官網銷售了。以後如果要買鞋子，耐克直營店和官網導向是必然趨勢，這直接幫助耐克賺取更多的利潤，我現在想著，就連有 Bot 耐克都採取「睜一隻眼閉一隻眼」的政策，而不是像阿迪這樣用微信來篩選購買者，這和之前員工號橫行一陣子有著同工異曲之妙。讓你覺得如果搶到鞋子，就好像中了獎的感覺，間接地增進購買者「買了再算，抽到就買」的心態，而耐克則在背後，把某鞋款的產量中慢慢加大，而可以在一發售就售罄，可是卻沒有人察覺到量其實很大了。而且，耐克掌握著這一些數據，除了耐克員工，也沒人知道真實的數量。

喬丹品牌對著耐克來說，是一場不容許失敗的戰爭，耐克不會讓喬丹品牌失勢，還有幾天就到明年了，耐克喬丹面對著未知性的未來，卻已經在盯著你的錢包里的錢了。我們明年尾來盤算一下，看看每個人都買了多少雙喬丹吧。

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