細說咪蒙 | 2年獲得千萬關注，4天掙了500萬，方法就在這三步！

02-01

1，

咪蒙又雙叒叕火了。

11月底，她的《咪蒙教你月薪五萬》正式上線後，咪蒙自帶的粉絲流量加上「三年後加薪不超過50%，則可申請全額退款」、「月薪五萬」等話題營銷方式，課程短短4天內全網訂閱量就超過10萬，營收超過500萬，創下行業記錄。

12月初，無論朋友圈、微博還是知乎，很多人都在展示自己有多少好友關注了「咪蒙」的公號，「關咪比」一時成了所謂的「失敗人生測量單位」。

不過今天我無意吐槽這些事上孰是孰非，我更在意的是這件事背後更值得思考的問題——

為什麼會有這麼多人關注咪蒙？

2，

不妨先來討論下每個自媒體運營者都應該仔細思考的幾個問題——

自媒體變現最值錢的賣點是什麼？流量！

流量從哪裡來？通過內容、活動、製造話題和新聞等運營方式引起讀者注意！

得到初步關注後，下一步該做什麼？想辦法實現更多轉化，讓路人讀者成為自己的粉絲。

如何引導轉化？發現讀者的需求，滿足讀者的需求，盡全力去取悅他們！

能不能去取悅所有的讀者？不可能，人與人都有不同的認知，有時候「汝之蜜糖，彼之砒霜」。想要取悅所有人，成本太高太難，只需要重點吸引自己的目標用戶即可！

吸引目標用戶的第一步應該做什麼？做好定位！

最後，公號「咪蒙」的定位是什麼？

定位於都市小白領階級，指導他們如何處理工作、生活、情感和婚姻中的各種問題，說出他們想說想聽的話，引發情感共鳴，並幫助他們重塑認知。

文縐縐，又太繞，一時看不懂？

沒有關係，我可以用一種更通俗的表達——

賣雞湯！

3，

不誇張的說，如果將全國的自媒體人聚在一起，我隨手拋五塊磚，都能砸中三個寫雞湯的。

相比於那些有專業門檻，還需要花大量時間和精力來寫的「乾貨文」，雞湯確實非常好寫，就好像不一定每個人都會寫劇本，但張口評價一部電影的好壞，誰都能好歹說上幾句。

但是，雞湯好寫不好賣，也是業內的一種共識。

畢竟哪個網齡超過五年的人，沒看過幾篇「不要抱怨生活，換個角度會更美」、「為什麼你活得不好，因為你不夠努力」、「真情不是海誓山盟，而是一直陪伴」……

那麼，為什麼咪蒙的雞湯就賣得這麼好？

不妨先思考下，你認為一家餐廳之所以生意興隆，並且有一大批回頭客的原因是什麼？

價格公道、味道不錯、老闆娘長得好看……

從根本上來說，因為在顧客眼中這家餐廳「與眾不同」，而這些不同之處正是自己所在乎、能讓自己產生愉悅的，所以在選擇餐廳的時候，會優先想到這一家餐廳。

從營銷學的角度來說，這叫「佔領用戶心智」。相關的營銷知識，後續公眾號可能會出相關文章介紹，這裡暫且不表。

回到公眾號「咪蒙」之上，它又有什麼特別吸引人的地方呢——

讓人有點開慾望的標題+有點黃污的段子+簡短有力的故事+獨到的見解和思考=讓人印象深刻的品牌形象

如果你是一個在大城市裡打拚的小青年，無權無勢，也不是什麼名校畢業，每天都覺得自己渾渾噩噩地生活著，厭倦了虛偽的職場和社交，卻又經常感受到來自這個世界的惡意，你想要痛罵那些自己看不慣的人，想要找人傾訴，想要變得強大，

這時一個大姐姐端著一碗剛出鍋的雞湯過來，先用一點幽默段子放低姿態，增進交情，又說：「我理解你，我會幫你罵那些你討厭的人，給你建議和幫助，甚至連你心中一些隱晦卻不敢直說的「負面」想法我都能將其說的光明正大，就算以後出了事人家也只是罵我，你只要負責一直給我鼓掌就行了。」

