高嘉：金華OV，金哪裡來的自信？

做手機簡單、賣手機難，難就難在手機市場從增量市場之爭，到了存量市場之斗。從功能機到智能機紅利結束了，從2G到4G紅利結束了，從運營商大戰到渠道補貼紅利結束了，從互聯網去中介到下沉鄉鎮縣紅利結束了。

品類之初消費者通過產品建立對品牌的認知。在品類之初就參與到行業競爭中對於建立品牌認知是有先發優勢的，前提是產品品相清晰、技術過關，第一勝過更好。功能機成就了諾基亞、摩托羅拉，智能機成就了新一代的蘋果、轉世而生的三星、國產的驕傲華為。

品類發展越成熟消費者越是通過品牌選擇產品，消費者對品牌的認知越清晰意味著市場競爭度越高。競爭的過程從內部行業看是個從多到少、從少到精、從精到專的過程，從外部認知看則是消費者認知不斷清晰、甚至是逐漸建立差異化認知的過程。蘋果、三星、華為、小米、OPPO、vivio、魅族、鎚子。數的都是品牌、都是認知，最終品牌在認知中佔據幾分，就在貨架上勝出幾分。

孫子兵法說：凡戰者，以正合，以奇勝。人不可能同時踏入兩條河流，也不可能同時佔據兩個位置，擁有兩個認知，品牌亦是如此。因為，心智厭惡混亂、因為，心智缺乏安全感。你必須，清楚的知道你是誰，你要去哪裡，最終你要在消費者哪裡佔據一個什麼樣的認知。知戰之地，知戰之日，可千里會戰。

OPPO，vivo品牌訴求往上走，布局一二線，給了金立在三四線機會。三足鼎立華為、OPPO、vivio，多了一個金立成了棋逢敵手。好比茅五劍，成了茅五洋，秋毫之變都在認知的微妙變化。順應既有認知，調動關聯認知，創建認知優勢，金立正在從悄悄的從 「政商」到「時尚+拍照」。正在從馮小剛、達康書記到薛之謙、劉濤。

所謂企業戰略，本質上是企業發現品類分化和特性認知的趨勢，進而通過品牌化的表達去佔據，形成產品線策略。產品是品牌的表達，產品線是戰略的延伸、戰略的落地。金立M系列面向政商，訴求安全。S系列訴求時尚，主打拍照。一邊盯著華為mate系列、一邊搶佔OPPO、vivo的下線市場。

1-8月中國大陸線下渠道走量的款手機機型基本分布是, 華為 15款、vivo9款、金立8款、OPPO7款、蘋果5款，榮耀5款、三星5款，其中金立S10連續三個月躋身中國暢銷手機TOP 20，金立開始慢慢的步入旗艦暢銷時代，這種勢頭如果能夠保持下去，所謂的：金華OV格局也許在明年就可以建立起更牢靠的認知基礎。

這也是金立想看到的，需要注意的是金華OV，應該是華O金V或者華OV金，金華OV讀起來順口，這麼傳播金立確實是佔了便宜的。總之金立品牌離第一還遠著呢。好比馬拉松，金立已經提速脫離第二梯隊，但還未進入第一梯隊，更別說領跑。一邊是華為，一邊是OV，一邊是火、一邊是海，金華OV可以有，跑量、聚焦、下沉也許是金立未來的關鍵。兩手抓，兩邊打，開闢第二戰場，別搞成腹背受敵就好。