借勢思維，低價換購里的門道

很多時候，借勢很重要。不會借勢，永遠孤軍奮戰，註定做的不會太大太好。

遠到諸葛亮草船借箭，近到網紅蹭熱點吸粉，都是借勢來強大自己的經典案例。賺錢也是同理。

那麼言歸正傳，我們來說說賺錢如何借勢。

相信去超市經常會在收銀台出口看到很多攤位，可以用低價換購高價商品。例如「購物滿XX元憑小票38元換購原價238元的紅酒一瓶」等。這背後的利潤其實是十分龐大的，而並非想像中的超市福利。

只需要跟超市談好每天給超市幾百塊錢然後租用超市的一小塊地方，支個攤子，做好海報宣傳就可以開始了。

需要設定一定的門檻，比如購物滿XX元才有資格換購，增加真實性，同時讓人覺得跟超市是一家的，無形中讓超市做了信用背書。盡量使用酒瓶上是英文標籤的品牌，讓人有種更高級的感覺。人都有一種心態，貴=好，收錢的肯定比免費的強，如果直接擺攤賣38元一瓶紅酒多數人都覺得肯定不是什麼好東西，超市裡也有為什麼要在你這裡買？

但如果設定了門檻，人們自然而然就覺得佔了便宜。

要記住，人們愛的不是真便宜，人們愛的是佔便宜的感覺！

就算你是免費送，沒有給人佔便宜的感覺，別人一樣不會理你。別人覺得有便宜可占，即使再小的利益都可以讓人趨之若鶩。

這類低價換購的項目主要利用了人的一些心理機制：

一：借勢：在超市門口，不自覺的讓人把對超市的信任連通到攤位身上，讓超市無形中做了信用背書。

二：羊群效應：當排隊的人多起來，人們自然會對此表現出更大的興趣想去了解。所以甚至有的攤位花錢僱人排隊營造火爆場面。

三：佔便宜心態：上面說了，人們愛的其實是佔便宜的感覺，有利可圖的時候人們的積極性自然能夠被調動起來。

四：崇洋媚外心態：利用信息差，主觀上認為酒瓶上的洋文標籤更加高大上。

進貨渠道阿里巴巴上很多，實際價格低的令人髮指。在此就不再贅述了。

超市每天都能帶來上千的客流量，按照30%的轉化率計算，每天收入幾千元甚至萬元不成問題。

通過低價換購這個案例可以看出，思維的變化可以帶來不同的結果。在路邊上支攤子單打獨鬥遠不如借超市之勢營銷有效。

之前有個人開了個租包店，裡面可以租到各種奢侈品包，租金20塊一天，最後沒什麼人光顧生意，最後改成賣包，如果最後不喜歡了可以退掉，但是折舊費按每天20元扣除，一時間門庭若市，生意好的不得了。為什麼同樣的收費，模式的不同帶來了完全不同的效果呢？

就是利用了人性，直接出租讓妹子覺得每天花20塊就為了租個包，然而買下來可以退就變得自己真的擁有了這個包，而且是隨時可以退的，很划算。

戰術上的勤奮永遠無法掩飾戰略上的懶惰，經營思維也是如此。有的人創業之初想的很美好，準備好了一切，唯獨缺少正確的戰略，自己熱血沸騰，然而終究只是意淫，感動了的只有自己。

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