高嘉：曾經殺馬特，如今叫快手

2016年直播的分水嶺，短視頻熱帶動了快手。惡搞、無厘頭、社會人、金鏈子，邊緣社會的叢林法則，赤裸裸的負生態，大眾的審丑癖好，在這裡得到了極大的釋放。曾經的殺馬特，如今叫快手。

2011.3 快手誕生，GIF 快手，2015.6 快手完成 C 輪融資，2016.10 快手總用戶達 3 億。2017.3 快手獲得騰訊 3.5 億美金融資。這個 APP 成了中國流量第四大的手機應用，號稱日活一千多萬。快手是面向所有普通人的一款產品，不是針對某一類的少數人，也沒有針對不同的城市級別的設計。快手CEO宿華曾對媒體這樣說過。本質上是用戶定義了產品、用戶決定了產品，甚至是重構了產品，從陌陌到小米皆是如此。

用戶、流量、日活，是成就互聯網偉大公司的基礎。似乎，這些對於快手來說不是問題。但是只有用戶、流量、日活，沒有商業模式的支持，就成了垃圾流量。最終，你一定要找到盈利模式，而這些又是從你的用戶屬性中來。

秒拍，通過用戶對主播的打賞以及主播和商業品牌的合作，甚至直接利用粉絲做電商、微商。還是在基於用戶、流量、日活，探索著屬於秒拍的商業邏輯。雖同樣都是短視頻APP，對於快手而言，似乎不那麼樂觀，CEO宿華口中的「普通人」，準確的說是非主流。

快手就是江小白，甚至更江小白。它是一本叫做《底層生活物語》的手抄本、是一部《他來自江湖》的限制級電影、是一首《你身上有她的香水味》的非主流歌曲。目前垂直短視頻App用戶中約五成為90後，超六成用戶來自三線及以下城鎮。小鎮青年千千萬，其中快手佔一半。

快手當下和陌陌當初面對的尷尬如出一轍，陌陌洗白了自己，似乎又失去了以往的「神」，泯然於眾APP已。農村包圍城市在傳統行業是一套經得起的、被驗證的打法，互聯網準確的說是側翼邊緣市場，與農村包圍城市是兩個不同的概念。事實上，互聯網歷史還沒有哪家互聯網公司只靠底層，能成成功逆襲的。

畢竟，互聯網的主流盈利模式：廣告、電商、遊戲增值、流量轉化等。這就意味著快手本質上很難靠小鎮青年撐起一片天。快手要想獲得實現盈利，必須向一二三線城市發起進攻。 西瓜視頻，主做PGC信息流內容，火山小視頻，做UGC內容， 抖音更是領先快手一步收割一線城市用戶。大家似乎都意識到了問題在哪裡，問題在從用戶、流量、日活到模式的落地。

成功並不是總是把你引向下一個成功，路徑依賴意味著絕境開始，事實上當初成就你的東西，現在可以毀了你。快手似乎也在極力的甩掉過去的自己，「生活沒什麼高低，每個人都值得被記錄。快手APP，記錄世界，記錄你。」——曾經他是殺馬特，如今叫快手，對這個世界的想像力很有限。