他如何在一個月內將共享按摩椅項目做到估值4000萬的？

放牛哥是秦王會的會員，最近他做了一個項目，從今年9月份下旬開始啟動，在當月就拿到了幾百萬的天使輪投資。據說投資人當時在土耳其度假，聽到這個項目以後連熱氣球都不坐了，當即決定了要馬上投。

截止到目前為止，也就兩個多月的時間，已經招募了近300名代理商，項目估值4000萬人民幣。馬上放牛哥要在12月份要進行一場投資路演，按項目估值一億計。在這裡也期待他的好消息。

我今天就來剖析一下，放牛哥是如何在這麼短的時間內做到這樣的成績的，這背後的底層邏輯到底是什麼。

為什麼要寫放牛哥，因為他是無數平凡創業者中的一員，他沒有特別的天賦，也沒有很強的能力，但是能夠一路走到今天，是能夠給我們這些許許多多在路上的創業者以借鑒意義的。

記得四五年前他還是一個在北京從事400電話的苦逼創業者，每天工作的特別辛苦，要跑市場，要培訓員工，要打點關係，一年忙下來累死累活也賺不了幾個錢。

直到在三年前他得到了一位高人的指點，這位高人只給了他兩個建議：第一，把頭髮剪短；第二，每天寫一篇文章分享。

我感覺放牛哥身上有一種「阿甘精神」，因為很多所謂的「聰明人」看了或者聽了太多的知識與技巧，卻從來沒有想過要採取行動。或者說只是嘗試了一小下，就輕易的放棄了。

但是放牛哥光是寫文章這一件事，就堅持了整整三年，並且是風雨無阻的每天一篇。

在座的各位老闆，你們有誰能做到連續三年風雨無阻的寫文章，一天都不拉下。光憑這一點，我是極為佩服他的，為此我還專門到他一開始寫的QQ空間，把他的文章都幾乎翻了一遍去證實消息的可靠性。

其實，你做了什麼，你的成長，別人都是能看見的，也都可以感受得到。

也就是因為寫文章，他吸引了大量關注他的粉絲，在短短三年之內，獲得了上萬的支持者。

接下來，他成立了微商傳媒，一家有別於市面上所有微商的創新公司。讓他下面的代理商不用囤貨，一件代發，對工廠還有這些個人創業者群體進行了很好的整合。

更厲害的是公司在只有他一個人的情況下，通過社群營銷的模式，他讓幾百人出錢幫他管理人員，讓幾千人出錢幫他賣貨。記得我還專門寫過一篇這方面的文章：互聯網時代的組織變革：一家僅有一個人的公司，如何做到年營收上億？

他的這個按摩椅項目，我預計要不了一年時間，營收破億，估值10億是非常容易的，而且還會朝著獨角獸方向發展。

那麼從中普通創業者又可以得到什麼參考與借鑒呢？你試想一下，你在一個月之內啟動一個項目，你可以做到多大規模，你就明白為什麼要跟他學習了！

其實早在去年年底的時候，放牛哥的朋友就跟他介紹了這一項目，但當時的他也跟我一樣，對這個項目嗤之以鼻。覺得一台機器幾千塊的成本，掃一下收費10塊，這要多久才可以收回成本！

直到今年的9月中旬，放牛哥跟他朋友又一次相聚吃飯，放牛哥的朋友給他看了手機後台的數據，僅用了大半年時間，鋪了500台椅子出去，每台成本4000元左右，去掉所有開支，一個月的純利潤就有50萬。放牛哥：我沒看上的生意他每月都白撿300多萬

這個數字把放牛哥震驚到了。500台椅子100多萬的投入成本，卻能在一年內獲得600萬的收入。這還不是重點，重點是這些錢都是被動收入，就是你不需要現場去管理，你也不需要培訓員工，這些機器每時每刻每分每秒，只要有人坐上去，他就可以為你賺錢。

在這之前，放牛哥跟所有人一樣，雖然能賺到些錢，但這些都是血汗錢，是非常辛苦每天非常努力才可以賺到的錢。像這樣什麼也不用做的被動收入，卻是沒有的。而且大部分的人都還是每天很辛苦，很苦逼才能賺到錢，有的甚至都賺不到錢。

這一下放牛哥就好像決堤的洪水一樣一發不可收拾，從那天接觸的時間開始，三天內搞定了一切。搞定了後台系統，直接跟這個朋友合作，投入了幾百萬，把他成熟的系統嫁接過來；然後搞定了廠家；又搞定了投資。整整三天幾乎沒合眼。這樣的行動力，當他分享給我的時候，我是震驚的。

放牛哥在我的朋友圈裡也有些時日了，我觀察了他很久，他是一個為人非常實在跟仗義的人。很多地方都是為他人考慮，而且也從來不會因為對方是個小白而不理別人。這樣的態度我是很欣賞跟佩服的。

我今天寫放牛哥，並不是為了推崇他有多厲害，也不是來介紹他的項目，我是想來深度剖析一下他的成功原因，也給我們大量在傳統領域耕耘的創業者們帶來啟發與思考。

第一，論取勢明道優術之中，「取勢」的重要性。

用一句通俗的話來解釋，不是牛逼的人做成了牛逼的事，而是牛逼的事成就了牛逼的人。你做的事情是不是能夠吸引到別人來一起參與，這點尤為關鍵。在我看來，能力只佔到三成，取勢要佔到七成。

放牛哥選擇做的共享按摩椅，首先符合如今最火的共享經濟大方向，而且跟其它沒有需求的偽共享經濟不同，按摩存在著天然的消費場景，是一個消費升級的需求，是真實存在的。消費者去到商場累了坐下來休息也是很普遍的，同時也給商場增加了顧客停留的時間。

