從0到1突破，每個人都可以擁有自己的個人品牌

這是最接地氣的方法

在這個人人都希望做自己的時代，再小的個體也有品牌。

你的聲譽是你未來重要的資產，

你的影響力決定了你的變現能力。

這篇文章是綜合了古典老師、秋葉大叔、趙昂老師的的觀點後總結的個人品牌的策略框架。

希望幫助大家描繪出自己清晰的品牌策略地圖，找到真正的核心競爭力，鏈接到品牌合作資源，個人職業實現之路走得更加順暢。

品牌策略總體分為三步，定位、卡位和上位。

一、首先來看定位

在確定我們的品牌定位之前除了要了解「江湖」，要「博出位」，

更重要的是能走多久。

能走多久，就跟我們的價值觀有很重要的關係。

就像我們交往一個對象，「喜歡」和「愛」是不一樣的。

喜歡是淺淺的愛，

愛是深深的喜歡，

你怎麼樣去完成深深的喜歡？

和另外一個人能攜手共度一生呢？

共同價值觀就變得很重要了。

1、明確我們的價值觀：

第1：回歸初心

我做這件的驅動力在哪裡？

我為什麼要做這件事情？

比如我做女性生涯規劃的的初心：

「讓天下沒有難做的女人」

雖然看起來很遠大，但是這就是我做事的驅動力。

第2：關注公眾情緒

不要和公眾做對，避免曲高和寡

第3：樹立正向的價值觀

根植在大眾內心的正向價值觀，還是積極向上的，

比如說有愛，有擔當，大家都愛的鋼鐵俠和大白。

價值觀確認後，你給自己定位一個什麼樣的「人設」。

這裡包括三種模式和四類賽道。

2、三種業務模式

第一種是精專人士。

就比如說像專業的諮詢師、培訓師。

靠我們的能力和客戶傳播和口碑來賺錢。

而且客戶服務效果一定要非常好，類似於健身房的私教。

專業能力很重要，需要達到九分以上。

第二種是產品輸出者。

比如說像古典老師，秋葉大叔，有自有產品矩陣。

產品是可以互相關聯的：寫作、出書、課程、培訓、演講等等，

屬於真正的知識型IP。

要成為一個真正的超級IP，至少粉絲一萬起，這是非常重要的。

產品輸出者的關鍵能力的要求很高：

首先專業能力，比如說諮詢培訓，寫作，要具備八分以上的能力。

產品呈現和包裝能力，如演講能力、溝通能力要達到八分以上。

另外，資源管理能力，包括知識，資源、人脈管理的能力，也要達到八分以上。

最關鍵的是，先是自己要有好產品，好服務。

第三種是平台提供者

其實這種類似於創業者，

比如說像分答，得到這些平台。

特點是創辦者要淡化個人品牌。

比如說羅胖在得到平台上，他的個人品牌，就不會那麼的突出。

而且需要照顧到利益相關者：客戶的需求，合作方的訴求。

平台方要特別關注商業模式，是不是可以持續發展的？

而且一定是要關注合作利益最大化。

合作模式一定要可複製，讓更多的人一起賺錢。

而平台提供者個人專業的呈現能力不需要特別高，差不多六分就可以了；

但商業能力、創新能力需要達到九分以上；

團隊管理能力也要能達到九分以上，

資源鏈接能力也需要達到九分以上；

綜合能力要求是非常高的。

所以在定位的階段，就需要根據我們的優勢，選定一個類別：

你到底是哪一類人，你是精專人士、是產品人，還是平台提供者，一定要先想清楚。

這三個一般是不可兼得的，有可能在不同的階段有不同的重心。

比如說騰訊的小馬哥，是很厲害的產品經理，但是現在，他是平台的提供者。

不同階段他的重心和策略一定也是不一樣的。

3、接下來要選擇我們的賽道

大概分四大類：一種是出版，一種是培訓，一種是諮詢，還有一種是電商。

出版就是寫書或者電子刊物，像知名的作家：張德芬。

做培訓的，一般來說培訓都是選擇企業客戶或者合作一些培訓機構。

做諮詢的，可以是企業也可以是個人，肯定也是要持續能夠有客戶來源。

諮詢和培訓的策略一定也是要盡量的往高價值客戶方向走，不然的話也是會做的非常累的。

二、其次卡位，讓市場記住你

你需要打造一個特別的標籤，要有差異化，根據你的個人優勢和客戶需求確定標籤。

然後快速的去佔領一個品類，讓這個品類的消費者能夠記住你。

比如蕭秋水老師，她的定位就是幸福生活女性。

比如張德芬老師：她的定位是身心靈作家。

而且標籤就是一定要讓人想起來某一個類別首先就能想到你。

定位標籤成功後有一個重要的判斷標準是：

有人把你當做競爭對手。

如果沒有競爭對手，可能是兩個原因：

一你的優勢並不明顯，二沒有明確的市場需求。

而且這個標籤一定是不能夠批量複製的，你需要結合自己的優勢，

結合自己的能力，一定需要有一定的門檻兒。

而且定位是能夠真正帶來用戶價值的，這個標籤讓你獲得的收益起碼能夠養活你，或者說養活你的團隊。

三、上位，個人品牌系統運營能力

得到市場持續的認可，這是一個需要周而復始的驗證的過程。

比如定位是選擇一條足夠長的跑道去打磨自己的核心競爭力。

而卡位能讓你在進入這個遊戲的時候呢，有一個讓人印象深刻的標籤，

而上位就是要持續去運營檢驗，去佔領這個市場，讓消費者最終認同你的品牌和價值。

系統運營的模式：產品+渠道+服務。

這是一個聯合的體系。

整個產品體系中，要明確你的產品是什麼，如何打造爆款產品，

你的渠道在哪裡，你的服務是什麼樣的形式，客戶口碑怎麼呈現。

奴隸社會發布的一篇文章《最賺錢的事情，都不辛苦》，寫一位滴滴司機是如何做客服服務和口碑的，很值得一看。

如何正確的做一件事情，而不是很辛苦的做事情，值得學習。

我們每個人都需要先深度的思考， 找到最適合自己、對客戶最有價值、最優化的路徑地圖。

這需要每個人根據自己的情況不同，去做梳理。

我目前在線上，只是多平台佔了坑刷了臉：

包括在行、分答、今日頭條、簡書、知乎、一點資訊、微博、公眾號、百家號、企鵝號、豆瓣、飯糰、千聊、蜻蜓等等，但是後續還需要持續的梳理和分重點運營。

古典老師也說了，線下的渠道更加重要：對於流量小的個體，線下鏈接是非常關鍵的。

線下合作方，比如企業，比如線下社群，我們如何去鏈接面對面的客戶，這個要重點考慮。

另外，抱大腿很重要。

找到好的合作平台，和大咖合作，和其他老師一起開課，大家一起組團刷怪。

跟著牛人在一起，你的眼界、做事的方法都會不一樣。

個人品牌的打造是一個長期的過程，也是一個艱難的過程。

無論你是寫作、諮詢、培訓、講課，

我們都需要持續化、專業化的輸出，

憑藉自己多年的專業積累和個人影響力， 變現成一名知識性IP，

而不是只會搔首弄姿的網紅。

我們就不會輕易的被過時、淘汰。

最後送給大家一句話：

「你若渴望，誰能阻擋？」

做好準備了嗎？

我是白小白，專註職場女性幸福，歡迎關注轉發評論。