有多少人會被感動到呢？上千萬人！

4，

想打造一個成功的自媒體賬號，光有定位和形象是不夠的。

如果一個公眾號，在最開始就已經有了精準的用戶定位，那它起碼超過了一半以上的競爭者。如果能通過優質內容和相關活動，讓讀者有一種新奇的感受，覺得看得很爽，那它應該超過了90%的競爭者。

走到這一步的人，大概也算是一個小V了。或許已經有人會在後台看到有留言諮詢接不接受廣告投放，正當你覺得自己終於能夠實現「知識變現」，成為下一個咪蒙的時候，你會發現只要自己發一篇廣告，粉絲立馬掉到你肉痛。

用戶粘性沒有確定，不要談用戶變現！

用戶粘性，就是用戶對產品的忠誠度，也是產品在用戶心中的不可替代程度。

前面提到的精準定位和塑造形象可以吸粉，但問題是，裡面有很大部分只不過是路人粉，所以一旦你有些許讓他們不喜歡的行為，點個取消關注也不過是動動手指的事情。

真正要運營好一個自媒體賬號，必須想辦法讓你的路人粉轉化為你的核心粉。

怎麼辦？從單純的內容提供者升級為服務提供者！

5，

根據用戶習慣，可以將讀者的內容消費需求分為以下四種——

①以網易新聞、微博為代表的資訊閱讀類需求，

②以知網、知乎為代表的知識學習類需求（別笑，我當初上知乎真的是為了學習！），

③以大眾點評網、小紅書為代表的消費決策類需求，

④以快手、糗百、今日頭條為代表的消耗時間類需求。

而針對上面的四種需求，真正做得成功的自媒體在讀者心中實質上早已脫離了「普通公眾號」的定位，而在讀者眼中被貼上標籤，成為某個領域中「能夠提供某種服務，以滿足我實際日常需求的人」。

就好比你置頂了某個財經大咖的賬號，是因為你想學習更多經濟方面的知識，而它能夠滿足你的學習需求；

如果你會點開銀教授的每一次推送，證明你喜歡他筆下有趣的故事和段子，它滿足了你的消耗時間的娛樂需求；

而公眾號「咪蒙」，則是通過每日更新來維持曝光頻率，通過極富話題性的內容來引發廣泛討論，通過大量或真或假的案例故事來傳達某個觀點，通過各種情感諮詢、人生建議、生活吐槽、站隊撕逼等手段，已然成為了部分核心讀者的「嘴巴」和「大腦」：

作為嘴巴，幫讀者說出自己想說卻不能說、不敢說、不知道該如何說清楚的話；

作為大腦，指導讀者在面對生活、工作和情感問題時的思維方式和處理態度。

但作為嘴巴和大腦，如果不能端正三觀，而是一味地想著巴結讀者，諂媚過了頭，則會變成：

「我不在乎我說的話到底對不對，我只在乎目標讀者是否覺得我說得很對！」

「我不在乎我的方法到底行不行，我只在乎目標讀者是否看到後會覺得爽！」

如果說整個自媒體平台就是武俠江湖，有的人扎紮實實練好基本功，傳授乾貨，然後開宗立派。但也有的人是江湖百曉生，擅長搜集各類資訊，以供大家茶餘飯後的談資。

還有一些人，則是劍走偏鋒，甚至不惜修鍊起一些邪門武功，割捨、放棄掉一些曾經的堅持，以換得短期內的速成。

文末總結：

1，做好自媒體的第一步：精準的讀者定位，確定閱讀目標人群，並以此來指導自己的寫作內容和風格；

2，做好自媒體的第二步：打造品牌形象，讓自己能做到「不同」且「令人喜歡」，以此來獲得讀者好感；

3，做好自媒體的第三步：培養讀者粘性，讓自己從從單純的內容提供者升級為服務提供者。

後記：

打造自媒體賬號，實際上就是在培養一個「人」。即使不是新媒體從業者，也可以從中獲得一些啟發——

精準讀者定位，也是指你不必要求自己去討好生活中遇到的所有人，

打造品牌形象，是想告訴你如何才能成為一個更受大家喜歡的人，

培養讀者粘性，則是說你如何能去建立自己的「圈子」，與那些真正志同道合的人一起玩耍，一起努力。

願大家都能成為那種「很厲害的人」！

本文首發於公眾號：鬼木知，在公眾號里回復關鍵詞「改變」，看看我是如何改變心態，從傳統行業掙脫，轉行並找到一份「讓自己捨不得下班」的工作的。