對經銷商來說，共享按摩椅投入小，幾乎沒有風險。一台椅子4000塊，三個月收回成本，你投一台也可以，投8台10台都沒問題，而且都可以為你創造源源不斷的被動收入。

我知道的一個代理商，把機器投放在線下的一個商場里，三台機器成本12000，但每個月就可以為他創造近4000元的純利潤，相當於一年近5萬塊的收入，而且什麼也不用做，今天你去到哪裡可以投1萬多一年回報率4~5倍的。

同時，線下的空間場景是無限的，你可以放在商場，也可以放在酒店，還可以放在機場，火車站，電影院，美容院，養生會所，KTV，超市，辦公場所等等，只要是人多開放的空間都可以放，這樣的場所在中國多的離譜！

第二，凡事要有積累，要做自己擅長的事。

今天的放牛哥做的不錯，原因就是因為在這之前他有積累，不論是跟朋友的交往，還是說之前寫文章形成的影響力，還是玩社群招募了很多的代理，他都一直在積累勢能，直到今天的爆發。這並不是短時間內形成的。

首先，他通過在北京做400電話認識了一幫老闆朋友，同時也獲得了一定的技術能力。然後，他聽取王通老師建議連續三年堅持寫文章，打造個人品牌，吸引了大量的忠實粉絲，同時也讓他獲得了思想的精進。

後面經營微商傳媒，培養了他的線上營銷能力跟團隊管理能力，掌握了互聯網時代的先進打法。跟傳統企業競爭就是一種降維打擊。

第三，需要懂得借力。

任何人，你都無法僅靠自己成功。除了藉助項目本身的力，還有圈子的力量，圈子裡王通跟秦剛都是國內有影響力的互聯網從業者，給了他許多的幫助與支持，沒有這兩位實力大咖的支持就沒有他的今天。

還有這次的天使投資人張恆，同時也是名創優品的天使投資人，名創優品三年在全國開了一千多家門店，做到100億的銷售額，有這樣的前輩指導，放牛哥想不成功都難。

第四，賣產品不如做模式。

放牛哥不是賣按摩椅的，而是賣按摩椅創造的可持續收益模式。通過微信支付，任何人在線下生活空間都可以很輕鬆的使用按摩椅，享受按摩服務。而經銷商並不需要任何的現場看護或者管理，只需要在後台等待結算收錢。

現在很多人的思想就是認為找到更好的產品，就可以賣得很好。我先不說這樣的想法對與錯，實際上，消費者是沒有辨別能力的，他們消費不是完全理性的，他們不會因為你產品好而買，他們只會因為他們自己的感覺而跟你買。

也就是為什麼有的廠家產品很好，但營銷能力不夠，產品就賣不掉；相反很多公司產品並不是最好的，但是他的營銷能力很強，懂得包裝跟價值塑造，消費者也會願意掏錢購買。

今天你光有產品是根本不夠的，在這個物質過剩高度競爭的時代，你根本無法跟大品牌們競爭。你唯一能做的就是創新你的商業模式，讓產品實現不銷而銷，就是自動自發的銷售出去，只要你去思考，一定會有答案。如果你想不清楚，也可以來找我交流，我對商業模式方面有一些創新的思考，我的個人微信363313867。

第五，利用互聯網營銷模式，實現對傳統營銷的降維打擊。

放牛哥的朋友在操作這個項目的時候，就是用的傳統的方式，花了大幾百萬用了一年多時間開發系統，雇了幾個銷售人員跑市場，然後辛苦了大半年開發了500台椅子，雖然錢都是他賺得，但這樣做很難做大。

而放牛哥短短兩個月出貨了1500台椅子，他把大部分利潤90％讓利給經銷商，因為有這樣的利他分享思維，他的代理商群體迅速擴大，目前就有三百多位，而且後期還會不斷擴張。我預計一年時間，3000到5000個代理商是非常輕鬆就可以實現的。

分享了這麼多，我也沒有給放牛哥付版權費。在這裡給他做一次免費的廣告吧，如果正在看到的你手上沒有好的項目，同時你對放牛哥的這個項目感興趣，想進一步了解，請加他的微信fng717。別忘了告訴他是看了我的文章噢。

後記：

今天在中國有多少手上有錢，卻找不到好項目的人。放牛哥的共享按摩椅給了他們機會，讓這些人出很少錢，出很少的力，同時幾乎沒有風險，同時有相對不錯的回報。因為這些人是很看重風險回報比的，風險太大就不敢冒險，回報太低也不值得投資。

同時，很多人並不具備經營管理能力，讓他們經營公司失敗的概率會很大。共享按摩椅項目不需要他們管理，連人的因素都排除了，唯一要思考的就是場地，放更多的場地賺更多的錢，投入門檻不高，機器也不需要維護，且都是被動收入。

如果你也能找到類似這樣的項目，符合低門檻，低風險，相對回報高，且不需要人太多經營管理的事情，相信你也可以快速拓展市場。

如果你有這樣的項目，歡迎你告知我，我們一起來討論快速發展之道，我的微信363313867。目前我在全網十多個平台發布文章，閱讀量單篇上萬，且都是創業者老闆群體，說不定可以給你招商並且吸引投資人。今日頭條，北京時間，鳳凰網讀者可以通過留言給我回復。

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我是林奇（微信363313867），點石營銷合伙人，犀牛公會聯合發起人，企業轉型移動互聯網營銷資深從業者，「現金牛」商業模式提出者，目前擔任多家企業線上營銷顧問。我們專註於提供營銷型企業客戶快速增長的解決方案，幫助你在短時間內快速獲取大量精準客戶，快速突破銷售業績。

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