第1車貸牟俊：新零售模式下的汽車金融創新產品分享 | 金融高管會

11月28日，金融高管會本年度第12場高端閉門會議在青島舉行，吸引了來自互金平台，消費信貸，汽車金融，第三方風控服務的百名代表參會。第1車貸華北大區總經理牟俊分享了第1車貸在汽車金融市場的實踐探索經驗。

2017年，以租代購成為行業新的產品趨勢，而傳統的SP代理渠道模式也面臨缺乏管理體系、缺乏行業人才、產品單一缺乏行業競爭力、運營成本和人力成本不斷上漲以及行業競爭者增加，利潤不斷壓縮、區域保護越來越被淡化等多重困境。

在此背景下，第1車貸憑藉過去三年的資源積累，提出B+C+M全方位服務平台共創理念，B端、C端、M端可靈活組合，代理商可根據自身資源情況任意選擇7種代理模式組合。

以下為牟俊演講實錄

今天非常的高興，在我們金融高管會的平台，能夠和全國的汽車金融同行們分享在新零售模式下第一車貸創新的產品。

從目前的金融市場背景來看，中國2016年的金融市場規模已經超過了1萬億。但平均38%的金融滲透率相對於的發達國家還是比較低的，美國和西歐國家金融滲透率已達到80%以上，從另一個角度看，中國的金融市場空間還很巨大，包括國內的4S店也好，二手車商也好，縣區新車綜合賣場也好，都在積極主動的提升售車的金融滲透率。

雖然希望能夠提升金融滲透率，但是作為金融滲透率主力的大多數4S店，新車綜合賣場，金融模式的話還是和傳統的銀行以及我們的主機廠的金融公司在進行合作，對於一個一些的在新零售模式下出現的直租的業務目前的話還是沒有太多的涉及，除新疆廣彙集團在集團下屬的700多家店率先在2013年起就邁出了這一步，開始了直租業務，其他的4S店中小集團的話目前還沒有太大的行動。

反而，是在國內在各大金融大鱷和金融機構的推動下，包括「彈個車」，「開走吧」「夢享車」，「毛豆新車」等新品牌的出現， 把直租模式的新零售在全國掀起了高潮。

第1車貸的「夢享車」以租代售產品，也是順應市場的快速變革，快速在全國做出了布局，目前27個省市，設立了超過83個分公司，有效整合B端，C端，M端資源，推出了B+C+M的代理商共創產品模式。

第1車貸金融中心B+C+M創新模式，將共同創業的理念深植於我們的產品線中，第1車貸也是希望更多的合作夥伴能夠我們一起來共同創造在其汽車金融方面的美好的未來。

第1車貸是2013年成立的，到了2017年我們的二手車的庫存融資業務規模已經是全國第一，我們的服務車輛的價值超過600億，那在第二個階段，我們也是做了B+C+M全方位的服務平台一個共創的這麼一個規劃；未來我們也是希望能夠搭建成打造他打造健康開放的汽車產業練的生態圈；通過我們的發展歷程，以及我們主要股東中信銀行和北汽集團。

第1車貸4年來走過的路是非常穩健的，口碑在行業內也是首屈一指；更多的合作夥伴不斷的加入到我們的共創事業中，我們前進的方向非常的明亮！

下面我簡單的介紹一下我們第1車貸B端，C端，和M端的產品：

B端產品主要是庫存融資和訂單融資這兩塊，我們的這個特點的話，從B端的金融產品來說的話，我們的客群非常廣，新車，二手車，平行進口車都可以進行融資；我們的授信也是非常快捷的，50萬以下的授信，我們只需要三個最簡單的資料在24小時內完成授信；資金的穩定在行業的口碑是非常好的，第1車貸在市場上沒有任何抽貸行為，4年來，一直致力於扶持和支持中國二手車行業穩定，健康，持續發展壯大。

我們的庫存融資產品是非常靈活的，可以按天計息，隨借隨還，也可以申請90天到180天的中長期的庫存融資。可以滿足車商不同的經營資金需求。

目前，第1車貸的在全國的汽車行業的影響力還是不錯的，70%以上的全國規模二手車市場以及規模二手車車商已經和我們實現了合作，新車4S店也有3000多家進入了第1車貸的B+M戰略共創體系。

我們第1車貸C端個貸業務產品最大的亮點就是「良心合同」，讓購車分期的客戶明明白白的了解到自己的權益的責任，也為合作的車商，代理商有效的規避了隱性的經濟糾紛和法律風險。

夢享車是我們第1車貸的M端以租代售產品；首付低，提車快，現車銷售等九個亮點，已經引起了客戶的高度關注。

B+C+M的創新模式，可以讓汽車行業的的各類經營平台，根據自身資源情況，選擇B+C,B+M,C+M,B+C+M,或者單獨的B,單獨的C,單獨的M產品方式進行代理合作。目前B+C+M的創新模式在中國還是獨一無二的，所以我們准入的資質的話還是有一定標準的，包括我們對公司的資信是有要求的，對代理商高管團隊，渠道，和硬體都有一定要求和標準。 有代理需求的企業平台，首先是我們每個區域的市場經理考察進行推薦，然後邀請我們意向代理商到我們北京總部會進行一個面試評審，公布准入結果後，再簽約，確定代理區域，繳納合作保證金。

我們的全國招商熱線是400-836-5111，也期待我們更多的合作夥伴加入第一車貸。

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