你的消費升級，跟得上「新國貨」的回潮時代嗎？

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文/王珏

消費升級浪潮的背後，我們看到的是消費者不斷升級的消費觀。DT君聯合第一財經商業數據中心（CBNData）推出一組專題，從效率、健康、專業、審美和治癒5個方面，用大數據洞察2017年消費升級背後的消費人群特徵。

不知何時起，「新國貨」這個聽起來帶有一點民族主義色彩的詞，已不再是部分互聯網boy口中的消費理念，而成為了這場跨性別、跨城市、跨年齡層的消費升級運動組部分。從性價比到追求好用好看，國貨品牌也在進行一場自我價值的升級。

好用不貴，「國貨」悄然回歸

為期一年的NEXT50消費升級品類研究，讓DT君有了不少新發現，其中之一就是國貨「回潮」。

NEXT50系列的粉絲都知道，DT君每一期的選品都是基於「民間呼聲」（綜合相關產品的KOL推薦度與銷售熱度），不問品牌高低貴賤。但30期做下來後卻發現，在一個以追逐消費升級為主要訴求的品類研究系列裡，國貨品牌居然入選了一半以上品類。

上圖是一些典型的NEXT50入選國貨品牌。一眼看過去，黑、白、金的主色調，一改往日人們對國貨「土」、「花」、「俗」的印象。

長相變洋氣當然不是人們願意為之掏錢的最重要理由，從實用性和升級的角度來說，國貨也的確越做越好了。

體重秤及時升級為了體脂秤，電動牙刷能連接App使用，投影儀自帶哈曼卡頓的音響……不知是不是因為更懂中國消費者的緣故，國貨產品們的產品特性，剛好踩在了消費升級痛點上。

至於核心技術、產品性能等方面的參數，也未被國際大牌拉開太大身位。儘管很多還存在差距，但這個差距卻被國貨品牌的傳統優勢——價格給彌補了。

好看、好用、不那麼貴、更懂你想要什麼，這就是消費升級中的「新國貨」生存智慧。

「新國貨」的春風，從家電吹起

在NEXT50推出過30個品類的消費升級研究中，本土品牌的「冒頭」，更多見於家電品類，比較而言，在日化等主流消費領域表現還沒那麼突出。

究其緣故，一部分源於中國家電業長期積累的製造優勢。作為曾經的「世界工廠」，中國的家電製造業技術成熟，供應鏈上下游經驗豐富，相較國際品牌更具「性價比」。

另一方面，前些年因過於飽和而顯過氣的家電行業，現在又借著消費升級的春風紅了起來。

根據市場研究公司GfK發布的《2017上半年中國數碼家電趨勢報告》，在眾多消費品呈現縮水態勢的當下，大、小家電仍會保持一個相對穩定的增長率。

GfK調研數據顯示，趨優消費、消費升級成為了線上家電消費加速的主因。空氣凈化器、掃地機器人、負離子吹風機……這些更具有場景化和細化專業定位的產品，這兩年更獲線上消費者的青睞。

對於中國本土家電品牌來說，這無疑是一個嶄露頭角的好時機。

就比如剛剛興起的的健康秤，NEXT50往期的研究顯示，線上市場的前幾個席位已都被本土新品牌如樂心、雲賣、有品所佔據；即便是已經有過一輪升級的掃地機器人和電動牙刷，小米生態鏈下的幾個品牌也因為性價比和智能化的新特性贏得了新用戶。

不僅有多年積累的製造能力，還擁有本土作戰優勢，對國內消費者的升級需求更為敏感，能推出一批「好用好看又具有性價比」的新品，也是情理之中了。

而對其他消費行業而言，沒家電這麼天時地利人和，國產品牌可能還需要更多時間來證明自己。

撕掉標籤的「新國貨」，請注意查收

在一些人以往的印象里，「新國貨」這個帶有些民族主義色彩的詞，彷彿是迎合某些特定人群價值觀而生；而在另一些人眼中，「新國貨」就「性價比」的代稱，而並非產品本身在用實力說話。

不過，現在「新國貨」品牌開始嘗試揭掉這些標籤，以產品本身的易用性和外觀來吸引消費者。

比如文章開頭提到卓力、科沃斯等產品走高端或智能路線的品牌，很多人甚至不知道他們出自本土；雲麥、有品這類以身體數據檢測為特色的品牌，更是以一種創新者的姿態和大牌同台競爭。

「國貨只對固定的群體產生吸引」，這種印象正在淡化。與之相反，它們正突破了性別、年齡和地域層級在擴張。

阿里數據顯示，「新國貨」品牌們並不固定地吸引著某個層次的用戶，而是根據自身定位的不同，各自吸引著各線城市的用戶為其傾囊。

賣直流變頻落地扇的智米更吸引一線用戶，二三線城市的用戶是科沃斯掃地機器人的消費主力軍……簡而言之，每個層級的用戶都能在國貨中找到符合自己需求的品牌。

性別也一樣。投影儀、掃地機器人、風扇這些大件品牌的購買者仍以男性為主，而推出升級款體脂稱、掛燙機、掃地機器人、加濕器的本土品牌們，則更討女性用戶的歡心，誰說「新國貨」概念只是互聯網boy的專屬？

而從年齡層次來看，上至40歲左右的中年人士，下至還在讀大學的學生，各個群體都有自己鍾愛的品牌。

對於一個在校大學生來說，購買一支好點的電動牙刷比如飛利浦需要1500元，但同樣的轉速和清潔力，素士僅需269元，後者還能連接手機智能控制，外觀設計也極具現代感，他們會對這樣的替代品牌更有好感。

對於40歲左右的家庭主婦來說，她們也不是不懂得揀選科沃斯掃地機器人、卓力掛燙機這樣的產品來解放自己的雙手，逞論這二者有的產品，做得比大牌更為專業。

當國貨品牌揭掉了便宜、情懷之類的歷史標籤，只靠產品在消費升級洪流中搏殺，你會英雄不問出處地買單么？

數據支持 | 郝立楠

圖 | 趙芸

題圖 | 網路

第一財經數據盛典報名啟動

2017年12月20日，由第一財經、第一財經商業數據中心（CBNData）主辦的「未來狂享曲·第一財經數據盛典」將在北京舉行。盛典將以數據為紐帶，攜手2017年最受關注的互聯網公司，聚焦消費升級，並發布《2017中國互聯網消費生態大數據報告》，從數據角度全面洞察中國互聯網消費生態。

每個人都是數據的親歷者，CBNData邀請你加入這場5億人的數據狂歡，用一天的時間，聽30位行業領袖「數」說風雲，和CBNData一起見證中國消費升級的一整年！