時尚公益課堂 第3課：如何與國外influencer合作共贏？來，讓我為你揭秘

網紅經濟近年愈發成為熱點話題

網紅效應更是席捲全球

她們看似觸手可及

卻又那麼遙不可及

國外網紅到底有什麼特點？

有哪些變現方式並如何實現呢？

本次講師

Linda Tian

我是Linda Tian。 我有十多年紡織快時尚行業從業經驗，曾任職於外企品牌公司中國辦事處——如Sears Holding（世界500強），Pacific Brands等；上海葉道科技網紅出海電商公司；及浙江省紡織品進出口集團公司。

我相信我在以下方面的經驗可以幫到大家：

*我曾擔任供應鏈總監、商品總監、採購經理及跟單經理；因此我對供應鏈管理及商品管理與生產領域非常了解；

*我曾負責的產品包括但不局限於：面料，成衣，配飾，襪類，輔料等；因此我的產品知識涉及面比較廣泛；

*我曾多次負責公司的新業務拓展及業務轉型；因此如果你有新業務或者轉型業務也可以向我提問；

*我也曾協助公司獲得投資，對融資策略與渠道有一定的了解。

通過公益課堂，我希望可以將自己多年的經驗分享給初入職場的朋友。希望你們能有效學習，與我共同成長。我也希望結交更多行業內朋友，拓寬自己職業發展道路。同時我也可以為大家提供對接優質供應商的服務，如果有需要，歡迎大家聯繫我！

聯繫方式

https://u.wechat.com/MI5dPhFs82_eag8uIOpCfjc (二維碼自動識別)

基本概念

網紅經濟

什麼是網紅? 很多人可能都聽過KOL(關鍵意見領袖）這個詞，但是它與網紅其實有所區別，並非所有的網紅都是KOL。

KOL更偏向於我們平時所說的大V，即在某一個領域內非常資深的專家/學者。而有些網紅可能並不能達到「資深」級別，但非常有個人影響力，比如其穿搭風格或是生活方式對粉絲影響很大。因此，國外會用一個更精確的詞語「influnencer」來形容網紅這一群體。

國外網紅主要來源於兩個渠道：instagram & youtube。前者以照片為主，後者主要是以視頻為主。

出海電商

它是跨境電商的一種。跨境電商分為跨境進口和跨境出口兩種電商，出海電商就屬於後者。其特點是目標市場為海外市場，目標人群也為海外用戶，結算幣種一般為美金。

Shein, jollychic目前為國內兩家較大的出海電商公司。Shein成立時間較久，同時品類也很全；jollychic雖然成立不久，但定位明確，主打中東地區。它們都是自運營平台。自己搭建網站，完全獨立負責一系列的工作。

另外大家較為熟悉的「速賣通」和「亞馬遜」也屬於出海電商。你可以作為賣家入駐這兩個平台，而物流配送服務則會由這兩個網站配送。

國外網紅的特點

國外網紅不看臉，看魅力和獨特性；

比如有的網紅雖然外表不突出，但他會每天上傳一張自己的笑臉，而且堅持非常久，也因此積累了一批粉絲。

國外網紅以做內容（原創性）為主；

國外網紅有創造性（creative),多才多藝；

這些特點也是其與中國網紅最大的區別。

這是我曾經手的一個項目——100種聖誕節穿衣指南。只有你想不到，沒有他們做不到！

國外網紅有哪些變現方式？

國內網紅

商業變現：如開淘寶，賣私服。

國外網紅

品牌贊助

品牌方找到合適自己品牌的網紅合作，將產品搭建給相對應的受眾。

傭金聯盟

比較像淘寶客，但這種模式出現很早，亞馬遜是最早的先行者。主要形式是按實際成交金額返還傭金。不用與品牌贊助一樣要預先提供資金，而只需要提供商品鏈接即可。如果網紅的粉絲點擊了該鏈接並成功購買，則網紅會得到一定比例的傭金。這是一種雙贏的量化營銷手段。

優勢：網紅賺錢；企業得到優質的流量和轉化。

兩種形式：企業網站中直接發布傭金聯盟活動；藉助第三方平台開展，如ShareASale。

較為適合剛起步/較小的企業。

大家有沒有發現，國外網紅很少有自己的獨立品牌（除非超級大網紅）。她們一般都是商品或品牌的媒介。這是為什麼呢？

這其中最主要原因是她們與配套的整條供應鏈距離太遠。尤其是服飾類的供應鏈，基本在中國。如果沒有中國的團隊配合則很難把控，所以國外網紅很少會創立自己的獨立品牌。

大網紅定製如何運作？

做品牌其實和會穿衣是兩回事，會穿衣並不一定就能夠做好品牌。而且做網紅品牌定製其實並不容易。與國內的粉絲相比，國外的粉絲相對而言不會那麼衝動。網紅上新之後他們也不會哄搶，這也是國內外消費者的區別。

鍾小姐 ; 維多利亞&貝克漢姆

舉個例子。比如英國的平民博主「鍾小姐」，在做了自己的獨立網站，發布服飾之後，我當時第一時間就去看了，新系列並沒有像國內網紅定製一樣馬上售罄。同時其定價屬於中等偏高價位。所以，即使是她這樣級別的大網紅，又與許多品牌合作過，自己的服裝也並沒有一售而空。

另一個例子是維多利亞和貝克漢姆今年年初為「Target（美國一個定位中端的零售商）」做了一套女裝和女童裝的定製系列，上新沒多久就售空了。與鍾小姐相比，他們的定價則較為實惠，服裝也很實穿。

所以，網紅不是專業設計師，從想法的誕生到成品還需要很長的時間積累，品牌的創立與運營也絕非易事。但他們其實不一定非要自己設計，提供有自己獨特代表性的設計理念也是一種方法。如「 I AM on my own way」這一類。而衣服畢竟是要銷售的，在獨特的同時，也需要考慮到衣服的實穿性，不能太過「fancy」。

合作主要環節

出樣衣；

網紅出圖片和視頻在instagram or youtube宣傳，但需謹慎，不能顯得太商業；

商品發售：可結合網紅特點，進行相關活動。

如：DIY competition ; 慈善活動。

核心：如果想變現，供應鏈是核心。

往期回顧

第一課為什麼我們都要關注可持續時尚?

第二課這些基礎服裝技術資料你都了解嗎？一節課為你掃清困惑！

第三課 如何與國外influencer合作共贏？來，讓我為你揭開這層神秘的面紗

第四課 服裝面料大揭秘，一節課讓你輕鬆成為」面料專家「

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