一個沙發原價4000元，降價20%和立減800元有什麼不同？

有一個產品，原價60元，現在馬上雙11要降價促銷，哪種折扣比較好？

是降價20%（打8折），還是立減12元？

其實算一下就知道了，降價優惠是一樣的，但是產生的價格認知確實是不一樣。

那選擇哪一個作為促銷文案呢？

別急，今天的文章並不長。

我們經常會看到一個很有意思的現象，就是在做降價促銷的時候。

有的商家會說立減500元，而有的會說降價40%（打6折），為啥說得不一樣呢？

其實都是為了更好的促進銷售，說白了就是在打心理戰。

提供折扣的初衷，本就是希望能夠最大化提升消費者的認知價格，進而讓消費者覺得優惠力度非常大，很誘人，不要錯過。

簡單舉個例子，

我會選立減800元，我感覺自己賺了不少。

再比如50元一個的水杯，也在雙11降價，你覺得是降價20%吸引人，還是說立減10元比較好？

這個我又會選擇立減20%，因為我這個時候又感覺「降價20%」好像降得更多。

所以說，這不同的產品，雖然都是減了相同的優惠數額，但是2種說法的確產生了不同的認知。

在我看來就是：

對高價產品，在降價促銷的時候，用實際優惠金額來展示比較好；而對低價產品，用百分比折扣來展示可能更好。

不知道大夥是怎麼感覺的？

甚至還有一個促銷降價文案寫法的「100法則」：

當你的原價高於100時，就應該用實際優惠金額展示折扣。比如原價10000元，「立減2000元」就比「降價20%」誘人。

而當你的原價低於100時，就應該用百分比折扣來展示。比如原價10元，「降價50%（5折）」就比「立減5元得勁。

不過，這也不是絕對的，在我看來也有例外。

折扣非常高或者非常低的時候，情況就不一樣了。

比如說打1折或者打9.9折的時候。

不管是4000元一個沙發這個高價產品，還是50元一個的水杯這個低價產品，我覺得直接用折扣來展示可能更好，更直接。

最後，給大家一個開放性的問題，隨意憑感覺作答：

一個原價100元的衣服，雙11降價促銷，下面哪一種更能吸引你？

A.降價50%

B.5折

C.立減50元

D.7折後再減20元

好了，最近比較忙，就寫到這了。歡迎大家留言回復你的答案。

以上。

木木老賊（公眾號ID：mumuseo）

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