我們在N線城市做了三年鄉村旅遊，淺談一些感想（補充ing）

前言：筆者只是做過n線小城的鄉村旅遊，文章只對鄉村旅遊目的地的運營者（即村民）淺談一些經驗。如若以平台化或是產業創新去思考這些的話，請參考高端玩法。

高端玩法參考：星期8小鎮、麥淘親子游、成都兒童團、親子遊學社、Clubmed。

一：鄉村旅遊做什麼？

1、消費者---為什麼人？

要是以自駕車程來分類，鄉村旅遊節慶活動服務的大多是1小時車程以內的城市中產階級家庭。除了孩子、還有老人一同出遊，是為典型。

其次是學齡兒童，以家委會為突破口，舉行班級親子活動。再是工會獎勵旅遊，以及療休養團隊地接等。

消費者的核心價值是消費能力和流量，消費能力和流量的基礎跟區域城市規模和經濟發展水平有關，小城市的消費水平不高，從消費者本身賺錢比較難，需契合政府宣傳需求。

針對不同的消費者，旅遊產品設計和營銷渠道均有不同，跟旅行社包裝一條路線通吃不同的是，每一次活動都要分別結合體育、教育、文娛、ip資源等進行資源開發和利用。

2、場地---在什麼地方？

特色小鎮遍地開花、鄉村旅遊層次不齊，而做此類節慶活動更是要甄別適合做活動的場所。其中考慮的因素不乏環境、人、地理位置、其他資源等。

說起來，鄉村旅遊是暨觀光旅遊、度假旅遊消費升級後的高層次市場需求。如果主打高端、洋氣路線怕是吃不開。所以悠閑、寧靜、生態、傳統等自然文化環境久顯得很重要。

而舉行節慶活動，鄉鎮幹部的配合度很重要，若是將節慶活動作為一個累贅，勢必不成氣候。執行能力強的村幹部能夠落實好方案，獲得較好的影響。

地理位置則是要求距離城市不遠，總有一些傳統村落遺存，一些山水田園搭配上涼爽的氣候，或是養生的溫泉，採摘有機的物產都是鄉村旅遊的資源基礎。

3、內容---提供什麼樣的服務？

與傳統旅遊相比，鄉村旅遊的生活化特徵更為明顯，內容和服務更小眾、更具個性化，更高端，社交屬性更強。

地方要乾淨、食材要健康美味、物產要有趣味、設計的活動要鏡頭感強。時間安排要鬆弛有度，一半是既有活動流程一半是自由活動。

輕鬆的社交空間，能夠與家人朋友相聚共度時光，也能夠融入當地的民俗和風情，感受地域文化，買到特色商品。

鄉村旅遊運營者（即村民）缺乏的是策劃包裝能力、高素質執行人才、商品開發包裝能力以及後期宣傳渠道。所以有專業的策劃公司，以市集or嘉年華or活動這些靈活、彈性的運營方式、以單次特價優惠、「過時不候」的活動，選取有號召力的旅遊公司進行招攬遊客，一方面能夠高效率提升區域影響力、提升運營內容品質和豐富度、吸引大規模人流，另一方面也能夠積累起原始真實的照片、視頻素材利於二次宣傳。

二、一些線上線下的資源

收客渠道：當地旅遊自媒體、旅行社、公司團、學校

宣傳渠道：所有能截圖呈現的高大上的自媒體平台，諸如網易、今日頭條、搜狐等。

以及本地有影響力的新聞媒體平台，形成官方宣傳勢頭。

硬體設備：補充鄉村旅遊村落中沒有的一些互動道具、音響、主持人、攝影師等

三、活動設計的元素

美食類：打麻糍、手作糕點、挖番薯

互動類：泡泡浴、水球大戰、撕名牌、指壓板

傳統類：剪窗花、參觀紅糖製作、榨山茶油、燒土窯

四、全年鄉村旅遊設計案例

一、季節性賞花系列

1、活動類型：同城或非同城的賞花出遊招募活動

活動主題：目的地出遊，季節性踏青賞花活動

活動流程：

優質地接踩點→圖文編寫→各渠道、媒體發布→客戶信息收集→地接接團→後期反饋

範例：婺源賞花招募

http://mp.weixin.qq.com/s__biz=MjM5NTAwMjg3Mg==&mid=400278608&idx=1&sn=a1325bed316eefaf2544cf4e8cfed593&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&scene=6#rd

二、傳統節假日教育系列

【春節私塾體驗活動】

8：30 江山市區集合出發，前往廿八都古鎮。

9:30—10:00 【正衣冠、拜師入學】孩子們將穿上古代書童服裝，在孔老夫子的聖像前恭立，向孔老夫子和先生各作一個揖後，即算入學文昌宮私塾

10:00—11:00 【當書童，念私塾】由先生傳授學業，念精典古籍、講解壁畫的歷史典故，練習書法，寫春聯

11:00—11:30 【拜文昌，興文運】課程結束後，書童向文昌帝君供奉「蔥」（象徵聰明）、「芹菜」（代表勤奮）和「肉粽」（代表高中狀元）等物，以求早日開化愚蒙，讀書成才。先生還將用黃布口袋裝盛，袋上印有「聰慧靈敏」和「敦厚感恩」字樣，贈送給小書童。

12:00—13:00 【百米鋪長席，共進豆腐宴】在沿著廿八都潯里老街上，小長桌一路鋪開近百米，以家庭（2-3人）為一組，百人同進豆腐宴。現場還有打麻糍、製作豆腐花等互動。

13:00—14:00 【學剪紙，玩民俗】前往關帝廟廣場，在當地剪紙藝人傳授剪紙，完工後可帶回家貼在窗上、牆上。家長學生還可以一起參與民俗互動，穿上踩高蹺、跑旱船、魚精、龜精、蚌蛤精的服裝，在當地舞龍隊師傅的指點下，進行表演比賽。獲獎者還將獲得廿八都古鎮土特產大禮包一份。

15:00 【淘年貨，找年味】新挖的野菜、自家養的土雞、手作糕點、農特產……有農特產的農戶會在家門口掛上冬瓜式的廣告燈籠、道旗招攬大家，結束後馬上帶著孩子，一起走街串巷，穿堂過弄，將古鎮居民一年的勞作成果帶回家。

範例：春節親子游|廿八都私塾招「書童」啦！

春節親子游|廿八都私塾招「書童」啦！

【過紅火年活動】

殺年豬，擺筵席，吆三拳，糊對聯，大人們體驗鄉里鄉親的熱情篝火會，雨傘街，古戰場，尋寶訣，小孩們回歸對過年的期盼。2016年1月30日等你來至此以後，每一個春節我們都要過得紅紅火火，闔家歡樂！鄉村的勞作中總會發現娛樂元素，村民們添置了百餘把五顏六色的雨傘，在茶葉山上懸掛而成一道【雨傘牆】，專為您的微信朋友圈量身定製而成，女性朋友自帶攝影師，單身狗請攜帶好自拍桿。猜【雨傘燈謎】。另外還組織大家挖冬筍、剪番薯花、寫春聯。

範例：七彩保安+龍井民宿=紅火過大年

「年」來襲，龍井森林人家保衛戰需要你

【端午節：農曆五月初五】

活動主題: 繼承傳統文化等

包粽子比賽 品萬『粽』風情」端午節包粽子大賽活動。

端午資訊 | 魯迅故里·沈園景區八大活動慶端午

【兒童節 6月1日】

DIY石頭彩繪／放風箏比賽

自選心儀石頭，進行繪畫，繪製出的成果可自留，也可與工作人員進行禮品兌換。

比賽方式：以現場報名的形式進行分組開展風箏自由放飛賽，比賽分兩類進行，分別為「親子」放飛組與「夥伴」放飛組。在規定時間內（15分鐘）將風箏放的最高者獲勝，以最後一分鐘時間界定。由裁判進行裁決，給予獲勝獎勵。搭帳篷 享受周末好時光，自行搭建帳篷，自製水果沙拉，開展野餐活動（可燒烤，裝備自帶）、炒地皮、鬥地主等紙牌遊戲。

範例：【免費六一活動推薦】峽里湖的風，下個周末就去吹

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其他傳統節假日活動：略

三、周末親子遊樂系列

悠閑的周末就是摘摘楊梅、吃吃燒烤、在蓬萊仙境--峽口快活做一天的神仙。

範例：這周去蓬萊仙境丨十里畫廊的峽里，我們有的遠不止大巒口楊梅

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四、大型節慶互動系列

【拒宅青年節】

和足球一起滾起來踢球，你的整個上身會被禁錮在太空球內，不能完全掌握平衡變得更有趣，對手會猛然撞過來搶球，但即使碰撞也不會沒那麼容易受傷。

定製了長6米，寬8米的超級大毯子——比你家客廳大兩倍，可供前滾翻後滾翻彩帶舞霹靂舞。還有，兩個50厘米3的骰子——比你的A4臉寬兩倍，用來合照顯臉小再好不過。

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【全國新年登高健身】

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五、體育比賽競技系列

中國登山協會組織專業山地競速愛好者參加全國江郎山登高賽和升降賽，為新年登高活動增添競技元素。

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戶外俱樂部組織進行徒步大賽。

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六、特色周邊觀光系列 針對新開發的項目

略

七、影視主題、衛視節目宣傳系列

現場體驗跑男遊戲，揭秘跑男拍攝花絮！指壓板、蹦蹦床、風火輪、拔河、現場分組大PK！

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八、美食、茶品、溫泉等品鑒系列

略

九、免費名額體驗報告系列

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